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第八剑(分合子母剑)：优化买断经营
剑术说明：通过剑术的变化，分离出子母剑气，充分发挥子剑功能，配合母剑，不仅不会分散母剑力量，还会增加母剑威力。此剑要领：买断品牌不可依靠主品牌的渠道资源和市场资源，要求买断品牌有自己的市场并自己打造自己的销售渠道。
买断经营成就了“白酒大王”五粮液。六朵金花一拥而上无一例外地都搞起了买断，以至于买断品牌开发过度。由于买断产品设计、价格定位不尽合理，市场通路监管不严，造成主品牌和买断品牌之间、买断品牌与买断品牌之间的市场冲突越来越严重，利润此起彼落，已经到了自酿恶果不得不重新收拾的地步。五粮液是公认的买断品牌开发的最为成功者，其开发买断品牌的经验值得其它川酒在日后优化买断品牌的过程中借鉴。
总结一下五粮液的经验，可简要概括为：买断品牌决不可在品牌文化上和主品牌打擦边球，买断品牌不可依靠主品牌的渠道资源和市场资源，买断品牌要有自己的市场并自己打造自己的销售渠道，买断品牌要走品牌再造之路，使其拥有属于自身的可用品牌资源，营造自身的品牌文化。
如果分析一下五粮液的教训，应该注意的是，主品牌的销售渠道也要尽量避免和买断品牌的渠道产生交叉。五粮液在和买断品牌商交易过程中曾搭配了一定数量的主品牌产品即五粮液，其销量和占有的比重日益上升，无形中挤占了主品牌固有的渠道和潜在客户。其次，买断品牌应控制低档品牌数量，优化产品结构。
年初五粮液曾提出要控制旗下买断品牌，而且对原有买断品牌也不再扶持，任其在市场竞争中优胜劣汰。道理也许是对的，但话不能这么说。川酒必须将买断经营继续下去，因为川酒不搞，等于将合作伙伴拱手让给了竞争对手。但川酒的买断品牌必须进行整顿与优化。对买断品牌重要的是管理与引导，倡导良性竞争，追求共赢才是正确的态度。在这方面，“金六福”是一个很好的代表，它靠五粮液起家，但又不依附五粮液，独立地在五粮液文化之外衍生出“福文化”，不但对自身的可持续发展提供了保障，也为主品牌的文化增加了新的亮点与价值。
明日川酒：图霸“酒林” 九剑定乾坤(七)
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