|
本报实习生王婷婷
8月5日，燕京啤酒在台湾登陆，预计装船15万箱，由具有丰富零售经验的台湾泰山企业代理销售，本月上旬上市。
与青岛啤酒“炮轰式”的宣传攻势相比，作为国内第二大品牌、产销量连续七年居全
国同行业之首的燕啤，这次进军台湾的步伐照例迈得悄无声息。但明眼人一看便知：燕啤一贯奉行的回避竞争厮杀的态度已经悄然起了变化。
“到竞争最激烈的地方去！”
燕啤素来以“稳重”、“儒雅”的形象著称，这是有缘由的。全国2000多万吨的啤酒消费总量，北京一市就占了5%有余。燕京以北京“地方品牌”的形象起家，85%市场份额尽入囊中。其他品牌为在北京站稳脚跟，竞争激烈，伤亡惨重，燕京却岿然不动悄悄成长，将自己在全国市场的占有量做到8%，还介入了多种行业和领域，尽其所能地培养新的经济增长点。
2000年青啤拿下“五星”，在北京市场插进一脚；燕京则直逼青啤老家山东，收购“莱州”、“无名”和“三孔”，抢走山东25%的市场份额；上月16日，燕京高价收购“桂林漓泉”，与青啤属下的“万力”竞技华南———此时双方已经在湖南拉扯了几个来回，以至燕啤连自己技改工程的资金也转投襄樊以稳住市场。而回望西北，风雨如晦，青啤全面进军，燕啤信誓旦旦：“绝不放弃西北市场！”
后发者可制人，也可受制于人。燕啤显然吃了后发的暗亏，处处显得局促。于是早在几个月前，燕啤高层领导就一再表白新战略思想：不再避开主战场，到竞争最激烈的地方去。其素来保守的经营战略转变为积极并购。上个月对“桂林漓泉”的收购就是一次完美的实践。
而继青啤之后冲击台湾市场，显然将又是一场鏖战。燕京的战略地图又向海外划下浓墨重彩的一笔。
台湾市场到底有多大？
目前，台湾啤酒市场规模约为70万吨左右，还有20万吨的增长空间。而内地三大啤酒品牌：青岛、燕京、华润，其年产销量虽不如美国AB公司可达1000多万吨，也都在200万吨上下。
青啤内部人员在上月接受记者采访时指出，自从4月在台湾上市以来，预计年销售量8000吨很可能会翻一番，即16000吨。燕啤正是看准了这个巨大的出口份额：它去年全年的出口销量是6000吨。
但如与国内销量相比，16000吨这个不算很大的数字，还依赖青啤在台湾较高的知名度和台湾人民对内地啤酒的新鲜认知。可以预料，单凭台湾泰山企业在零售行业中的优势，并不意味着燕京啤酒的销量会有一个突飞猛进的增长。
很明显：燕啤所图，不止是台湾一家，而是看中了台湾背后广阔的东南亚市场。
背靠台湾进军海外
2001年燕啤进入东南亚，主攻香港市场，燕啤遍布香港2000多家销售点，销量达2000万吨。而今，燕啤再一次挥剑出鞘，开始新一轮征战。欲借台湾一个支点，撬动青啤出口量老大的地位。这就是为什么燕京急于占领台湾市场的原因。就在十几天前，燕啤销售部门还向外宣称：预计燕啤两个月后开赴台湾。半个月不到，燕京啤酒已经摆上福克多的柜台，吸引台湾民众的眼球。
但燕啤所看重的乃是国际化的大战略。以台湾为跳板，背靠台湾进军海外，加强生产环境和品质管理的提升，提升自己的品牌，方是最终目标。而台湾一地市场万吨销量，不过借此机会演习一番，为以后积蓄经验而已。
回首中原大市场
其实说到海外市场还稍嫌过早。欧美等传统的啤酒市场已经基本接近饱和，而中国市场依旧在飞速增长。专家预测，不久的将来，中国将取代美国成为世界上最大的啤酒消费市场。国内市场潜力之大，可见一斑。
燕京啤酒集团公司丁广学主任也向记者表示：中国啤酒总产量与美国的差距只剩一小步，再过一两年，必将达到或者超过美国。国内市场还是燕啤的销售重心，他们始终在坚持从1995年燕啤风雨飘摇之际立定的“巩固北京市场、扩大华北市场、开发全国市场、进入国际市场”的方针。
7月30日，青啤与美国AB公司的联手合作震惊业内。而燕啤对自己的未来合作计划依旧讳莫如深。联手做大中原市场扩大销量是全啤酒行业的宗旨。未来究竟如何，燕啤是否会再一次主动争夺市场，让我们拭目以待。
热力推荐摩托罗拉 三星 三菱 松下手机图片专区，最炫、最酷、最流行！
和心爱的她养个短信宝宝，体验浪漫虚拟人生！
| 
