前言

　　许多人好奇地问我，为什么搞企业？又那么成功？我说，因为穷。不只是一个人穷，一家人穷，而且是一个家族穷。穷是很难受的事情。那种难受无法用语言全部描述。许多令人不屑的事情，例如：志短、卖身、乞讨、偷窃、抢劫、失学、大多与穷有关。我一九八二年大学毕业，苦干七年后薄有积蓄。一九八九年，我创办第一家企业。至二OO一年，我已经拥有十家企业.成为一家实力庞大的集团企业。我想为有心创业者写一个创业计划。用我对市场的真切感受去写。我想，这是一个一石三鸟的计划，既给人创业的真实机会，又使嘉宝莉公司大幅度提升销售，更会令我新增不少富于朝气的朋友。

　　我想特别指出的是，这个嘉宝莉创业计划与其它教科书最大的区别在于：它既提供理论，更提供真实的资源。这是迄今为止无数指导人如何创业赚钱的书籍或文章无法做到的。如果你熟读并理解本文，又有条件利用嘉宝莉公司资源，你就极可能成为成功者，甚至会成为中国涂料业未来的大鳄。

　　请先了解嘉宝莉集团

　　嘉宝莉集团(www.carpoly.com)至今有10年历史，主要产品是涂料。包括：内外墙漆、家具漆、装修漆、地坪漆、防火漆、墙面腻子、万能胶。知名度和销售在中国市场稍有名气。嘉宝莉的特点不在于知名度极高或者销售量最大，只在于她是一家中国涂料行业的新秀企业。十年，许多企业已经完成了从创立到消亡的过程，而嘉宝莉才长成新秀，你可以想象她的基础是何等厚实。嘉宝莉整个领导层由知识精英组成。活跃、进取、人情味浓郁。许多人只将眼光投向明星和家电，其实明星难当，家电中看难赚钱。而涂料潜在的发展空间大得惊人。美国排名第一的涂料企业年销售超500亿元人民币，澳洲只有1900万人口，排名第一的涂料公司年销售超过50亿元人民币。看看周围，哪个地方不使用涂料？二十年后的中国，涂料的使用量至少为现在的10倍。现在涂料界的大老板，包括生产商和销售商，与20年后的涂料大老板比较，其财富可以少到忽略不计。比较身边各行各业，容易创业和有良好发展空间，我建议选涂料业。它真是一个不为人注意的巨大市场。

　　嘉宝莉集团能成为涂料销售未来老板的孵化机，原因在于：

　　一、企业的规模。嘉宝莉现在的规模能给你提供足够数量和质量稳定的产品。创业带有风险，如果经营一个赖以创业的产品，连供货和质量都难以保证。这种创业风险就很高。

　　二、企业的品质。许多求职者或创业者吃尽苦头，多与企业品质有关系。我喜欢罗素的人生格言，追求真理，追求知识，追求感情，怜悯穷人。我创建的嘉宝莉集团，均以不准骂人，不扣证件，不收押金，免费食宿，按时发工资为基本戒律。这些看起来很基本，其实并不容易做到。就象在公共汽车上给老弱让位一样，不是不能，而是不为。如果在无人知晓的场合能够自觉为老弱让位，这个人的品质应该是很不错的。企业也是一样。企业的品质好，产品才会好，服务才会好，合作起来才容易。

　　三、企业的素质。嘉宝莉高层管理人员九成以上是八二年到九二年间的大学本科毕业生，中层管理人员百分之百是大专以上水平。工人进厂的必考科目是写字。钢笔字写得不好，在嘉宝莉连工人也当不上。考写字进厂，这是嘉宝莉集团招人的保留节目。写得一手好字的人，做起事来一般较为认真，令人放心。由上而下的知识氛围，使嘉宝莉集团文化气息特别浓郁。看看嘉宝莉图书馆的藏书，连有些读书人相信也会汗颜。企业的素质对所制造产品的领先性有极大的支持作用。十年来嘉宝莉涂料越做越好，与企业素质关系极大。

　　　四、企业的品牌。嘉宝莉涂料经过十年发展，由于长期注重质量，在涂料行业已经略具知名度。

　　企业就象一张老式的八仙桌，由四条腿稳稳地支撑起桌面。这四条腿分别是销售商、供应商、企业员工与产品质量。与销售商关系密切，大家乐意卖你的产品；和供应商讲究信用，他们优先把好的原料卖给你，还给较长的付款期和较低的单价；给员工以好的工作条件，大家会珍惜这份工作，乐于服从和自觉努力；产品质量好，会取得用户对产品的忠诚度，再买还是选择嘉宝莉的产品。一家企业是否有稳固的四条腿，全有赖于企业的规模、品质、素质、品牌。

　　我创办企业的起因是因为穷，想解决钱的问题。当企业发展到一定的规模，慢慢就进入到做事业的境界。不但自己做，还和世界上著名企业联手。最早联手的是瑞典涂耐可公司(TERRACO公司www.terraco.com)。这是一家生产质感涂料的企业，在世界各地拥有十一家企业。它生产的涂料以绿色环保为特色。我们知道，世界绿色和平组织总部就设在瑞典。瑞典对产品的环保性要求极为严格。嘉宝莉集团与TERRACO集团合资在中国办了企业，取名为中国涂耐可(网页可以通过www.carpoly.com主页进入)。合资厂的产品出来后，我首先用来把整栋办公楼涂装好。用上真正的绿色涂料，心里感觉特别好，因为我们现在许许多多的疾病，均与室内环境污染有关。我在澳洲生活时很感概那里的儿童没有打针的概念，打吊瓶的做法连听说都没有。生活环境干净。

　　嘉宝莉集团最近和美国著名涂料企业VALSPAR公司(www.valspar.com)合作，成立了CARPOLY VALSPAR中国事业部，中文全称为“嘉宝莉华氏伯中国事业部”。华氏伯公司是美国四大涂料公司之一，创建于1806年(更详细的企业情况可通过www.valspar.com网页看到)。一家企业百年不倒，年年老树发新芽，这凝聚了几代人的心血。嘉宝莉有这样良好的合作伙伴，其日后的发展自然更有利。

　　时至2002年，嘉宝莉集团已具备高速度发展所需要的基础：品质、素质、信誉、规模、品牌、合作者、经验、资金能力。未来的十年，嘉宝莉涂料会把握好中国涂料市场迅速增长的黄金阶段，成长为真正的涂料大企业。战争有句名言，一将功成万骨枯。商界也有句名言，一厂兴旺百店荣。嘉宝莉的发展，将会令数以千计的流通领域老板受惠。

　　为什么选择涂料行业

　　成功创业，行业的选择至关重要。俗语说，男怕选错行，女怕嫁错郎。许多人选行业，往往以安全、容易为切入点。这不一定是好的选择。切入容易，但在未来所花的精力不一定少。就好比卖烧鹅与做大公司老总。开个小食档卖烧鹅所花费的精力与时间，不一定比当大企业的总经理少，但所得到的却很有限。

　　现在较多的人在选择职业上放在大型公司。一般来说，大型知名企业给人安全感，这满足大部分追求一份好工的要求。在大型企业出任要职，更是一件名利双收的好事。但其层层的架构，微弱的成长性对创业者并不公平。即使仅从学习的观点出发，它给人的往往只是局部知识。

　　可供创业的行业或者企业，它应具备良好的成长性。这与买股票有点相似。成长性好的股票，无论投资或投机，都是一个好的选择。在中国，涂料刚进入少年期，未来10年的特征是迅速长高增重。在这个过程中将造就大量的老板。请注意，不是企业老板，而是销售领域的老板。相反，中国现有的上万家涂料厂会在这一时期被大量淘汰。数以千计的涂料厂老板会转行，或者破产。之所以销售业老板得到保护，制造企业老板全部暴露在大竞争的枪口下被市场无情枪杀，这得益于中国市场是一个不规范的市场。很多销售需要凭一定的社会关系才能完成。一栋大楼在建造过程中选用哪一个牌子的涂料，多数不由制度或电脑决定，而是由某一个人或几个人决定。而这一决定往往就是一笔小至几万元多至几百万元的生意。谁与决策者有深厚私人关系，谁就有条件优先拿到这笔生意。

　　现在的传媒，较多注意的是家电与明星。每日的报纸，几乎都有家电和明星的消息。但涂料却很少提及。事实上创业者再向家电方面发展已极其艰难，因为它已经过了迅速增长期。但涂料和绿色食品，却会在未来的几年迅速增长。横向比较许多行业，依然觉得涂料业竞争未算激烈，发展空间也大。只要把握得好，成功创业并不太难。

　　涂料行业值得投入，还有另一方面原因。中国现有的涂料销售商，多数处于中低档文化层次。他们能当老板，更多得益于一种无奈。上数十年二十年，聪明人的选择并不是个体摊贩。相当部分今日成功的涂料销售商，当年是因为无别的选择才设店卖油漆，谁知道阴差阳错却卖出个大老板。随着社会的发展，市场逐渐变为聪明者的角斗场。这种聪明者的游戏首先表现在家电业。涂料业虽然还没有根本的变化，但这种变化已经悄然到来。嘉宝莉集团领导层九成以上是大学本科生，在销售商中，有的甚至是北京大学80年代的毕业生。这说明了这种变化已经在进行。但这种情况并未有普遍。现在的十个涂料经销商，至少八个文化水平偏低，年龄偏大，经不起市场激烈竞争。如果你是一位有知识的聪明人，现在介入涂料界，生存发展的机率仍然非常大。一个容易进入又具备良好发展空间的行业，为什么不首选进入？在涂料流通领域做一个具有高智商的老板，未必不是人生一大好的选择。

　　中国的涂料市场

　　在澳洲和美国，涂料市场非常干净，牌子也不多。市场已经被知名品牌瓜分完毕。销售布局上，超级市场拿走了普通市民，专卖店拿走了装涂公司。生意简单而又集中。因为知名品牌不但质量好，也很廉价。在澳洲买一桶5公升名牌乳胶漆，需要花普通工人2个小时的工资。在中国，买一桶同档次的乳胶漆，需要花普通工人三天的工资。有朝一日中国也发展到澳洲水平，出现的也会是同一种情况，名牌产品瓜分了大部分市场。中国的涂料市场现在却是热闹非凡。光顺德市，涂料生产企业就超过二百家。全国统计，涂料生产企业近万家，牌子更是肯定比企业多。与报纸传媒不大提涂料相反，在任何一个城市，亮点之一是装修材料市场。而涂料，又是装修材料市场的明星。纷乱，是中国涂料市场现在的特点。因为乱，才有机会。如果象美国和澳洲的市场那样干净安静，不要说想做油漆销售新老板，就是找份卖油漆的工作也不容易。市场太成熟和太规范了。最可怕的是，这种规范是社会自然形成的消费习惯。根本不给人任何侥幸的机会。

　　细分中国涂料市场，你不难发现它由以下层次组成。第一层是超级市场。这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。第二层是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场。它令许多人又爱又恨。第三层是家庭装修公司。这是涂料最大的地下河。不动声色，他们耗用了大量涂料。第四层是家具厂，这是块稳定的资源，最要求物美价廉，虽然干涩难吃却能饱肚子。第五层是分销。这是最传统的销售模式。过去十年，多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。第六层是开专卖店自营。虽然销量少但利润可观。守住个店就有可能养活几代人。

　　要想在涂料市场发展，请仔细分析涂料市场的现状，找准适合自己的切入点。如果做到有的放矢，一箭便有猎获。当然，一个城市中最成熟的涂料大鳄，在以上的六个领域都会有好的占有率。

　　放开其它发展路向，我认为最适合智者竞争的是项目工程。它讲究的是人际关系和高水平的专业指导。进入门槛较高。在本投资计划中，我重点推荐的也是项目工程。项目工程是指做一个项目，例如一栋大楼，一个住宅小区的涂料工程。包括旧建筑物翻新工程。项目工程具有如下特点：一是讲究关系。这是成功的关键。某个大学新校舍装涂，建设总指挥如果是未来的岳父，自然容易拿到。现在的涂装工程，大部分依然是关系工程。有关系，第一桶金几乎已经是囊中之物。二是讲究涂料品牌。嘉宝莉集团为大家准备的是和美国华氏伯公司联手生产的墙漆，质量和品牌均属一线产品。第三是价格。工程项目讲究性能价格比。许多工程指明使用著名品牌但又不舍得花大价钱。华氏伯嘉宝莉根据中国市场实际制造的产品质好又便宜，恰好成为可选择产品。第四是讲究个人才华。现代的生意，看中个人魅力和专业知识，你有能力把涂料钻研通透，连续讲三十分钟可以句句不离涂料二字。不但能讲，还能动手做示范，甚至拥有自己的涂装公司，其竞争力就不是一般旧式老板能望及。项目市场量大、单一门槛高，正是聪明人角力的最好市场。一旦成功进入，路子就会很宽阔。远看北京2008年的奥运场馆，造价过亿元的工程都难以用十个指头尽数。按百分之五至六的涂料使用额计，几百万元一个的装涂工程项目全部在阳光下闪着迷人的光彩，象一颗颗得必须给人拿走的特大钻石。工程必须要人做，好象女儿必须嫁人，而且利润会很可观，关键是谁最终得到。所谓“锦瑟年华谁与共。”

　　进入项目市场的条件

　　涂料项目工程是迷人的，利润仿佛伸手就能取到。试看周围到处都在建房子，整个中国就像一个大工地。我想只有在二次世界大战之后的欧洲，才有如此大量的建设。老牌饭店看重中秋节，卖月饼构成了全年主要利润。打鱼人看重渔汛，渔汛未到已磨拳擦掌。作为商业，看重的是市场大势。中国涂料业将有持续十至二十年的兴旺，会像美国十年大牛市一样为经营者带来无尽财富。

　　现在检查一下你所拥有的条件，看是否适宜到涂料市场创业。

　　一、爱好。兴趣会成就一个人的事业。你首先得爱钱。如果对钱兴趣不浓，请你还是去做自己喜欢的事情。如果很爱钱，事情就有五分把握。更想创一番事业，那就是十分合适之选。

　　二、看好涂料业。透彻了解一个事物，你才有赢的把握。股票专家屡次提醒人们，不要买自己看不懂的股票，道理就在这里。如果你能透彻了解涂料市场，而又看好它的未来，甚至有整套可行的市场计划，你就是一位初级的涂料行家。赢的机会便有八成。涂料行业中，最高的级别是“涂料疯子”。吃饭睡觉都在想涂料，对涂料行情，使用技术了如指掌，说话三句不离涂料的称之为“涂料疯子”。“涂料疯子”赢的机率是百分之九十九。

　　三、有良好的社会关系。有一位在澳洲悉尼的中国留学生，曾深有感慨地说，你别看悉尼市美丽而平静，你就是想接一幢大楼的卫生间来清洁，都极其困难。里面的竞争对手都是非常专业和高水平的。中国现在的涂装项目工程，除了你有相当强的专业知识外，社会关系是极为重要的一环。上文提到过如果你未来的岳父是某项目工程总指挥，其项目已近乎囊中之物。传销之所以猛烈，至使中国有关官员宁可让其灭绝也不让在中国市场发展，原因是该方法根植于关系。传销容易遏制，因为它是泊来物。靠关系拿工程就难以遏制，因为它根深蒂固，历史久远。如同整个社会都反对吸烟，但香烟生产企业却大行其道。华人社会讲究人际关系。所以靠良好关系拿取装涂项目的故事，以后还会不断编写。另一方面，关系可以培养，它如同一棵牵牛花，即使给它一根细细的枝条，它也能够攀援而上。关键你是否是一个有魅力的人，善于利用细微条件来培养越来越多的关系。

　　四、有一定的资金能力。这是一个令最多人沮丧的条件。嘉宝莉创业计划，会在这方面给予支持。这在后面部分有详细叙述。但无论如何，你得有些资金。完全赤贫，就只能套用一句英国口头禅：“No money no talk”(没钱没得说)。究竟需要多少资金可启动创业程序。一般来说，即使小本创业，2.5万元是必需的。除非你是团队创业，有办法借助嘉宝莉公司资源空手套白狼。如果你手头有这笔钱，或者通过筹借拥有这笔钱的支配权。资金问题就可以认为基本解决。资金多一些操作就容易一些。

　　五、有专业知识。读建筑的人士或从事过装涂的人士在这方面会有利一些。但多数人不具备这方面条件。唯一的解决办法是一旦具备了前面四个条件，马上进行专业学习。只要你有文化，又有动手能力，掌握这方面的知识技能肯定比当年参加高考容易。

　　充分评估你自己，如果上面提到的五个方面条件你都具备或大部分具备，那就要恭喜你，我已经看到一个未来知识型的涂料流通领域的老板。

　　创业计划

　　一、个人通过涂装工程创业

　　本计划的核心意思：自己利用拥有的资金，通过做涂装工程创业。对这种创业，嘉宝莉公司会给予以下方面支持：

　　1、资金支持。对于个人创业者，嘉宝莉公司采用买一垫一的供货方式。即当你接到一个工程，开始进入涂装阶段，你买一万元的货，嘉宝莉公司加垫一万元的货给你。最高垫款额为五万元。即当你买五万元货时，嘉宝莉公司加垫五万元的货给你，你手头共有十万元的货可以使用。十万元涂料，可以承接一个二十五万元规模的工程。总涂装面积约6000-9000平方米。纯利润3万左右。垫款是需要归还的，但会在你有充裕资金之后。如果亏本了，还不起，嘉宝莉公司将会进行撇帐而不追债。主动承担部份风险是嘉宝莉公司在这个创业计划中的最精彩，最富有人情味之举。在这里特别声明：你的购货价格是公司能给得出的最低价格，这个价格你会在充分了解涂料市场后深刻感受到，目的是使你用最少资金就能启动创业之旅。

　　2、资料支持。创业阶段所需要的样板资料全部免费赠送。

　　3、培训支持。如果你有时间，嘉宝莉公司乐意对创业者进行为期2周的理论和实践培训。整个培训阶段是免费的。包括食宿。但要取得培训资格，你必须与嘉宝莉公司签订合同并预付不少于2.5万元的货款。预付的货款在你需要取货时变成货物全部发回给你，嘉宝莉不但不要你的钱，接着还根据你的需要加发同等数量的垫货。

　　4、扩充业务支持。当你在初级生意取得成功后，我们会建议你拓宽业务，销售更多品种涂料，例如家具漆、装修漆，把生意做大。当然，你也可以一开始就卖多种油漆。

　　5、创业期间支持。在你创业期间，嘉宝莉公司会全力支持你，特别是工程投标和装涂过程。互联网将是一种快捷的支持手段。必要时，会派出资深人员进行现场指导。在嘉宝莉华氏伯中国事业部的网页上(www.valscar.com)设立一个创业者沙龙，所有创业者可以在上面聚会，交换信息和心得。公司会定期选择创业成功地点召开现场会，让大家有更多交流的机会。

　　二、团队创业

　　团队创业的核心意思：由几个涂装工程精英组成一个团队进行无资本创业。

　　团队创业有别于个人。个人是自己出钱当老板，所赚的钱全归自己。团队是几个有非凡能力却缺钱的人合起来开公司。公司由嘉宝莉投资。团队中的几个人应该是涂料工程项目的精英，组合前他们是所在城市的第一、二涂料品牌经理人。他们对工程项目极为熟悉，手头有不少的在建或者在谈的工程。他们有知本，有强烈的当老板的意向。团队一般由三人组合最为合适。三人之中必须有一位精通施工。一旦有这样的组合，就可以申请嘉宝莉在当地注资成立公司。由他们操作，并拿取百分之四十五公司期权。只要在运作过程中返还同等数额的投资，他们就拥有公司百分之四十五实际股权，成为嘉宝莉公司的合伙人。他们是利用嘉宝莉的资源，把自己的能力转化为资本。而嘉宝莉公司是利用自己的资本和产品优势，通过他们的知本转化为占有率，然后双方分享经营利润。

　　三、成为地区性总经销

　　核心意思：自己手头有资本，利用控制资源进行创业。

　　嘉宝莉集团属下的企业中，有四个企业生产涂料。他们分别是嘉宝莉化工、威雅化工、千色花化工、联邦化工，其中嘉宝莉化工和千色花化工生产力大、市场品牌知名度高，比较适合创业者使用。如果在你所属的地区尚未有这两个品牌的总经销，市场就给你留下了一个很好的创业机会。把货买回去，用先进理念进行销售，三、五年之后很可能就成为涂料界知名老板。

　　结束语

　　创业是艰难的，讲究智慧和胆量。美国统计过现有的百万富翁，百分之七十五属于白手兴家，这个统计总是时时鼓励着创业者。读过这篇创业计划之后，如果你确信要和嘉宝莉公司合作，做油漆老板，请第一时间和我们联系，像英国人当年圈地一样，迅速圈取市场资源。哲学有句名言：快，才有机会。希望我这个创业计划能帮助你迈出创业的第一步。至于是个人创业还是团队创业，甚至一开始就做总经销，我们都极为欢迎。希望在不久的将来，我和你能以生意伙伴的名义坐在一起共同探讨包括涂料在内的许多话题。你的创业计划，请通过邮件发给我：gm@carpoly.com或直接进入嘉宝莉集团网站www.carpoly.com在总裁办公室内书写。

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