在国内家电市场，品牌繁多的国内家电企业，如长虹、TCL、康佳、创维、格力、美的等，加上大量登陆中国市场的国外彩电企业同台竞技，使得曾一度辉煌的彩电巨头们举步维艰，市场越来越狭小，愈来愈多的企业面临着更加激烈的竞争和利润减少的巨大压力，许多公司甚至不得不深陷在价格战的恶性循环中。

　　很显然，传统的经营模式已不能适应新的市场环境，企业必须从全新的角度审视自己 的市场定位和经营手段，必须另辟蹊径，才能脱颖而出并成为我国彩电业的市场领导者。

　　在残酷的事实面前，长虹公司经过多方面的调查研究，决定走出一条“科技兴企”之路，高科技成为长虹的核心选择战略。于是，伴随着背投彩电日益成熟的技术，巨大市场的形成，长虹在新世纪推出精显背投彩电。2001年1月1日，长虹宣布中国首台精密显像管电视机迅速下线的消息，并且已经率先在自己的业务组合中识别出最有前途的增长机会。因为早在2000年1月份，长虹为了提升长虹产品在国际上的市场竞争力，先后与多家国际著名大公司建立了技术联盟，并成立了长虹—东芝、长虹—三洋、长虹—飞利浦、长虹—MI、长虹—斯高柏(C-CUBE)等九大中外联合实验室，这些联合实验室正是长虹进行全球化技术资源整合的快捷方式，在2001年里为长虹抢滩高科技家电领域提供了坚实的技术保证。2001年7月由中国人自主开发的、具有世界一流水平的高端产品精显背投在长虹诞生了。以60赫兹逐行扫描为核心特征的长虹精显背投一上市，立即在全国范围内形成了一股消费热潮。

　　据统计，1999年，全球背投销量达到300多万台，其中美国市场占了60%，欧洲占30%。而我国的背投销量却仅有4795台，但是到了2001年，销量已经达到了20万台，长虹精显背投的市场销量更是以平均每个月300%的速度递增，市场占有率一路飙升至18.5%，在成都等重点城市的市场占有率高达40%以上。与此同时，长虹精显背投的海外订单也陆续飞来。

　　国内外市场上的出色表现，使长虹通过价值创新获得了相当大的成本优势。精显背投彩电的成本平均下降了一半，人力资源成本也从销售额的25%—35%下降到20%—23%。这些节省的成本可以使长虹提高顾客很看重的服务水平，并实现了生产的规模经济和高质量的成本控制，成为我国精显背投市场上的先行者。同时该产品也成为长虹在2001年盈利增长的最大来源，为长虹现在和未来的业务增长提供了有力的帮助，并使长虹真正地从价格战中跳了出来，成为中国高端彩电市场的领跑者。根据最新统计数据显示，长虹在彩电业的市场份额远远高于其他3个最大竞争者康佳、创维、TCL的市场份额，并且名副其实地成了2001年彩电市场上的最大赢家。长虹彩电在2001年再次获得了全国销售量第一名，长虹的品牌价值也以261亿元荣登中国电子行业的前列。

　　那么，为什么在我国彩电行业竞争日益激烈的情况下，长虹精显背投产品却能够始终处于领先地位，并且取得了如此骄人的成绩呢？笔者认为，除了该产品凭借高科技的威力，占领市场制高点以外，其主要原因就是长虹的决策者们事先已经认识到了长虹精显背投产品的市场价值最大化原则，并充分地利用这种原则，把长虹精显背投产品的市场价值发挥到了最大化的程度。

　　所谓价值最大化认识，即寻找和满足最佳消费者最高层次需求。只有这样，才可以创造出一种要求完全价格的价值。对于像长虹这样比较成功的彩电企业来说，是通过价值最大化认识来创造其拳头产品精显背投的产品和服务中的新价值，从而在竞争市场上区别于其他公司。

　　作　者 陈玉荣

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