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早报讯(记者何欣婕)昨(4)日，素有“价格屠夫”之称的格兰仕副总裁俞尧昌在2002四川企业峰会上向四川企业界人士“传经送宝”，透露了格兰仕从羽绒服制造厂成功转变为年销售额达100亿元的电器业巨头的几个关键“秘诀”，以此来阐明四川乃至中国制造业面对全球经济一体化的应对策略。小处着眼微波炉起家格兰仕最大的成功之处便在于集中所有力量做别人不愿做的小产业———微波炉。虽然每台微波炉的价格仅几百元，利润薄得只有几元，但格兰仕就是靠这在短短的时间内赢得了全球1/3的巨大微波炉市场。他认为，选择跨国集
团不愿做的高附加值的“低端”产业，国内企业可由弱势转化为强势。替人打工从贴牌做起俞认为，要利用好国内低价劳动力资源和国外先进技术可先从贴牌做起。他坦言，如今格兰仕微波炉仍有2/3在做贴牌出口，40%产品用自己的品牌，即使是格兰仕新近开始进军空调业，也是从做贴牌开始。格兰仕正是靠着这条“现实主义”道路，成功完成了向家电业的转变，并进一步向“全球家电生产车间”迈进。市场武器低价加质量作为“价格杀手”的始作俑者，俞尧昌并不主张所有企业都动用价格作为市场武器。他认为价格只是一种最基本的竞争形式，其背后是靠着生产水平和促销的较量。他说，不同企业应根据情况选择不同竞争方案。
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