企业家经营的不是企业，而是资本，他的使命不是让某个企业立于不败，而是让这些资本最大限度地增值。

　　秦池之败与资本竞争力

　　文/中肯咨询公司

　　企业之间的竞争，归根到底是资本之间的竞争，企业的核心竞争力还要取决于资本的竞争力。资本竞争力是企业竞争力的抽象，而企业的竞争力则是资本竞争力的外化或表现，就象一个人的行为是思想的外化一样。

　　我们可以对任意一个企业发问：它是什么？回答有很多：

　　1、它是一个工厂。

　　2、它是一个经济组织。

　　3、它是一个处于市场竞争中并不断谋求利益最大化的企业。

　　中肯的回答是：它是一个有着一定规模并不断进行着增值运动的资本。

　　也许会有人发问了：这样的思想有什么用？我们应该明白，整个市场经济就象一个生态系统一样，有的企业只能是小草，而有的则可能成为灌木，还有的会成为令人羡慕的乔木。这些决定于企业的具体形态。如白酒，无论怎样投入，都不能使其覆盖全国，就象一个乔木不能覆盖整个森林一样。而有的企业只能是一个灌木，连乔木也称不上。企业不仅要做强者，还要做适者。只有先做适者，才能成为强者。

　　而企业到底是小草、灌木还是乔木，这取决于它自身的基因。同样是白酒，茅台就是乔木，而秦池顶多算个灌木，想要变成乔木，必须先改变自己的基因。对于秦池而言，老老实实做一方的灌木也不错，可它偏偏想做乔木，想在全国市场叱咤风云，结果最后连灌木也做不成。认清自己能做什么固然重要，但有时候，认清自己不能做什么更为重要。

　　我们有很多企业家老想着把自己的事业做大，最好在全国甚至全世界声名远播，也好为自己赢得无限风光。但是，他们在做事业之前，应该看看自己的企业到底是什么基因，小草不能成为灌木，灌木也不能成为乔木。象石灰水泥这样无差别的产品，谁能做出一个全国品牌？

　　企业家无限膨胀的雄心一旦和企业不能无限发展的现实产生矛盾，资本运作的思想便立刻显现出它的价值。“我经营的不是这个企业，而是这样一堆资本，这个领域的空间有限，我可以转移到其它领域。”资本是对企业的一种抽象把握，它使得企业的运作思路大大拓宽。这就是资本运营的思想。

　　当一个企业在某个具体的行业难以取得较大发展的时候，就可以运用资本运营的思想，来一个金蝉脱壳，把现有的资本具体形式转让出去，挥师进入新的行业或产业。这就是资本在产业形式上的运动。比如秦池，如果它能认清白酒行业无法成就更大事业的现实，那么它就应该在成功的高峰时期，运营其已经获得的资本，进入崭新的行业，而不是在白酒这一棵树上吊死。在这一过程中，变化的只是资本的具体形式，即从白酒转化为其它，但不变的却是这些资本的人格属性，就象人们无论穿上怎样的衣服，都还是他本人一样。当我们撇开资本的具体形式来审视资本的时候，我们就很容易把握资本竞争力这一概念了。

　　资本竞争力有两种存在形态：一种是以一定的具体形式为存在形态；另一种是在具体形式的变化中展现出来的存在形态，比如作为秦池酒的资本转化为另一种形式的资本的时候，这种转化能力或转化的成功程度就表征着资本竞争力。前者是资本竞争力的静止形态，后者是资本竞争力的运动形态。

　　我们还可以对资本竞争力进行一种简单化的理解：资本不是死的，而是一个具有人格化的东西。它就象一个人，当它从白酒生产转移到新的行业的时候，就象这个人从一件事转移去做另一件事。但无论这个人做什么事，决定他能否成功的总是这个人的素质和能力。资本竞争力就是指某个特定资本的增值能力，就是人格化资本的素质和能力。

　　资本竞争力是企业竞争力的核心，就象人脑的能力是人能力的核心一样。但是，就象人脑还有一个内核—思维一样，资本也有一个内核，那就是劳动。

　　资本并不天生具有竞争力，而是人的劳动赋予了它，如果没有控制、管理和驾驭资本的劳动，资本只不过是一个僵死的东西。所以，决定资本竞争力强弱的是管理和控制资本的劳动，就象决定人智力水平高低的是思维一样。

　　当然，这里指的劳动包括各种具体的形式，而且主要是脑力劳动，包括经营管理者的脑力劳动、技术人员的脑力劳动还有营销策划人员的脑力劳动等等，这些脑力劳动构成的集合或总和—可以称之为群体的脑力劳动—决定了资本的竞争力。我们可以把这个群体的脑力劳动看成一个整体，它的劳动水平是资本竞争力的最终决定者。要提高资本的竞争力就必须提高这个群体劳动的整体水平。

　　总之，资本竞争力的概念可以为企业的经营拓宽思路，企业家经营的不是企业，而是资本，他的使命不是让某个企业立于不败，而是让这些资本最大限度地增值。

　　而我们的那些企业经营者们的思想和行为常常违背这一规律。如若不信，你可以问一问身边的企业家：“你希望自己的企业被兼并吗？”他们几乎异口同声地说：“不希望！”他们把市场看成了战场，以为被兼并就象投降招安一样耻辱，却忘记了企业家的最终使命—管理好劳动，让资本增值。如果被兼并能够赢得更大程度的资本增值的话，那么何乐而不为呢？

　　违背这一规律的思想和行为还有一种表现：在一个竞争过度的行业里，比如家电，本来应该有大批资本退出而进入利润率更高的行业，可是他们认为退出意味着宣告自己的失败和无能，是一种逃跑的行为。那么最终的结果就是恶性竞争、价格大战，结果谁也没有好果子吃。不主动退却就必然造成被动退却，这一点和战场一样。

　　还是毛泽东的军事思想高明，我们的目的不是攻城掠地，而是消灭敌人！同样，这一思想还适用于企业经营者：你们的目的不是让企业占领市场，也不是为了维护自己的不败形象，而是让资本增值！这才是企业经营者们的核心任务，其他的因素都要围绕这个核心考虑，以这个核心为转移，为这个核心服务，而不是相反。

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