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经过了7月份的等待和8月初的短暂惊喜后，空调市场的淡季无情地到来了。
据中央电视台气象台报道，今年立秋后“秋老虎”可能不会再来。这一消息对于渡过了一个炎夏的普通百姓来说，无疑是个好消息，但对守着满仓满库的空调厂商而言，数百万台的库存已成定局，一些无法忍受“涨库”之苦的厂商只能孤注一掷，用“降价”向酷暑后的空调市场注入最后的一剂“强心针”，期望能从价格战中突围。
淡季策略开始演练
南京最先开始了淡季空调市场价格战的演练。7月底，南京五星电器公司宣布：各大卖场的空调全面“跳水”，此举令南京及周边城市居民惊喜不已。在南京一家商场的家电价目表上，合资品牌飞歌一款1.5P机一次降至1680元，而LG大1.5P也从3000元降至2500元。紧跟着，苏宁电器公司的众多品牌空调也同时宣布“放血”，华凌的两款机型每台降价近500元，熊猫2.5P柜机干脆从4480元降到了2200元。
北京的空调淡季市场也不平静。记者在采访中看到，大中电器城开始了海信空调推广月活动，海信的一款大1P冷暖变频空调原价3035元，实际售价为2699元；同时，东洋1P分体壁挂机由原价的1482元减去购物券，送礼品之后实际仅售766元，松下的1P分体壁挂机则由原价的2149元降至1333元。此外，海尔、富士通将军、三星等品牌也有不同程度的降幅。在城乡贸易中心，海尔、LG等品牌同在8月1日至31日推出了促销活动。
各地传来的消息显示，上海、广州、成都、深圳、武汉、杭州等地的空调市场也都出现了淡季价格战，并且没有停止的迹象。种种事实表明，今年空调的销售大局已定，库存难题几乎成了每个空调厂家的噩梦，价格战在所难免。
厂家忍痛往“伤口”上撒盐
业内人士认为，今夏的空调市场已经注定是“悲剧”命运。与去年同期相比，全国空调在今年旺季销售减少了400多万台，而在7月初，全国空调的总库存高达1000万台。眼见今年空调市场大势已去，如果还像往常那样等到9月份才降价销售，空调厂家的库存将压到来年，资金的沉淀令他们不寒而栗。因此，为了收回资金，各个厂商不得不举起价格战旗，为来年准备“弹药”。
尽管美的集团营销副总方洪波表示，美的很早就意识到库存过多的危害，并从控制成本、畅通物流、缩短交货周期等方面形成了一整套较为完善的管理系统，将库存压力降至最低，然而，与之相伴的是，随着库存压力的降低，美的空调的内销量也下降了25%。8月8日，美的公布的中报显示，截至今年6月30日，美的主营业务收入达62.6亿元，同比增长4.65%，实现利润总额2.90亿元，同比下降8.05%，其中净利润1.26亿元，同比下降39.57%。美的公告把利润下滑归咎于主营业务空调的萎靡和行业竞争激烈。此外，格力空调的销量也不容乐观，这一切无疑预示今年空调大战无赢家。
湘财证券研发中心的夏勇在分析2002年上半年家电市场时认为，空调行业业绩下滑严重，主要原因是新进入企业激增导致竞争激烈，产品价格下滑严重，行业平均产品价格下降20%左右，最多的下降了50%。“空调企业业绩的下降只是刚刚开始，更残酷的竞争还在后面，中国空调业将面临与去年彩电业一样的严峻处境。”
空调企业为生存权而战
日前，由国务院发展研究中心、信息产业部、中国家电协会共同组织的2002年度中国家电消费市场联合调查研究课题组，对我国29个省市自治区60个城市23400户居民家庭的家电消费状况，以及2002—2005年期间的消费预期专项调研数据显示，由于产能明显过剩，空调行业的生存游戏已经开始。调查结果表明，截至2001年底，我国空调行业的产能就达到了3270万台，这已是目前我国空调市场需求总量的2倍，仅旺季的生产能力就能满足国内和出口两个市场的需求。产能严重过剩导致空调市场供需失衡，迫使企业通过低价促销推动销量的增加，从而形成价格战的“温床”。
记者还了解到，近几年一直供不应求的空调压缩机，今年也出现了供大于求的现象。今年我国空调压缩机的产量约为2700万台，而去年国内空调销量也不过为1400万台，加上一批特殊的空调压缩机必须依赖进口，所以即使今年下半年的空调销量有超水平的增长，也难以消化骤然而来的压缩机巨大产能。据业内人士介绍，从6月份开始，许多空调企业已开始限产，不少企业甚至停产；上游压缩机厂现在也基本上处于限产停产状态。为了使供求矛盾得到缓解，空调压缩机直接反应就是下调价格，素来坚持利润底线的上海日立，今年其三大品种机型的市场价格比去年平均下降了10到15个百分点。空调压缩机市场的供求变化也成了空调价格战的导火索。
面对残酷的竞争环境，怎样才能在价格大战中不被淘汰，空调企业当然不敢怠慢。据悉，2002年空调年度销售在7月31日结束后，各厂商已开始了新年度的筹划。在各种销售手段都用过后，今秋厂商还能出什么招？有关人士认为，同类企业间的产品价格差异主要体现在产品的研发和物流成本上，因此，空调企业如果能在产品研发上下功夫，同时降低产品的物流成本，将在未来的市场竞争中占领制高点。其次，在内需有限的情况下，还应积极拓展外销市场。有关人士同时提醒，因外销市场与国内市场有很大的区别，各国对产品的要求不尽相同，比如欧洲国家要求空调都是用冷媒技术，而日本看重空调节不节能，这些都是国内空调企业可以利用的因素。
据中国家电市场联合调研课题组专家预测，到2005年后，空调在城市居民家庭的普及率将达到60%以上，国内市场销售量将稳定在1500万台左右，我国空调市场将进入平稳发展期。市场的稳定意味着市场机会大大减少，行业结构与市场需求的统一，从根本上消除了价格竞争的土壤。到那时，空调价格战自然得到缓解并进而停止。
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