华帝近日对外宣布:从7月份开始,几款主流型号产品(100升、110升、120升等)的市场零售价降到2000元以下,降幅在500元至1000元不等,并免费为用户安装。
早就该降价了
华帝降价之前没有任何预兆。面对这突如其来的行动,老百姓拍手称快,买一台太阳
能热水器不再是奢望;而同行业的一些厂家则纷纷猜测华帝的真正用意。
对此,华帝全国销售经理郝锡龙说,与彩电、空调、冰箱等相比,太阳能降价的脚步已是姗姗来迟,其实价格早就该降了。前几年,只有少数企业生产太阳能热水器,由于缺少竞争,它长期是个暴利行业,一台四五千元,甚至六七千元,是燃气热水器的几倍甚至十几倍,普通消费者只能“望价兴叹”。
随着热水器市场的变化与国家对太阳能的政策倾斜,有实力的企业,如华帝等相继介入,太阳能热水器再也不是少数企业的“摇钱树”。竞争打破了垄断,价格降下了,老百姓得到了更多的实惠。
2000元是个槛
“华帝太阳能热水器价格一下子就下跌了500~1000元,是否有作秀之嫌?”某太阳能品牌经销商质疑,“降这么多的价还赚什么钱?”
华帝负责人称,此番降价是早在3个月前就有的打算。之所以选在7月份,是因为这时候正处于热水器的销售旺季。
与格兰仕的降价手法如出一辙,华帝把几款主流机型的零售价限制在2000元以内,无形中给太阳能热水器行业设了一道门槛,2000元即是太阳能市场价的坐标。
价格为什么这么低?这位负责人解释,太阳能热水器的暴利时代已经结束。有的厂家生产的太阳能热水器毛利曾高达40%,不符合市场规律,华帝只有15%左右,靠的是营销与成本优势。他同时说,经销商仍会有一个合理的利润空间。
相比而言,市场上一台60升的电热水器要卖到1500元左右,而一台100升的华帝太阳能热水器也差不多就是这个价格。因此,无论是从长远考虑,还是看短期利益,华帝太阳能都具有得天独厚的优势。杨红
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