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第三剑(四两拨千斤)：人才的聚敛
剑术说明：四两拨千斤靠什么实现？当然是智力。智力从那里来？当然是人才。这一剑会用了，还用担心其它困难吗？
此剑要领：如果川酒可以垄断酒类一流的营销人才、技术人才，并抬高使用一流人才
的门槛，也许川酒的优势就是可持续的。
白酒行业整体人才素质不高，特别是营销人才匮乏，往往靠经验、模仿、一招鲜吃遍天下。川酒也不例外，所以才有了余明阳入主沱牌、闫爱杰空降郎酒。尽管最终他们因为种种原因先后离开了，但他们带给川酒的冲击是巨大的，系统的CI理念、先进的终端运作体系都给了一直处于传统中的川酒前所未有的震撼。前不久，泸州老窖开出20～100万元的年薪、住房一套、轿车一辆的优厚条件，面向全国招聘营销策划、财务总监、资本运营、企业管理四个方面的专业人才。泸州老窖的少帅袁秀平在六朵金花的老总中学历最高(硕士)，应该说他对人才的作用认识很深，从泸州老窖的求贤若渴，不难看出川酒对人才的迫切需求。
人才战略是川酒扩张战略中至关重要的问题，川酒有较好的品牌优势、市场优势，为何不尽快将这两种优势转化成为人才优势呢？日益激烈的市场竞争，本质是人才的竞争，川酒是一流的产品，就需要一流的人才。
如果川酒可以垄断酒类一流的营销人才、技术人才，并抬高使用一流人才的门槛，川酒的优势就是可持续的。问题是川酒如何整合此类人才？靠什么留住这些人才？并购专业的营销公司是一种方法，高薪聘请也是一种方法，然而仅靠高薪是不行的。闫爱杰曾坦言，相对于外企，白酒企业所开出的高薪，并不具有任何优势。因此，我们必需考虑更多的东西，包括人才由职业经理人型向事业型转化，这又反过来说明体制转变的重要。
但同等条件下，川酒对于人才的吸引还是有相当优势的。目前川酒已经团结了一批国内专业酒类营销公司，与它们以买断经营和总经销的方式合作，从人才的角度着想，也应善待他们并加强合作。
明日川酒：图霸“酒林”九剑定乾坤(二)
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