“竞合”可以说是“竞争”的更高层次。对于中国啤酒业来说，20世纪最大的收获，就是亲身体验了“竞争”的内涵。先是在20世纪90年代初，50多家洋啤酒潮水般地涌来，仿佛一夜之间占领了中国市场，让过惯了悠闲生活的中国啤酒业，首次感到了生存的压力。这种以产品为主体的竞争，可以称之为第一层次的竞争。

　　第二层次的竞争是由青岛啤酒和华润集团所发起的“重组时代”。这种以品牌加资本 为主体的竞争，是在重组平台上展开的，演绎的是“大鱼吃小鱼”的故事。

　　而第三层次的竞争，则是谁也不吃掉谁，实现双赢的“强强联合”。强调的是旗鼓相当的对手，以资本为纽带，在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，实现资源共享、市场共拓、利益共沾。因其是在竞争基础上的合作，因此称其为“竞合”。　如今，在中国啤酒业“重组时代”

　　正演绎到如火如荼之际，为什么说到了“竞合时代”了呢？

　　水到渠成的选择

　　青岛啤酒1997年开始了在全国范围内的整合重组，几年时间便以气吞山河之势，并购了46家啤酒厂，形成了高屋建瓴的战略布局。更为重要的是，青啤的这种重组，在相对平静的中国啤酒业掀起轩然大波，拉开了“重组时代”的帷幕。于是，盘踞京城的燕京开始了对外扩张，后来居上的华润开始构筑全国版图，哈尔滨、重庆等区域性品牌也频频出击……中国啤酒企业在几年内迅速地从600多家整合到不足400家。

　　这种集中的结果，使数家大型啤酒企业迅速成长为“小巨人”————第一军团的青岛、华润、燕京三雄，其产销量都在200万吨上下；第二军团的哈尔滨、重庆、珠江等企业，产销量也直逼100万吨，市场割据的大势已经形成。因此，今后重组的故事虽然仍将继续上演，但在全国的主要啤酒消费区，那种大集团对小企业的压倒优势不复存在，谁要进入这些已被割据的市场，势必出现“敌死一万，我损八千”的两败俱伤的惨烈状况，之后只能是“渔翁得利”。

　　经济学原理告诉人们，当竞争双方势均力敌，一方要吃掉另一方必须付出巨大的代价时，博弈双方可能会发现，与其你死我活地争夺，不如某种程度的合作倒可能会降低交易成本，给双方都带来收益。于是，啤酒业的有识之士提出了“竞合”的概念。

　　青啤新帅金志国率先提出“以未来思考今天”的口号。他认为，目前中国啤酒业中，没有一家、也不可能有一家企业和集团可以“一手遮天”，垄断全国啤酒市场；未来很可能会形成8～10个区域性集团。既然如此，就不要全面出击，不要在每个地方都去制约别人，不要还有“你死我活”的情结。而应该谋求共赢式的“竞合”，可能是应对新一轮“洋啤”进攻的惟一出路。

　　“竞合”席卷整个行业

　　金志国的思考其实正好揭示了世界啤酒业的发展大势。

　　天翻地覆重组之后的竞合，成为世界成熟市场经济国家啤酒业的大趋势。在世界啤酒第一消费大国美国，也曾有数百家啤酒厂林立，通过多年的重组后，形成数十家较大的区域性强势企业，再经过强强联合，出现了七大啤酒企业垄断95%国内市场的局面，其中前三家占据了70%的市场份额。日本的情况比美国还甚，行业集中度极高，现在四大啤酒企业垄断了99%的国内市场份额。

　　目前，世界啤酒企业更是出现了“竞合”的趋势。去年，两家十强企业的合并，使世界啤酒业重排坐次；现在又有两家十强企业正在洽谈联合，如果联合成功，甚至会动摇美国百威啤酒的霸主地位。

　　其实，放眼国际市场，各行各业“巨无霸”之间的“竞合”，都演绎得如火如荼。飞机制造业，有波音与麦道的联合；金融业，有第一劝业、富士和兴业三家银行的合并；传媒业，有时代华纳与美国在线的合并……“竞合”，已成为企业应对经济全球化发展的必然选择。

　　企业间的并购也好，联合也好，其实就是通过某种合约安排来进行权利的交换。当然，合约的选择将受交易成本的制约。在交易成本的约束下，企业之间通过某种合约安排，可以为所有者带来更高的收入，给彼此带来利益，那么这种合约安排自然而然就会产生。“竞合”的最大效能，正是通过赢得相对垄断的市场，从而获得相对的较高利润。当一种竞争方式可以为所有者带来更高的收入时，就必然代替另一种竞争方式。

　　中国啤酒业“竞合”的方式，正是这一规律的产物。

　　启动“竞合”的钥匙

　　加入世贸组织将是启动中国啤酒业竞合时代的钥匙。这是因为规则的改变以及由此带来的市场形势的变化。

　　虽然啤酒业一直就是中国开放度较高的产业，但加入世贸组织之后，关税门槛将进一步降低，地方保护也将进一步得到遏制，特别是通过税制的改革，使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱。这些都将使市场逐步向公平、公正、合理的方向发展，这将更有利于国外啤酒商的进入。

　　更为重要的是，中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。综观世界啤酒市场，欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和，没有多少发展空间，有的地方甚至正在萎缩。惟有中国市场，呈现了飞速增长的态势。有人预测，2003年啤酒消费量预计将达到2400万吨；中国很快将取代美国，成为世界最大的啤酒消费市场。

　　于是，国际啤酒商开始了第二轮的进军中国市场的浪潮。与第一次浪潮不同的是，这一次他们更加注重发挥资本的能量，并举起了“联合”的大旗，目标主要瞄向了国内极具优势的强势企业。据悉，目前国内有十多个较大的啤酒企业正在与国际资本洽谈。极有可能在某一天，又是一夜之间，外资啤酒又在中国大地上恣意横流。

　　这第二次外资浪潮很可能主要以“竞合”的形式登陆。对于国际啤酒商来说，既然不服水土，何不与中国啤酒强企强强联合呢？对国内啤酒商来说，外资强大的资金实力正是自己所缺乏的。这样双方优势互补，正是“竞合”所需要的条件。

　　中外啤酒商的“竞合”态势已经出现，国内啤酒企业之间的“竞合”何时到来？要知道，与国际资本共舞，国内啤酒企业的控制力至关重要，只有掌握了强大的控制力，才不至于被国际资本吞掉，而国内啤酒企业间的“竞合”正有利于增强控制力。从这个角度说，国内企业间的“竞合”意义更加重大。

　　谁将是开启中国啤酒业“竞合时代”大门的人？时间会给出真切的回答。(胡考绪刘成) (据经济日报)

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