众多传媒以“首届‘标王’零价转让”为题热炒一通，令山东孔府宴(集团)有限公司直觉“冤”———协议中把占比90%的国有股股权转让给联大集团即可获8000多万元，怎么是“零价”？当然，曾名扬四方要“做天下文章”的“孔府宴”今不如昔，更值得深思

　　山东孔府宴(集团)有限公司董事兼副总经理刘荣玉，这几天正随集团董事长、总经理江廷华在济南忙着。6月2日上午，孔府宴集团刚与山东联大集团签订了有关改制合作的协议 。按计划，他们这两天应该和联大集团就合作的具体操作方式作进一步商谈，但是6月2日下午一篇题为《首届标王被零价转让》的消息使他们陷入措手不及的尴尬局面。

　　“我们与联大的合作是集团正常的机制转换，具体形式是股权转让。”孔府宴(集团)有限公司负责人说。按照双方达成的协议，孔府宴集团将把其所拥有的90%的国有股股权转让给联大集团，估价是8000多万元。这与“零价转让”的传闻相去甚远。

　　牵手“联大”实为改制

　　在山东鱼台县孔府宴集团所在地，记者看到酿造车间、罐装车间等标准厂房一字排开，引进不久的高纯度酒精深加工设备正待调试后投入运行。

　　“孔府宴”办公室副主任刘东华向记者介绍，他们牵手联大集团主要是出于企业改制的考虑。在国有资本有进有退的战略大趋势中，山东省136家重点企业集团目前已有100家左右完成了改制工作；孔府宴集团起步较晚，第一次改制也不够彻底，完成后国有股仍占90%以上。这次与联大集团合作就是想以联合的方式，寻求改制，加快企业民营化的进程。

　　“孔府宴”寻求合作的另一个原因，就是其从德国GEA公司引进的特级高纯度酒精深加工设备需要资金投入。据介绍，由于国内相关标准定得较为宽松，往往达不到国外的要求。以白酒杂醇油含量为例，国内的标准是不得超过100PPM，而国外的标准是5PPM，差距之大不言而喻。而孔府宴集团引进的这套设备恰好填补了国内的这项空白，是国务院特批项目之一。孔府宴集团从1999年开始该设备的引进工作，迄今已投入国家特批银行贷款1亿元。刘东华告诉记者，设备调试后投入正常运行及随后的新品开发还需投入3000多万元，因此急需引入合作者。

　　据介绍，本次合作中一直保持低调不肯露面的联大集团是山东省经贸委直属的企业集团，下属有润华集团、胜利集团等成员企业。他们是广东发展银行的第一大股东，华夏银行的第三大股东，并控股三联集团。刘东华反问道：这样一个大集团怎么会看好一个走投无路的企业呢？

　　国内白酒竞争惨烈

　　“孔府宴”从红火一时到如今在媒体上几乎销声匿迹，与白酒行业的宏观形势大有关系。

　　国内白酒企业这两年日子不好过，首先是因为竞争太激烈。以山东为例，去年底该省出台一项政策，规定白酒企业必须取得生产许可证才能制酒卖酒，结果提出申请的企业竟有7000多家，据说有的县一个镇就有几十家小作坊式的酒厂。如此造成相互间激烈拼抢，

　　谁也难以做大。

　　白酒业不景气的另一个原因，是国家控制白酒业发展的力度在加大。从1995年起，全国白酒年产量不断下降，差不多由800万吨降到近两年的400万吨左右。刘东华告诉记者，孔府宴酒的年产量已经从高峰时期的3.5万吨滑落到近两年的1万吨左右，整个行业的情况可见一斑。

　　更使业内人士忧心忡忡的是白酒行业良莠不齐。2001年5月，国家税务部门宣布对白酒从价和从量相结合的复合计税法，在对粮食白酒和薯类白酒按出厂价25%和15%从价征收消费税不变的前提下，再对每斤白酒从量征收0.5元的消费税，同时取消勾兑酒企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。但业内人士指出，这一政策并未发挥应有的作用，大量小酒厂沿用偷漏税的老伎俩，继续生产低档劣质白酒。除少数几个实力非凡的大酒厂外，绝大部分酒厂都遭受重创，全行业一年要多纳税40亿至50亿元。

　　面对严峻的市场现实，江廷华的思路就是另辟蹊径，打国际牌。引进德国设备以后，既可以为洋酒提供生产原料，又可以走品牌酒路线，把产品推向国际市场。

　　刘东华告诉记者，该项目尚未投产，但孔府宴集团已经和一家国际贸易企业签订了年产2万吨高纯度酒的供货合同。

　　卧薪尝胆求突破

　　其实，转型上高档白酒的想法江廷华早在酝酿。1994年底孔府宴集团以3079万元夺得央视首届“标王”称号后，当年的销售额一举突破5亿元，1995年更是达到10亿元左右。成功没有使孔府宴集团失去理性，在集团发展的鼎盛时期，江廷华就开始对企业进行调整，提出了冷静行事的两个原则：一是“不争标王”，二是“保存实力”。

　　事实上，当“秦池”在1995年异军突起后，“孔府宴”就决定不再争当“标王”。集团有意识地调控产量，集中资金用于新品开发。刘东华告诉记者，从1995年以来，孔府宴酒用于广告的投入从未超过销售收入的14%，更没有想过盲目扩张。集团还曾卖掉了全部桑塔纳和一批小货车，以集中力量开发新品。

　　刘东华说，目前白酒行业存在着高档酒向中低档延伸、中低档酒向高端发展的趋势，白酒行业的淘汰和重组势所难免。面对压力，各企业可以有不同的选择，但是光靠广告效应来赢得市场的思路肯定行不通了。

　　据了解，目前全国注册在案的白酒企业多达3.8万个，其中被称为骨干企业的就有5400个。当年，白酒企业由于高利税而被各地政府财政普遍看好，并给予支持；而如今，白酒业在市场的无情打击下，2／3已经名存实亡。即使是那些尚能维持生产的企业，一半以上年年亏损或年年为赢利而艰难挣扎。(《人民日报》阎向军)

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