7月16日，当燕京啤酒收购桂林漓泉啤酒厂而与青岛啤酒在广西展开正面交火时，此时的西北啤酒市场已是“山雨欲来风满楼”。“对于西北市场，谁也不会放弃，只不过都在考虑以怎样的方式进入，现在的局面相信不会维持多久，所以我们有很强烈的危机感。”青岛啤酒西安有限公司总经理助理季道进告诉记者。而燕京啤酒副总经理李颖娟则宣称：“决不放弃西北市场，至于下步的筹划，目前不便透露。”

　　青岛啤酒全面进军陕西啤酒市场在周边省份进行渗透

　　目前，在西北啤酒市场已呈现西安青啤、兰州黄河和宝鸡啤酒三足鼎立的局面。

　　早在1996年，青岛啤酒率先以55%的股份控股西安汉斯啤酒饮料总厂，新组建青岛啤酒西安有限公司。在新公司组建10个月仍不见起色的情况下，青岛啤酒果断换将，委任现青岛啤酒集团总裁金志国出任当时西安公司总经理，5年后，西安青啤已占领西安大部分市场。2000年，青岛啤酒西安有限公司又分别收购渭南啤酒厂和汉中啤酒厂，吹响全面进军陕西啤酒市场的号角，并开始在陕西周边省份进行渗透。

　　据国家酿酒协会啤酒分会交换数据显示，宝鸡啤酒2001年啤酒总产量为140147吨，利润总额亏损4019万元。属于上市公司的兰州黄河2001年也出现业绩亏损。而西安青啤2001年生产291000万吨，利润总额8700万元。业内人士分析，以青啤的实力决不肯屈就于陕西市场，而是要以陕西为跳板将市场版图扩展到整个西北。但如若向西纵深挺进，以西安青啤目前年生产30多万吨和5条生产线的规模以及远距离的运输成本，还没有能力在西北继续扩充，更何况西有兰州黄河和宝鸡啤酒阻道。

　　理论上，青岛啤酒应该顺势兼并宝鸡啤酒，既可全面统一陕西啤酒，又可挟扩充之力与兰州黄河作战，但是两家迄今仍未达成任何意向。而此时，又风闻青岛、燕京、华润都欲收购兰州黄河，一时间西北啤酒市场扑朔迷离。

　　青岛、燕京、华润啤酒业三巨头暂时另有打算

　　有业内人士认为，青岛啤酒在华北、东北、四川、华东以及华南的战线拉得很长，而且过早地进入了一些重点的地方啤酒市场，没有充分考虑到地方市场上竞争对手的激烈反应，因此在一些地方市场的盈利受到了影响。

　　据陕西巨丰投资资讯公司分析，在经过近两年的扩张后，青岛啤酒生产能力从1998年的55万吨达到了现在的380万吨，国内市场份额2001年已达到11%，但净利润没有保持同步增长，反而呈下滑趋势，反映出快速扩张中存在的问题。青岛啤酒在收购中采取的是低成本扩张战略，收购目标一般是破产或者濒临破产基本丧失生存能力的小企业，一般以承担债务、安置职工、投入一部分资金等代价来收购目标企业，这种方式虽然收购成本低，但在收购后改造费用高，造成营业费用和管理费用急剧上升。

　　据记者了解，其实青岛啤酒早有购并宝鸡啤酒之心，在两年前的彭作义时代，两家就开始积极谈判，但进入金志国时代后，谈判被搁浅起来，据熟知内情人士讲“金志国并不热心”。而青啤不热心的原因恐怕与上述原因不无关系。另外，从金志国经营新理念“做强做大”与彭作义时期的“做大做强”看，虽然仅仅是语序颠倒，但是其意义迥然不同，新理念表明青岛啤酒更看中企业的经营效益。

　　也在两年前，宝鸡啤酒和燕京商谈合作事宜，但最终两家也未谈拢。据燕京啤酒副总经理李颖娟讲，陕西是青啤的市场，青啤收购宝啤应该是顺理成章，而且宝鸡与西安相距很近，言下之意，并不想和西安青啤发生正面冲突。据业内人士分析，燕京当时正计划重点和青啤争夺南方市场，为避免两面作战以及兼并后的债务负担，所以燕京不得不舍西北而顾南方。

　　而华润也应暂时无意向西北扩充，据华润啤酒集团总经理王群向媒体透露，他们更注重选择区域和比较好的合作伙伴，而不是到很偏远的地方，去收购很小的厂子。有专家分析，华润当务之急不是再急于扩展版图，而是面临如何整合已收购的30多家企业，并推出全国性的单一品牌。

　　西北将是三大啤酒巨头进行决战的最后战场

　　对于业界关于三大家欲收购兰州黄河的传闻，虽然三家巨头都予以否认，但是都表示坚决不愿放弃西北市场，也许西北将是三大啤酒巨头进行决战的最后战场。而季道进的危机感也非空穴来风，如果华润或燕京在西北某地投资建厂或直接收购某家企业，形势将对西安青啤极为不利。据记者了解，目前，兰州黄河开始在西南市场实行战略收缩，把在重庆收购的某啤酒企业异地转让，在陕西也转让了渭南啤酒厂的股份。战略地位的重要与近年来业绩的不尽如人意，更加剧了业界关于兰州黄河的重组传闻。

　　目前，虽然三巨头都忙于对已收购的企业进行改造和整合，然而一旦改造完毕，西北的战略地位便会凸现出来。青岛啤酒总裁金志国的语句耐人寻味“我想通过今年青岛啤酒整合后的效果，就会看到我们为什么这么扩张，又是如何整合的。”华润啤酒集团总经理王群则更坦白，“今年我们在全国的市场占有率已超过10%，下一个目标要作到20%，希望能作到全国第一。”而不甘做区域名牌而且目前盈利居三家之首的燕京，更不会轻易错过争夺西北市场的主动权。

　　值得注意的是，就在三巨头无暇西顾之际，去年，西北市场杀出一匹来自河南的蓝马，居全国啤酒五强的河南金星啤酒在咸阳投资兴建陕西蓝马啤酒有限公司，横插宝鸡啤酒与西安青啤酒之间，去年生产啤酒42912吨，以明确的低价位策略迅速占据西北大部分农村市场，目前蓝马啤酒已覆盖在陕南、陕北、西安、甘肃、宁夏、青海等西部地区。

　　蓝马的出现，也许意味着西北啤酒市场暴风雨来临的前奏。(傅航)

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