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在市场低迷的情况下 广州松下空调器为何供不应求

http://finance.sina.com.cn 2002年07月11日 11:53 新华网

  新华网广州7月11日电(广东频道记者李四清)在今年中国国内市场需求总体低迷的情况下,广州松下空调器有限公司不仅空调出口大增,而且在中国国内销售较为理想。今年上半年,广州松下空调共实现销售74万台,是去年同期的240%。其中出口28万台,国内销售46万台(比去年同期增长148%)。

   广州松下空调器产品主要是向以日本为主的亚洲及欧洲国家出口。去年12月开始,
广州松下空调以中国加入WTO为契机,进行了事业战略的转变,定位从原来的“内需主导型”转向“面向全世界的战略基地”,加大了对世界各地的出口销售。通过借助松下集团的品牌影响力及网络优势,今年初以来,广州松下空调出现了生产能力不能满足销售需要,产品一直供不应求的局面。往年的7月份,该公司通常会考虑销售旺季后的库存因素而调整减产,然而今年却不得不继续进行每周7天每天24小时满负荷生产。

   广州松下空调器有限公司常务副总经理宋木祥认为,今年广州松下空调出口和国内销售取得如此好的成绩,应归功于去年底以来实施了四个方面的的经营改革和调整:

   首先,在被松下电器集团确定为“全球性战略基地”后,广州松下空调获得了松下电器在产品研发、技术、资金、销售渠道、人材培养等方面的大力支持。借助松下集团的海外品牌影响力及强大的销售网络,广州松下空调出口销售得以顺利、迅速的提升,在扩大生产量的同时大大降低了生产成本。

   其次,新产品不断推出,大大丰富了产品品种。广州松下空调根据不同的目标消费群进行了市场细分,推出了普及型、标准型、豪华型三个不同档次类型的产品,在产品能力方面推出了从小1匹到5匹的不同机种与型号,覆盖了广泛的消费层面及需求。

   再次,合理的价格定位。广州松下认为,在市场经济时代,商品的价格最终是由消费者来决定的,如果背离了价格规律,即便很好的产品也很难为消费者所接受。广州松下空调的定价原则是以消费者需求为定价导向,在充分考虑到企业和消费者的情况下,制定出适合市场的价格。现在的中国消费者已进入“理性消费”阶段。这种情况下,即使厂家们在产品中加入了各种各样的附加值,并进行轰轰烈烈的广告宣传,但如果产品价格与消费者的价值判断标准不能统一,也是难于促销的。如果厂家实行打折促销,一味强调其低价格,但如不能达到消费者所认定的“价格底线”,也不会取得好的效果的。

   所以,并不是说产品只是越便宜越好,也不会因为附加功能的增多而可以高价出售。这一点在今年的空调销售中表现的非常明显。

   最后,注重加强市场零售的推进。去年,广州松下空调销售受阻,主要原因是过于追求商家进货,工作重点是以促进店铺完成进货计划为目标。其结果使店铺不再重视市场的真正零售。此外,由于过量的出货而导致销售旺季过后的大量流通库存积压,也造成了销售业绩不理想。

   在反省去年不足的基础上,广州松下空调制订了“没有零售就不出货”的营业方针。首先是完善了营销网络,及时收集当日全国市场各区域、各机种的零售情况,基于零售情况进行生产及出货计划的调整。并着重对各区域、各店铺、各机型所出现的问题进行迅速、细分的对应,从而把工厂库存、流通库存有效地控制在一个理想的水平上,以促进销售。(责编/崔凌云)


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