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长虹宣传广告中心王佳妮称，所谓的长虹背投电视领头跳水与事实有较大出入
朱菲娜
8月10日，上海国美的一张促销海报引发了国内背投彩电的“集体跳水”，据悉，带头降价的是国内彩电大王——四川长虹。消息传出后，长虹委屈地大叫：这只是商家的自行促
销行为，与厂家无关！而国美认为，高端电器目前已进入降价时代，从市场供大于求的现状看，厂家必定是要做出让步的！
商业运作苦煞厂家
四川长虹电器营销管理本部日前在向记者传来的一份声明上说：此次在上海国美降价的长虹彩电都属于低端背投产品，而且，长虹根本没有做出背投彩电降价的决定，这仅仅是商家自行的促销行为。对此，长虹宣传广告中心王佳妮的解释是这样的：“长虹背投电视有1、2、3、4代之分，属于原来老技术的1、2代产品早已降至1万元以下，有的品牌甚至在今年5月就已将价格调至8000元以下，现在的价位大致在7000元左右。而居于世界领先水平、拥有核心技术的长虹3、4代背投与传统1、2代在价格上有巨大差距，目前价位都在13000—15000元，肯定是不会跌破万元的。并且，第1、2代产品在今年4月就已全面停产，现在长虹本身的库存已经没有了。所谓的长虹背投电视领头跳水与事实有较大出入。”
王佳妮说，商家自行的节假日促销降价行为和大面积的由生产产家将产品全线降价是性质不同的两种经济现象。不论出于什么原因，国美单方面宣布降价，都不曾与长虹达成共识，而且还把厂家作为宣传主体推出去，对此，厂家只能哑巴吃黄连——有苦说不出。在现代市场经济竞争中，商业资本往往凌驾于产业资本之上，主导着产业资本的运作。
降价之声一旦被宣布后，其它经销商一定会等着进一步降价，这必将会对长虹下一步的销售造成影响。而实际上，长虹这两年走的都是技术路线，而不是价格路线。
对此，上海国美广告宣传部的李经理接受记者采访时说，背投彩电降价，是上海国美10家分店在8月中旬推出“彩电节”的一项内容。此前，上海国美为这个活动专门召开了一个新闻发布会，也邀请了各厂家的领导人来参加。
考虑到目前空调销售已告一段落，而彩电销售旺季要等到9月份才出现，为了填补8月的销售空当，采取促销手段人为地将时间提前不失为一个好方法。当前最吸引消费者的无疑是敏感的彩电价格，而普通彩电降价已失去魅力，因为彩电正在由传统型向高端型过渡，高端彩电的供不应求也正在向供大于求过渡。因此，这位李经理认为，高端彩电目前已进入降价时代。
国美在打促销广告时，按照惯例只标明了促销产品的厂家和型号，而没有具体说明是第几代产品。有些商家的促销广告概念确实很模糊，往往只把最吸引人的东西写得最引人注目，无意中损害了厂家的利益。对此，李经理解释说，当时只考虑到市场和消费者的需要，而没有考虑到厂家。但是，上海国美打出降价广告的时间是周四，真正开始卖是在周六，所以消费者有足够的时间进行对比、观察和考虑。从销售的情况看，即使活动期间上海市连降暴雨，但还是天天有人排长队购买彩电，每周的销量都在翻倍。
高端彩电竞争初露端倪
北京国美总部企划部的总经理宗向东认为，厂、商之间的竞合关系是长期存在的，每次国美一有大型促销活动，就会收到大量厂家的投诉信，但随着市场供求关系的改变，近年来，商业资本的力量正在不断抬头，所以厂家必定是要作出让步的。
在此情况下，有些厂家不理解，就逐渐取消代理制，以开直销店的方式进行销售。但直销店的成本和营销费用高得惊人，全国成功范例非常少。宗向东认为，从经济发展趋势看，经济越发达，社会分工也越细，所以厂、商合作的趋势是正确的。厂、商之间虽说天生就有矛盾，但肯定不是仇人，这种矛盾的解决与合作是以双方的市场为基础的。
不论是出于炒作，还是出于战略构想，彩电高端产品的降价均在表明一个事实：高端产品间的竞争已初露端倪。长虹营销管理本部部长罗庆海对记者说，彩电由普通的显像管彩电到背投、等离子、液晶彩电的升级换代是大势所趋。背投主要满足的是百姓对大屏幕的需求，其技术含量没有等离子产品高，但由于等离子彩电价格过高，背投彩电实际上填补了市场的一个空白，现在厂家最急于做的事，就是使背投产品摆脱高端概念，向平民化过渡。
他认为，随着技术的不断进步、成本的不断降低，预计三五年后，高端产品就会成为市场主流。但现在，具体向哪种方向发展还不是很明确，可能是等离子、液晶或者背投，也可能市场会以多元化的形式存在。因为国内公司即使有高端技术，不一定有产品工艺设备作保证，这需要综合的系统平台。而背投彩电不管从生产技术、工艺质量、性能成本都是中国消费者目前最适用、最适合消费水平的产品。
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