问：2001年五粮液春夏秋冬酒的市场运作情况如何？

　　答：春夏秋冬酒今年6月份投放市场后，以华贵的包装，高雅的酒质，适中的价位，独特的文化、优惠的政策和务实的营销受到代理商的青睐和消费者的喜爱。短短的三个月来，产品已销往浙江、江苏、安徽、湖北、河南、山东、河北、内蒙、甘肃等地五十多个市场。春夏秋冬酒的市场运作目前可以概括为四句话：市场分析科学、产品定位准确、网络建立迅 速、产品销售日增。

　　问：五粮液春夏秋冬酒的文化内涵是什么？

　　答：春夏秋冬酒的文化内涵可以这样来描述：天有序、地有方、人有类。天之序为四时，地之方为四隅，人之类为雅俗。四时之分为春夏秋冬，四隅之位为东西南北，雅俗之别在喜怒哀乐；运动乃万物永恒。天之动而生日月星辰，地之动方有春夏秋冬，心之动而后喜怒哀乐；四时之精粹，春之华、夏之雨、秋之实、冬之雪，四时之精神，春风风人，夏雨雨人，秋惠惠人，冬蕴蕴人。天地万物之精，纯化为粮；人生百味之悟，酿化为醇。

　　人生就是一种轮回，生命就是一个过程。如果把人生的悲欢离合，宠辱荣枯，沉浮跌宕，得失取舍沉淀为一种物质的话，酒之酸、辣、苦、甜最具象征。在悠悠岁月中，分明的春夏秋冬的自然现象最能象征人生的轨迹；春之生机、夏之激情、秋之丰润、冬之沉寂。只有经历春夏秋冬四季考验、挑战和诱感的人生才是完全的人生。中国有句古话“英雄终归佛”，说出了人生的归宿。其实，佛的真谛和升华是禅，而禅就是一种悟，一种感动，谁能对一叶一花、一草一木顿悟出苦难的、济世的、宽容的、智慧的等等，谁就有了“以悟成佛”的禅机，谁就能达到一种洞烛尘世的圆触的人生境界。

　　《易经》语“天地氤氲，万物化醇”，意为混沌未开的宇宙，阴阳交替、盘古开天、日月星辰、电闪雷鸣、高山大海，精华的东西留了下来，当然包括人类，包括琼浆美酒。而我们把“天地氤氲，万物化醇，品味人生，春夏秋冬”连在一起，就丰富了我们“春夏秋冬”酒的文化底蕴。综上所述，品牌的文化理念就是“品味人生，春夏秋冬”。风络可用八个字概括“气势恢弘、哲理禅机”。

　　问：作为买断经营，你们感受更多的是成功的喜悦还是风险压力？

　　答：我们感受更多的是成功的喜悦。首先，春夏秋冬酒是五粮液集团的世纪力作，确立了我们产品在市场上的核心竞争能力和核心竞争优势，这个核心竞争能力和核心竞争优势就是品牌+质量。其次，营销不仅是销售商品，而且是销售商品个性。春夏秋冬酒有独特的文化内涵，有与众不同的华贵包装，有同出名门的上乘酒质，这些个性已经经受了市场的检阅，消费者的认同，这就是成功的。再者，科学的市场分析，准确的市场定位，使我们抓住了市场的机会，创新的市场营销，无暇的市场服务，使我们赢得了客户的信誉，这些都是我们取得成功的关键所在。在感受成功喜悦的同时，我们也清醒的认识到白酒市场竞争的激烈性和残酷性，同时也感到市场运作的风险压力。风险与机遇并存，狭路相逢勇者胜。

　　问：你们在广告、促销上策划如何？

　　答：我们在广告宣传上，本着计划性、针对性、可行性、创新性、合理性和可控性的原则，针对市场的实际情况午行计划、投放。在实际操作中，结合产品在当地市场的知名度、市场的发育程度、产品的美度等，把握好媒体选择的层次性，注意电视广告与户外广告的结合，广告宣传与产品促销的结合。在广告宣传与产品促销的策划上，重点放在产品促销上，产品促销策划遵循创新性、唯一性、科学性、严谨性、实用性和可行性的原则，重点突出产品促销的创新性和实用性。

　　问：你们在营销网络的建设和管理方面是怎样做的？

　　答：营销网络不是一个简单的渠道问题，营销网络是一个体现，是销售网络、服务网络、商情网络、宣传网络、客户网络、学习网络和资金网络的有机集成。可以这样讲，营销网络的优劣，也是营销能力高低的最重要的评价指标。下一个阶段的市场之争将是营销网络之争，网络致胜的时代即将到来。因此，营销网络的建设和管理至关重要。在代理商的选择上，我们把代理商对品牌的忠诚度及代理商在社会上的影响力、资金上的实力、市场上的潜力、业务上的能力、网络上的驾驭力(简称一度五力)作为考察选择代理商的标准。在选择代理商时，坚持软件和硬件相比，软件更重要，热情与网络相比，热情更重要，素质与能力相比，素质更重要的原则。在营销网络的建设上，我们把靠利益共享建网络，靠品牌优势建网络，靠优质服务建网络，靠商誉形象建网络作为网络建设的原则。在营销网络管理上，确立以客户为中心，建立服务销售系统和报怨管理系统，树立资本经营的意识。市场建设抓完善，市场管理抓规范，建立一支感情专一、销售专一、资金专一的代理商队伍，实现网络致胜。(《糖酒快讯》)

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