第五剑(借力发力剑)：并购整合

　　剑术说明：随便你多厉害，你的剑术都是有限的。而如果借别人的剑为自己所用，这一剑的威力当然会大增。此剑要领：抢先吸引更多资本的川酒，在未来的扩张中才会更有底气；如果再将眼光放远些，川酒并购的目标应该是那些在人才、市场和地域上可以与川酒达成优势互补的企业。

　　并购是企业跨越式发展的需要，无论是地域的跨越、技术的跨越，还是人才的跨越，并购都是一种实用的途径。从1996年至2000年，全世界的资本运作资金增加了300%，其中80%是通过并购实现的。

　　抢先吸引更多资本的川酒，在未来的扩张中才会更有底气；如果再将眼光放远些，川酒并购的目标应该是那些在人才和市场上可以与川酒达成互补优势的企业。

　　以低档产品为例，为避免因受税收和运输成本等因素造成的不利影响，并购省外中小酒厂，可以解决运输成本过高的问题，通过并购一些具有一定市场份额的中型酒厂，可以解决销售线过短的问题，通过并购一些专业的营销公司，可以解决销售人才不足的问题。

　　最近，大量资本频频向川酒暗送秋波，据《糖酒快讯》了解的情况，北京和四川至少各有一家民营大财团号称要拿出几十个亿来整合川酒。有准备的资金和有准备的川酒进行合作，结果是什么？大胆设想一下，如果真有一家资本能整合其它几朵金花，那将生成川酒一种何等的竞争力？这种整合甚至可以改变川酒自身的结构。以往五粮液一家可以抵其它五朵金花，但那是五个分散的指头。假如五粮液因盘子过大或其它原因晚于其它四朵金花(除郎酒)转制，而这四家又是同归一门，四家抱成了拳头，五粮液又能有几成胜算？为避免这种局面出现，五粮液能做的恐怕就是先瓦解川酒金花了。所以眼下有人传言五粮液要收购沱牌，不管是真是假，想一想确实在情理之中。

　　明日川酒：图霸“酒林” 九剑定乾坤(四)

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