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-记者赖小萍 田爱丽
带着业界的种种传言及上下游商家的投诉，记者不久前专程赶往乐华空调位于台山的生产基地一探究竟。乐华空调营销公司的常务副总经理王哲接受了本报记者的采访。
记者：最近，很多与乐华空调有业务往来的企业纷纷投诉乐华拒付和拖欠款项，而且有传言说乐华将空调这边经销商的钱用做补贴乐华彩电方面的亏损(据长城数码的公告称，由于中国电视市场的市况持续恶化，产品销售价减幅达25%，对期内的毛利率带来了重大的影响)，实际情况如何，公司目前究竟有多大的债务负担？
王哲：资金是不断流动的东西，今天在这个厂，明天流到那个厂，我觉得很正常。淡季的时候公司的资产比较多，旺季的时候公司比较少。反过来，公司还会注入资产，这都很正常。也不是说没有占用资金，应该说是淡季的资金调度，今天用了这边的资金，明天又拿回来了。任何企业有资产就会有负债，只是看是不是合理的负债。我们现在负债有两个亿，但生意额已经达到了十几亿，这应该算是合理的。
记者：控股公司的资金调度有没有对你们造成影响，乐华空调原高层的离任是否与他们不赞成资金调度有关？
王哲：其它集团公司都有这种资金上的调配和流动，但是我们是失意者，乐华的发展是受过一些挫折。所谓挫折就是由于经营方式或者经营理念的不同而对邓米高(原乐华空调总经理)、以及王翔(原乐华空调营销副总)作出的调整，这些调整多多少少会引起他们对公司的记恨，他们不能面对这种现实，而且不能接受公司安排的其它工作和职位。但公司是不能以一个人的意志为转移的，还有我们的一些合作伙伴，我想多多少少在具体的问题上，有冲突和争议。
记者：听说很多乐华的营销人员都纷纷离开了，离开的人数有多少？
王哲：乐华目前正在调整营销队伍，我们已经将销售排名第一的原江苏分公司经理、销售排名第二的上海分公司经理调任营销公司主管，前几天又任命了两个销售总监，新领导班子都是销售一线出来的。公司营销人员最多的时候有180人，现在大概有一百六七十人，最近调整的目标是压缩到130人左右，当然这不是死的，要随市场变化。
记者：这个调整只是在市场营销方面吗？听说乐华前一段时间在裁人，包括50%的一线工人和30%的行政人员？
王哲：我们的调整还包括生产方面。由于今年淡季提前，所以我们根据生产数量的减少，提早进行了裁员。而且由于今年我们生产的数量比去年大，所以招人、裁人也比去年多。
记者：乐华空调的最低价格只有980元，那你们还有赢利的空间吗？
王哲：980元确实是不赚钱的，但却能吸引人气。乐华之所以能采用低价策略一下脱颖而出，销售等费用下降使得总成本领先是关键，在旺季时，我们的产量达到了每月15-20万台，目前则仍保持每天1500套的产量。在今年整个空调业的工业库存不少于800万台的情况下，我们的库存都只有4-5万台。以5%的纯利计算，今年乐华空调的赢利达到了6000多万元。其中出口量估计有20万套，出口对我们来说比重比较大，我们希望进一步加紧提高，目标是100万套。
记者：乐华的市场份额有多少？
王哲：5%左右，两年内有5%已经是相当不错的，现在为止都是一个奇迹，奥克斯也是不错的，但它已经在十年以上，新科比我们少一点，总之这三个新生品牌加起来的市场份额已达到了15%。
记者：乐华空调一开始有没有上市的目标？
王哲：每个企业都想上市。但它是目标，而不是手段。没有任何迹象表明我们是为了上市而上市，我没有这种感觉。很多公司不愿意上市，在我看来是有不愿意披露的专业技术，而家电行业是没有什么专业技术的，另外企业确实还需要资金支持。
在台山乐华空调器的生产基地，记者向乐华方面提出了要参观厂房的要求，乐华空调市场推广部的负责人非常爽快地答应，并坦言旁边的仓库楼曾被法院查封，目前也已经“没事”了。
记者进入一生产车间参观，一位一线的生产工人告诉记者，在旺季时他每天的工作量会有1000件，但当记者询问目前产量有多少时，他似乎就面有难色了。
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