第七剑(定向点穴剑)：抢建终端

　　剑术说明：穴道是攻击的重点。剑指穴道，有的放矢，事半功倍。此剑要领：以终端建设为中心构造全新的市场体系，可稳定渠道，稳定市场秩序，稳定价格，确保生产商对市场的有效控制。

　　请恕直言，川酒的终端市场建设，整体水平是极其落后的，不但和可口可乐、百事可乐、宝洁这样的跨国公司有很大差距，即使和省外的一些白酒企业也存在差距。终端市场象座山、象道坎儿，如果不设法攀越，川酒将遭受灭顶之灾。去年白酒上市公司的年报大家十分清楚，川酒上市公司除五粮液外，效益下滑的幅度都很高，很明显是受税赋改革的影响。然而打击不单来自税赋，还来自新的市场对手，特别是牢牢控制了一定的终端市场并不断蚕食着自己目标市场的对手。

　　如果税赋问题可以通过产品上量、成本摊薄和产品结构调整来解决，终端市场上对手的蚕食又该如何应对呢？这些对手有的是新锐，也许不懂造酒，但他们会卖东西，且投资大、市场运作好、终端控制好。他们争你的经销商，争你的终端市场，特别是蚕食你的餐饮终端市场，一点儿一点儿咬你不觉疼，但暮然回首，那人已进逼你的腹地。另外一些是你从来不放在眼里的“小兄弟”，叫它二名酒也罢，三名酒也罢，反正它用毛泽东“集中优势兵力歼灭敌人”的游击战术对付你，一个城池一个城池蚕食你，你如何应对？还有一些小酒厂和小经销商死守自己的一亩三分地，而且已不满足只做低档产品，产品从低到高，几乎要通吃当地市场……这些都是现实的问题。

　　二十一世纪是品牌营销、文化营销、终端营销三位一体的时代。以终端建设为中心构造全新的市场体系，要求稳定渠道、稳定市场秩序、稳定价格，确保生产商对市场的有效控制。加强了终端营销，即可增强品牌竞争力，延长产品周期，增加产品竞争外延。同时，终端与消费者直接接触，与终端商直接接触，可提高信息反馈。通过终端建设，可巩固市场基础，稳定消费层，形成强有力的市场防御体系。

　　川酒的朋友满天下，川酒靠朋友打天下。如今终端建设要求川酒自己打天下了，和朋友打交道的方式要变了。

　　明日川酒：图霸“酒林” 九剑定乾坤(六)

  动感短信、闪烁图片，让您的手机个性飞扬！