眼下，正值彩电销售淡季，如何高效地度过淡季市场，是整个彩电行业共同关注的热门话题。

　　淡季市场与旺季市场的最大差异，一是销售额及销售业量的巨大反差；二是思想观念导致重视程度的差异。因此，我们既应立足当前、“虎口夺食”，抢占淡季市场份额，又要着眼未来，“虎视眈眈”，养精蓄锐，紧盯旺季市场。

　　首先，是要与其它品牌争夺市场。春节过后，彩电销量陡然下降，这是由我国传统的消费观念所决定的；特别是广大的农村，这种现象尤为明显。去年，总部在淡季市场(7月份)策划的“纯平大风暴”获得了空前成功，一举夺得了纯平市场的半壁江山；在整个彩电行业不很景气的2001年，销量比上年增长25.9%，成为彩电行为中增长势头最强的企业。今年四月，总部推出的“逐行大风暴”，又一次引爆淡季市场，成为继价格战之后，引发的新一轮彩电行业的品牌战、技术战，在全国大、中城市的彩电市场上，显得十分抢眼，销售异常火爆，再一次创造了淡季市场的彩电销售奇迹。在中心城市的推动下，创维品牌在广大的农村市场推行的其它促销活动，如“科技下乡”、“签名售机”、“竟买”、“价格由你定”等农民喜闻乐见的种种宣传促销活动亦搞得有声有色，热闹非凡，并充分利用了农村的集市日及重大事件，进行宣传与炒作，使创维品牌在每个地区都红红火火，十分抢眼。在销量相对较少的淡季，争得了那块最大的蛋糕，最大程度地抢占了彩电市场份额，达到了“虎口夺食“的目的。

　　二、充分利用淡季市场，做好做细旺季所不能，为决胜旺季做准备。

　　俗话说，“有淡季的市场，不能有淡季的思想”。在淡季，其它彩电品牌都在紧张地调整策略，优化结构，而且都密切关注着自己的竞争对手。因此，应该在思想上、观念上、策略上、行动上等诸多方面，加深探索与研究，并力求创意新颖、与众不同，一方面防止对手乘虚而入，同时又应该乘虚攻击竞争对手。

　　1、细化广告方案，全面渲染品牌形象。

　　旺季市场，所有的品牌都很难把广告方案作细。因此，我们应该在保障“虎口夺食”成功的前提下，“多、快、好、省”地加强品牌建设：A，充分利用软文、软新闻广泛宣传，在潜移默化中扩大受众，让大众了解企业文化及产品科技含量，同时，也巧妙地回避大众对“硬广告”的抵抗心理，这是在旺季市场中很难有精力去精心策划的；B、墙体广告是一种最适合农村市场的投资少、效果好、持续时间长的广告形式。利用淡季市场，精心选择广告位并与当地经销商合作投放，共同维护，共同受益；C、充分利用季节优势，如天气热、夜生活丰富等特点，增加广告受众，如“送清凉、送健康”放映宣传队，“秧歌健身比赛”，“卡拉OK户外演唱会”等多种形式，有条件的地区可以扮靓户外广告，使人们在期盼清凉和享受快乐中不知不觉认知品牌。

　　2、战前苦练兵，润物细无声。

　　在旺季市场中，各个品牌短兵相接，拼命厮杀，根本无暇顾及练兵问题，如何保障旺季战斗力，保障一线的战士都是强兵、精兵，是淡季应该着手解决的问题：A、强化企业文化，加强营销技巧培训，并注重实效及后持续作用，有条件的可以邀请资深营销专家进行深层次的培训指导，强化现代作战能力；B、利用淡季组织参观、学习、开现场会，既鼓励先进，又鞭策后进，同进又能起到相互学习、相互借鉴的作用；C、加强激情激励机制，鼓励自我学习。加入WTO给我们提供了新的课题，要求我们的经理、业务员、促销员迅速适应国际竞争，遵守游戏规则，同时，国外先进的甚至有点刻薄的服务要求会令我们很不适应，即使仓促迎战，也难免挨打之苦。因此，应该从现在做起，充分激发营销将士的斗志，挖掘潜能，并能吃苦耐劳敢于拼搏，保障一线员工在关键时刻都能“舍身炸碉堡”。让营销人员在做好当前工作的同时，积极学习并力求精通市场营销学、市场策划学、管理学、信息学、社会学、广告学、心理学、精通有关法律、法规、国际规则、民俗民约等，力求做一个实际意义深远的伟大推销员，不只是为了旺季市场，还应为自己的人生、为社会、为企业、为家庭承担起责任。如果在淡季市场把这一切都做好了，受益的岂止是一个旺季。3、磨合厂商关系，力求快速转，达到双赢。

　　旺季时候，办事处及经销商均忙于抢货源、促销售，没有时间进行深入细致的沟通，许多问题因时间紧迫，来不及协商而造成误会，因此淡季也是厂商之间交流情感、增进友谊的最佳时机，双方均有充分的时间交流思想、化解矛盾、确定长期战略合作目标，为旺季市场的高速运行打好基础。

　　淡季市场也是我们调整营销思路、优化营销结构的最佳时机。思想松懈、麻痹轻敌，是淡季之大忌，办事处及商家应高度重视竞争对手，要付出十倍甚至百倍的精力，力求保持高速增长。3、4月份的市场调查显示，今年的淡季不淡，部分地区依然热销，因此我们应有独占整个蛋糕的野心，有克敌制胜的雄心。既要求立足淡季，虎口夺食；还要瞄准旺季，苦练内功，要养精蓄锐、蓄势待发，一旦战机成熟，就像“恶狼扑食”。

　　淡季与旺季，就如春播与秋收，只有春天精耕细作，播撒希望的种子，并认真加强“田间”管理，秋天才可能有桑榆之收。总部的市场调查结果表明，全年销售业绩特别突出的区域和经销商，从未轻视淡季市场的销售，并利用淡季市场做了大量的促销及培训的细化工作。因此，要从战略高度充分重视淡季市场，并尽量做到务实、高效。

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