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-主角 安海斯—布希公司世界最大的啤酒生产商，其拥有的百威品牌是世界销量第一的啤酒品牌，产品在10个国家由当地酿造并行销世界80多个国家，A—B公司在美国市场拥有近50%的市场份额。
青岛啤酒股份有限公司中国历史最悠久及最负盛名的啤酒企业，其拥有的青岛啤酒品牌为中国第一品牌，也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。
不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。面对有着SAB、北京控股强大资本实力支持的华润啤酒和燕京啤酒的步步紧逼，挥舞资本的利剑征服数十家啤酒厂进入后彭作义时代的青岛啤酒只经过了大半年的沉静，又一鸣惊人。
合作细节尚待批准
本周，青岛啤酒董事长李桂荣与全球最大的啤酒生产销售企业美国A—B(安海斯)公司CEO兼总裁斯托克斯在北京联合宣布，双方签署了排他性谈判协议，意欲结成战略性联盟，共同发展青岛啤酒。
这是一条耐人寻味的消息。从青岛啤酒在沪港两地股市的表现来看，在此消息正式发布之前25天，其A股交易出现异动，6月25日放出19万多手的一年以来的天量，跳空上行直封涨停板，也许正是有此提前消化利好与洗盘周期，本周下半段，此重大消息与青岛啤酒上半年业绩增长近四成的利好双双出笼之后，其H股次日有高达19%的涨幅，而A股股价却只是在平台上迈出欢快的小步上行调子。
与股市的乐观不同，由于两大巨头均未谈及将要结盟的细则，青岛啤酒的公关机构当即陷入媒体的重重包围之中。前天，其华南总部相关负责人在请示董事会后回复记者，称董事会研究决定不就此事接受任何采访。几经周折，昨天上午，记者接通青岛啤酒公司总部相关负责人的电话，这位负责人对记者求证业界盛传的“此次青啤与安海斯结盟并无实质内容”一说表示非常所愤，情急中终于露出一点口风：“这是谁说的？双方合作关系的条款正在报批，在国家的有关部委批准之前，不可能向外界公布。” 但他拒绝透露何时可能会有进一步的审批意见出来或者下一步的合作内容发布。A—B是最好的选择 另一个值得咀嚼之处是“排他性谈判协议”。换言之，青岛啤酒要选择外资伙伴，在协议期内，只能是A—B公司，同样A—B公司要寻找一个中国合作伙伴，在协议期内，也只能是青岛啤酒。
实际上，除了与A—B公司结盟，在选择外资合作伙伴时，对于青岛啤酒而言，没有别的选择。国内一二线啤酒企业中，利润率最高的珠江啤酒与前世界第二大啤酒公司比利时英特布鲁的技术合作长达十余年，今年刚刚正式达成了24%股份出让的深度合作，据传8月份成立股份公司时外方持股极有可能进一步提高。新巨头华润啤酒背后是刚刚收购美国米乐啤酒而成为新的世界第二大啤酒公司的南非国际酿造集团(SAB)，其强大的技术、管理与资本实力和华润集团的政府背景成就了华润啤酒在中国市场专门收购整合二线市场强势品牌的蓝图。燕京啤酒虽暂无外资合作伙伴，其锋芒却丝毫不逊青岛啤酒与华润啤酒。这个名单排下来，留给青岛啤酒的可选的合作伙伴其实已经不多。
在A—B公司方面，选择中国伙伴，除青岛啤酒外，应该说燕京啤酒也是一个不错的选择。而一旦A—B公司圈定了燕京啤酒，对于青岛啤酒图谋的长久的中国市场霸主地位来说，将增加难以言说的难度。
翻开青岛啤酒的股东名册，其中有一个香港注册结算中心，持有其H股总数相当于青岛啤酒10亿元总股本的32%，在这32%当中，就有一个股东是A—B公司，据青岛啤酒方面的新闻通稿，1993年青岛啤酒首次海外发行时，A—B公司曾作为战略投资者定向配售了4500万股的青岛啤酒H股股份，占公司总股本的5%，并一直持有至今。既然前有渊源，近有利益，以排他性谈判协议锁定A—B公司，何乐而不为？
在签约仪式上，青岛啤酒董事长李桂荣说：随着中国加入WTO，全球经济一体化进程将大大加快。青岛啤酒与美国A—B公司结成战略联盟将形成优势互补、强强联合的局面，通过资本的纽带，实现管理、技术、人才等方面资源的共享，从而提升青岛啤酒的管理和盈利水平及核心竞争力。A—B公司在美国市场竞争中占领市场的成功经验可为青岛啤酒借鉴，A—B公司带入这项联盟的资金和管理资源将进一步使青岛啤酒在迅速变化的市场中更加强大。同时青岛啤酒在中国市场拥有的生产基地和销售网络的资源及成功的企业运作经验，可以帮助美国A—B公司分享中国啤酒市场高速增长的成果。
美国A—B公司的总裁和首席执行官斯托克斯则说：“中国在世界啤酒市场具有重要战略意义，我们决心在这里扮演一个重要角色。青岛啤酒是一家管理良好的公司，具有巨大的发展潜力。通过我们计划中的战略性联盟，我们决心协助青岛啤酒公司保持其在行业中的领先地位，拓展其青岛啤酒业务并向市场的领先者学习。”谁是最大的赢家？
今年7月1日刚刚升任A—B公司总裁兼CEO的斯托克斯在上任的头一个月内即来到中国，固然因为经过长达8年的付出之后，其A—B公司在中国武汉的控股企业百威啤酒公司首次实现了盈利，更重要的原因还是基于上面提到的中国啤酒市场的良好成长性，基于中国市场还没有一家在A—B公司眼中也能称得上是巨人的真正的啤酒巨头。
斯托克斯在讲话中说，要帮助青岛啤酒公司向市场的领先者学习，显然，虽然他也认为青岛啤酒是中国啤酒行业中的领先者，但绝对不认为青岛啤酒就是市场上的领先者，这个学习的对象，假如真的确有其人的话，一定不是青岛啤酒本身。
青岛啤酒的竞争对手之一的一位负责人说：“进入后彭作义时代以来，无论是李桂荣，还是金志国，在多个场合的讲话中透露的最大意图都是整合。青岛啤酒旗下49个生产厂，真正的利润来源只有华南、西安和本部三个基地，其余均为亏损居多。收购固然是资本的力量，但整合却是管理的问题，青岛啤酒需要的是内部整合与增强资本盈利能力，找到A—B公司这样的大企业来解决管理技术资金方面的问题实现企业的升级，当然是上佳的选择。至于它与A—B公司的结盟，由于青岛啤酒像同仁堂一样是在某种意义上可以代表中国的百年老店，身上被赋予了许多文化色彩，国家政府对它与美国公司的合作会持何态度，或给予何种尺度，不好评说。”
据一位不愿透露姓名的业内知情人士说：青啤与外资的合作也有一个度，那就是不准合作方超过20%的比例，也不允许通过其他公司增持，这在合同中要体现出来。
在青岛啤酒的网站上，其与A—B公司结盟的消息排在了新闻的头条，稍有遗憾的是，在A—B公司的网站上，没有看到同样内容的新闻，在其上未检索到一条包含有青岛啤酒的信息。
毕竟，这本就不是平等的对话。2001年是美国几家啤酒制造商集体挫败的一年，但A—B在美国的销售业绩依然增长了1·２%，达到了9950万桶，这家80%以上的市场在美国本土的企业2001年的纯利润高达19亿美元，而青岛啤酒去年全年的销售收入才6·３亿美元。
据A—B公司7月24日发布的今年上半年财务报告，其半年的销售收入是78·２亿美元，利润达41·８2亿美元，每股收益超过1美元，净利润已经连续15个季度保持两位数增长。其中特别提到，由于在中国和英国的生产企业销售大幅度增长，今年第二季和上半年全球A—B公司旗下品牌啤酒总销量分别为220万桶和390万桶，分别比2001年同期增加8·１%和7·７%，并已经成为中国本土市场上市场占有率最高的外国啤酒品牌，为进一步扩大在华业务，A—B公司将加大在中国的投资与业务。
青岛啤酒与A—B公司的百威啤酒已经在许多场合特别是一些夜场出现了正面交锋的局面，两家公司结盟后，两大品牌如何相处，或许将会直接决定谁是合作的赢家。
洋啤酒卷土重来
以青岛啤酒、华润啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、重庆啤酒等为代表的中国市场新一轮“啤酒大战”，已经在影响着这块市场每一个新、老玩家。同几年前青岛啤酒的大规模并购引发中国啤酒业并购风潮异曲同工，青岛啤酒与A—B公司的合作，也标志着中国啤酒市场新一轮外资运动的全面开展与深化。
在此前的二十世纪九十年代，曾经有过一轮境外啤酒投资高潮，最终洋啤酒几乎全线溃败，这一次完全不同，洋啤酒们无一例外地以助拳者的身份被中国啤酒大佬们请进来。来者不善，善者不来，随着合盟，国际资本将长驱直入，彻底改变啤酒业原有运行轨迹和游戏规则，大大加速国内小规模啤酒企业的退市，而留在市场上的青啤、燕京、华润、珠啤等国有企业或外资企业，势必也要以全球为坐标重新定位，借助同国际大公司的合作脱胎换骨，提高自身综合竞争力。
后彭作义时代的青岛啤酒干的正是这件事，华润啤酒、珠江啤酒莫不如此。
文／本报记者柯斌
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