英雄末路，记者在京城某旧货市场寻觅到了昔日名牌"雪花"冰箱的踪迹。(本报记者宋小林摄)

　　7月上旬，彩电商家又掀价格战；7月14日，京城空调销售爆发“井喷”行情。北京家 电市场近期的火热程度，毫不逊于近期创出新高的天气温度，在硝烟弥漫的家电市场上，只见四川长虹、广东科龙、江苏春兰等各路诸侯刀光剑影、搏杀激烈，牡丹彩电、白菊洗衣机、雪花冰箱等北京本土的老家电品牌已是难觅芳踪。

　　牡丹牌彩电20世纪80年代至90年代初名满全国，1993年时，年产量达到了70万台，这在当时是一个足以为业界瞩目的数字。到了2002年，牡丹牌彩电在市场上几乎销声匿迹，电视机厂靠生产“贴牌机”维持运转。

　　北京雪花著名的老冰箱品牌，中国第一台电冰箱的发源地，2002年5月18日为青岛海信电器斥资收购。

　　白菊牌洗衣机全国最早的洗衣机名牌之一，由北京洗衣机总厂生产，20世纪90年代初，曾畅销一时，以后逐步淡出市场。

　　北京家电制造业体验了20世纪80年代末、90年代初的无限风光，经历了90年代中后期市场的无情风波后，逐步全线衰落。

　　1“牡丹”失色

　　“牡丹虽好，也要爱人喜欢”，这是一句在不少中国人脑中仍留有印记的广告语。在这句广告语的背后，曾有过北京牡丹电视机厂花团锦簇般的繁荣；拥有一台牡丹牌彩电，在20世纪80年代，曾被很多中国普通家庭视为当时的家庭梦想。随着这句广告语播出频率的降低，直至最终消失，“牡丹”这个中国彩电业发展初期的巨头，轻轻的离开了市场的视线。

　　杨建民，一位牡丹厂老职工，谈起昔日盛开的“牡丹”时，满腹感慨，无限唏嘘，真令人有隔世之感。他对记者说，牡丹电视在1983年到1993年，可以说是十年辉煌，20世纪90年代初，工人的平均工资就有600—700元，这在当时也算是不错的了。1994年起，牡丹厂就开始从顶峰滑落了，从1995年起工人就再没涨过工资，现在的工人一个月收入也就在700—800元左右。

　　“牡丹”之所以败落，杨建民等老职工都认为是牡丹厂背了太多包袱的缘故。据这些老职工反映，从1983年牡丹厂效益上去开始，加在“牡丹”身上的负担就越来越重，东风电视机厂、元件三厂、元件十四厂、亚视设备厂等六七家效益不好的单位先后被并入“牡丹”旗下，职工人数也从最初的2000多人，发展到6000多人，在并入其他企业的过程中，牡丹厂还先后为这些被兼并企业清偿了大量债务，到了1994、1995年，彩电业开始上演价格战，行业利润率大幅下降，冗员过多，资金不足的“牡丹”无力反击，只有坐视市场份额渐被其他厂家分割，“牡丹”花日渐枯萎。

　　2“雪花”错嫁

　　“牡丹”电视是在过重的内负下，失去光华的；那么在1995年就联手外资的北京“雪花”冰箱，结果又如何呢？

　　早期的雪花冰箱曾是国内冰箱业响当当的一块牌子，1995年与美国惠而浦合资成立北京惠而浦雪花电器有限公司。当时合资公司的总投资额为2950万美元，美方占60%的股份，中方占40%，惠而浦享有产品的开发和管理决策权力。

　　但是合资之路过于坎坷，合资企业从1995年正式组建，到1997年才正式建成，这就耗费了近两年的宝贵时间，这两年间，整个合资企业总共才生产了6万台冰箱。当时国内冰箱业产量已达千万台，6万台这个数字实际上就意味着合资企业几乎已失去了所有的市场机会。

　　而这6万台冰箱生产的仍是有氟冰箱，在环境保护日渐为国人重视的当时，生产策略的不当，无疑给“雪花”的市场天平加重了失败的砝码，合资公司在成立初期就遭受了失败。其后，惠而浦选择了退出中国市场，将60%股份转让给北京雪花集团公司。雪花冰箱的“异国之恋”终以落寞告终。

　　2002年5月18日，青岛海信电器与北京雪花冰箱的控股方———北京隆达轻工控股有限责任公司在北京签署合作协议，双方共同出资成立新的合资公司———海信(北京)有限公司。新的合资企业由双方分别以资金投入和固定资产等出资形式共同投资组建，以制造、销售电冰箱及其他家用电器为主要方向，公司注册资金为8751万元，其中海信和雪花分别占55%和45%的股份。

　　此时，“雪花”这一品牌在市场上已几乎消失了近5年，这5年间雪花在品牌严重萎缩的情况下，利用以前合资公司留下来的比较先进的设备，靠贴牌生产维持。

　　3市场无情

　　陈忠，西单商场部门经理，从事家电销售工作近二十年，他亲眼目睹了“牡丹”、“白菊”等北京家电品牌在市场上的繁荣、衰落、直至凋零。

　　陈忠说，在1982、1983年时，彩电市场上国产品牌较少，“牡丹”当时很早就从日本引进了生产线，技术领先，再加上市场需求量大，还处于凭票供应时代，“牡丹”彩电的市场占有率达到了50%以上，绝对的业内龙头；后来生产厂家逐步多了起来，但“牡丹”的市场占有率仍维持在20%左右的一个高水平上；“牡丹”销量的大幅下滑，主要是在“长虹”发动价格战以后，即20世纪90年代中期，“长虹”率先全线降价18%，其他各路商家随后纷纷跟进，“牡丹”迟迟没做出反应，等“牡丹”反应过来，市场份额已几乎全部丧失，价格战打的“牡丹”元气大伤。后来“牡丹”推出了“29英寸花王”彩电，本希望借此能打个翻身仗，市场售价9999元，当时市场上在29英寸这一市场上，主要是售价1.2万元左右的松下“画王”，由于29英寸彩电在1994、1995年时，还算是高档产品，购买者大多只认进口品牌，“牡丹”的“花王”根本没撼动“松下”的霸主地位，经过这两次大的冲击后，“牡丹”就在市场上逐步销声匿迹，再无作为了，现在“牡丹”的市场占有率已经是零了。

　　4败在机制

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，北京家电业之所以没经受住市场竞争，重要原因是营销没有跟上，但归根结底是机制问题。

　　陆刃波说，家电业是一个竞争激烈、开放度高的行业，各企业的产品已经同质化了，制造问题绝大多数企业都能达到，技术层面上很难将企业拉开距离，关键问题是在营销上。20世纪80年代，家电市场处于需大于供的状态，比如还有凭票供应的期间，到了90年代，市场逐步进入到了供大于求的格局，而北京家电企业的市场营销方式仍停留在供小于求的时代，长虹、海尔的营销体系已经建立到地县市场了，而北京有的家电企业目光仍停留在几个大城市上；在新的市场条件下，营销是一个过程，资金流、信息流、物流、销售渠道、售后服务等都要协调发挥作用，北京家电企业没有适应市场的变化。

　　而导致北京家电企业在营销方面，跟不上市场变化的根本问题在于企业机制。机制问题作用到企业运作的各个方面，比如说，有的商场曾向厂家要取“入场费”，交了入场费，才让你的产品上柜台，一些机制灵活的南方家电企业就交了，而限于国企的机制，不少企业就交不了；“提成”在一个时期，是家电营销的一个途径，而国企很难将“提成”问题处理好，类似于此的具体问题很多，一点点加起来，使国企色彩浓厚的北京家电企业败下阵来。

　　一位1978年入厂、2001年退休的牡丹厂女职工，在记者采访时，谈到过牡丹电视机厂如何处理存货的问题。这位女职工说，1994年时，牡丹厂自筹了一亿多元资金，引进了当时最为先进的29英寸电视机生产线，生产的29英寸彩电一开始市场定价9999元，由于定价偏高，市场销量一般，其后厂里决定以8000元的价格将一部分29英寸彩电卖给了职工。1995年时,TCL生产的29英寸彩电大量上市，市场售价才五六千元，牡丹彩电大受冲击。当时厂子里曾考虑将一款售价3000元的21英寸彩电降价900元，以2100元的价格出售，但有人提出“3000元的电视，2100元卖了，这900元的降价损失的责任谁来负？”结果降价提议被否，在彩电业一轮轮的价格战中，“牡丹”以迟缓的反应，终被淘汰出局，现在丽水桥附近的牡丹电视机厂库房内，仍存放着20世纪90年代中后期的产品。

　　集体陨落的启示

　　北京市家电制造企业的集体衰落，带来了那些影响呢？通过广东、山东、四川、北京四地的家电类上市企业历年来在国内证券市场上的融资额来看，或可略见一斑。

　　广东省：“康佳”经过1996年配股、1998年配股、1999年增发，三次累计从证券市场筹资17亿元；“美的”经过1997年、1999年两次配股，共融资8亿多元；“科龙”1999年发行1.1亿股上市，募集资金10亿多元；“TCL”经过1998年配股，融资1.8亿元。四家家电类上市公司从1996年至今，共融资37亿多元。

　　山东省：“海信”经过几次配股，共融资16.5亿元；“海尔”经过1996、1997、1999年三次配股及2001年的增发，共融资27.7亿元；“澳柯玛”通过上市募资7.8亿元；“小鸭”通过上市募资3个多亿。四家公司共融资55亿多元。

　　四川省：仅“长虹”一家，通过1997、1999年两次配股，就融资40多亿元。

　　北京市：家电制造类上市公司数目为零，融资额自然也是零。要是再计入家电制造业所能提供的就业机会，以及对相关上下游产业的带动等方面，北京家电制造业衰落所造成的影响更难估量。

　　一两家企业的衰败，在当今这个竞争激烈的时代，已是正常之事；而整个家电制造业，整体性的在北京陨落，这当中就该有令人深思的因素存在了。正如国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波所说，归根结底是机制问题。

   热力推荐三星 三菱 松下手机图片专区，最炫、最酷、最流行！
      新浪手机图片每天增加上百幅，下载最新图片送大奖！