21世纪经济报道　

　　□本报记者李艳霞广州报道

　　大半年已没有热点的家电市场被一则消息搅动了一池春水。

　　7月2日，TCL集团TV事业部对外宣布，全面下调TCL彩电高端产品，如HiD、背投、等离子彩电的价格，最高降幅超过40%以上。

　　其中，所有29英寸HiD彩电全部调整到4000元以下。一款逐行扫描HiD降至2380元，与29英寸中档彩电价格相当。调幅最大的是40英寸PDP等离子电视———它从52800元调整到了29800元，降幅达43%。

　　无独有偶，7月5日，另一国产彩电巨头创维也宣布下调高端产品价格，其等离子电视调整后的价格也是29800元。

　　此前，市场上的PDP(等离子体平板显示器)电视价格都在5万元左右，3万元原本被视为等离子电视两年内“突不破的防线”。

　　高端争夺战

　　“我们希望高端彩电飞入寻常百姓家，迅速做大高端彩电的市场蛋糕。”范利军直截了当地说。范是TCL集团TV事业部销售中心总经理。

　　范利军指出，高端产品固守坚挺的高价位是极其不合理的。比如一台PDP等离子电视，售价几乎比成本翻一番。

　　这种“过于贵族”的价位其实是外资品牌在中国市场生存的基础。自从在中低端彩电市场败给国产品牌后，洋品牌们依靠技术和品牌优势，退守高端市场，并逐渐形成了一个心照不宣的游戏规则：在国产品牌掌握同等技术并进入市场之前，维持较高的价格和较高的利润率。

　　现在的问题是，国产品牌率先大幅降低整个高端的价格，袭向洋品牌在中国市场惟一的退路——如果说洋品牌在中低端彩电的败退只是失守半壁江山的话，这一次才是中洋品牌的真正决战。而当中国制造成为时尚，洋品牌似乎又多了一成胜算。

　　TCL此次发动价格战的对象显然就是外资品牌，而不是一惯的老对手长虹、康佳。在高端领域，洋品牌占了大约80%的市场份额。

　　中外家电的新较量根据有关部门统计，今年“五一”期间，纯平、逐行扫描、背投等中高档彩电在全国各大城市的销量已经占据总销量的50%以上。有关专家指出，这是一个彩电高端市场走向成熟的明显信号。价格一至两万元的背投电视，今年市场预期销量达到80万台，而去年这个数字是30万台——根据相关机构预测，今年全球市场对等离子电视的需求将达到35万台。

　　有鉴于此，日本、韩国的几大电器巨头纷纷在中国扩大生产或投资生产等离子电视。日本东芝公司正计划在大连建立月产3000台等离子电视的生产线，而且还考虑购买上海的一家零部件厂；日立公司也计划在中国生产等离子彩电，可能首先会在福建的工厂每月组装200到300台等离子彩电，主要在中国本土销售。此外，三洋和三星也有类似计划。三星的计划据报道是今年年初制定的，计划年内在天津三星建成投产等离子生产线。

　　范利军预计：“今年底明年初，中国彩电市场高端的争夺很快会进入一个非常激烈的阶段。”

　　对外资品牌来说，退守高端是面对困境的无奈选择，是上世纪90年代国产品牌在家电领域发动的“价格战”的结果，并非出自主动。所以，一有机会，外资品牌就开始回击“中国价格”。

　　比如，从去年开始，松下就向中低端市场投放大众产品。不足千元的DVD影碟机、全自动洗衣机，以及低于4000元的29英寸平面彩电等。今年初，松下更公布了其新的中国市场攻略：针对中国市场推出没有价格区分的策略性产品，全力扩大中国市场的销售，目标是比去年增长50%。

　　通过在中国国内投资设立生产基地，或者把国外的生产基地迁移到内地，外资品牌充分利用了中国廉价的原材料和劳动力，来降低生产成本。

　　而为了扩大中国市场的销售，一道难题又摆在外资品牌的面前——它们在中国的销售渠道很难承担这个使命。

　　农村正在成为家电新兴的消费市场，城市的市场已经接近饱和。

　　“外资品牌的渠道建设都不够完善，大部分品牌的渠道覆盖仅局限在大中城市，二、三级市场渠道覆盖率很低。”长期从事国内家电行业研究的帕勒咨询公司高级顾问罗清启认为，“由于外资品牌对中国市场环境适应比较慢，缺乏有针对性的渠道管理，它们的渠道销售力明显低于本土品牌。”

　　于是，松下想到了借用渠道———4月，它与TCL在京宣布合作，其中，重要的一条就是用技术换渠道。

　　到现在，索尼在全国的大中城市已经有19家分公司。松下在国内也已经有10个分公司，16个联络站。

　　这样，洋中品牌的最大悬念可能就是：洋品牌是否能跟上中国的步伐，并在渠道的博弈上占到上风。

　　而国产品牌，当洋品牌们纷纷身体力行“中国制造”和“中国价格”，越来越适应中国市场，对核心技术的跟进仍未见突破——即使普通彩电，国产厂商的每台机器仍然要付给洋巨头们专利费。

　　长此以往，高端可能仍然是高端。

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