本报讯 五粮液集团针对多样化消费新趋势，实施“多品牌”战略，全方位多层面地占领细分市场，收到了显著成效。去年系列酒销量首次突破20万吨，销售收入超过80亿元。近5年来，年创利税由几亿元增长到20多亿元，利税翻了两番多。五粮液集团走出了一条成功的品牌延伸之路。

　　5年前，五粮液集团产品单一，仅有五粮液、尖庄两个品牌，分属高档酒和低档酒，产 品结构极不合理。当时全国白酒新品牌不断涌现，竞争激烈。面对新变化，五粮液集团根据目标市场细分理论，充分利用“五粮液”这一品牌优势，连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌，迅速填补了五粮液与尖庄之间的市场空间，增强了市场竞争力。

　　五粮液集团的品牌开发是分层次进行的，首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。五粮春价位低于五粮液、高于其他中档酒，品质也好，因而迅速占领了目标市场。去年，五粮春的销售收入突破5亿元。

　　同时，集团根据我国地域差异大，各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况，有针对性地开发了系列区域性品牌。开发的金六福、浏阳河、京酒针对湖南和北京的消费特点，度身定造，深受市场欢迎。去年金六福年销售量已达4万吨，销售收入7亿元。而今，五粮液集团已有10多个品牌显示出旺盛的生命力和强大的市场前景，去年新品牌的销售量约占集团总销售量50%，销售额约占三分之一。

　　(本报记者童顺鸣)

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