文/欧阳瑾
阳光明媚的现代生活,无论漫步广场街头、栖息酒店饭庄、还是流连商场超市,花团锦簇、清新可人的各类促销小姐,犹如莺歌燕舞的快乐鸟,在一片繁华的秀色中异彩纷呈,站成一道耐人寻味的风景。
在众多行业的“促销大比拼”中,酒类企业的作为,宛若拼命三郎石秀一般先声夺人,势不可挡。
泱泱酒坛,除了几个超重量级的国粹品牌不做终端市场促销外,即使是“大腕级”的企业,也忘不了在“将进酒、棋莫停”的空档摇旗吆喝,中小企业自不待言,纷纷动用一切可用资源攻城掠地,大有草木皆兵之势,清香、浓香、酱香、兼香……香香凝神敛气,风乍起,吹皱一池酒水。
笔者在一线终端接触几个酒类促销小姐,她们的工作艰辛而有创意。每天晚上九点才下班的作息时间,许多时候开会终结到深夜。由于了解消费者的想法,富有人情味的创意促销和真诚促销,常常使她们业绩斐然。有一个另类酒品牌为了给更多的消费者留下了印象,特意联手职业舞蹈队重金邀请香港的特技演员,精心编导怪异的情景短剧,结果每到一地都风光火爆,名气人气销量都水涨船高。
理性消费的时代,感性消费的空间正被悄然拓宽。消费自由前提或背景下的自愿选择,为越来越多的人所推崇,市场规律日渐打破“无规矩不成方圆”教条的机械的桎梏,在更为合理合情合算的天地里“超强纠错”!
一段时期内,“规范酒市”的呼声噼啪作响,“主旋律”却是偏离航向的“寻求庇护”:取消各种竞争促销。笔者认为,只要不是欺行霸市和坑蒙拐编,都可归为正道,没必要瞎拿棍子乱打人。随着世界经济一体化,宾馆小费等都合法化了,费心思、流黑汗的促销劳动却不被接受,是否太迂腐或虚伪了?没有行政干预,就不可能绝对规范市场,而麻木不知炎凉的行政干预,往往会将性情中的市场推上不归路。到那时,热血沸腾的你,去哪里呼唤市场?
劳动是商品增殖的正当过程,理应有价值的回报,我们的酒业促销不是创新太多,而是创新太少。在“点子也万岁”的经济大卖场里,我们要提倡创新、鼓励创奇、追求创意。
八仙过海也罢,姜太公钓鱼也罢,只要能让消费者开开心心地享受、痛痛快快地掏钱,实现商品的价值体现,就不失为成功的营销。如果所有的酒都无动于衷地摆在柜台上等客上门,恐怕连柜台上的玻璃都薰醉了也卖不出几瓶。这样一来,岂不是又回到了老气横秋、一脸官气、一头酸气、满身酶气的“坐商”时代了吗?
前进的社会不会答应,聪明的历史亦不会更改!
春风吹绿每一茎草尖,心中的阳光灿烂每个人的容颜。大胆往前走吧,美丽的“另类促销!”
目击者,亲历者,见证者,知情人――《焦点访谈》期待你!
新浪手机图片每天增加上百幅,下载最新图片送大奖!
|