文/驿钊

　　据消息灵通人士透露：黄宏与宋丹丹现在很痛苦，因为现在已经没人称他们为超生游击队了，现在队长的宝座已经被五粮液坐了。

　　超生者，子女众多；游击者，四处流动，打得赢就打，打不赢就跑。在中国大地上， 庞大的“五粮液”家族正在市场上、媒体上欢快地表演着。不仅有爷爷辈的三、五百元一瓶的五粮液，还有一群三、五十元一瓶儿子们和不少六、七元钱一瓶的孙子们。当然，这一大家子都要挂上爷爷的旗号—“五粮液荣誉出品”。不明就里的人还以为五老爷子量大如海，已经达到包罗万象、能屈能伸的境界，后来一打听，原来是老把式学会了新玩意，大张旗鼓地进行品牌扩张和品牌延伸—当然称之为资本运作也甚为流行—不过说穿了就是玩“买断经营”。

　　买断经营，顾名思义就是买断某一品牌的经营权。这是狡猾的经销商反其道而行之、化被动为主动、从被动销售到主动坐庄的手段。

　　业内人士透露买断经营的模式一般为：由买方(经销商)给卖方(名酒厂)一批资金(一般价为100万元左右，约10万瓶酒的价格)，然后卖方按照买方提供的设计、名称、包装进行灌装(也有买方仅买个名，自行生产的)。同时，买方给卖方一个保底销量，卖方见钱到就立即组织生产、发货。市场宣传、销售、价格均由买方来定夺并投资，卖方概不负责。实际就是买方掏钱买卖方的招牌，买方再打着卖方的招牌到市场上吆喝。现在不少酒厂都在向外放牌子，有的甚至放出数十个牌子。一些厂家开口，只要商家拿出50万元，就可买断该厂的一个品牌。于是乎，老五家的人口迅速膨胀起来。以前有人花钱买官当、有人花钱买教授头衔过瘾，现在花钱买个名牌，借此弄点银子也在情理之中。不过五老爷子也有点太那个，五粮液这三个字值多钱，恐怕是个十位数吧。如此庞大的无形资产如果毫无节制地滥用，终究是搬起石头砸自己的脚，降低了自己的身价。家里子女多，难免有一半个照顾不周，更何况面对那些不是自己亲生的、一门心思想揩油的坏小子们。他们可不用做品牌、不用开百年老店，他们只讲究赚快钱。这个牌子砸了，再买一个新的重头来。而且儿孙多了，个个要吃，当老子的怎么办？现有的生产能力明摆着应付不了，那就只有采用勾兑或转包给小酒厂这样的招数，可那时质量又怎么保证？家电、纯净水等产品搞个OEM方式生产，只要采用统一工业标准还能行得通，而白酒作为一种文化意味重于实际成本的产品，其工艺、水源、窖池等等问题如何解决？如果解决不了这些问题，五粮液荣誉出品的荣誉二字，恐怕说出来就有点底气不足了。

　　骗子之所以屡屡得手，是因为有人总喜欢沾小便宜。

　　企业为什么容易倒下，是因为往往只看眼前利益。

　　哎—一个近视的人还指望能走多远？- Y

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