吴德望

　　　　　　　　　　　　　　　　　　====绝对利好====

　　　　记者：有人认为，对于白酒行业而言，入世绝对是一个利好，冲击不大。茅台酒厂是否赞同这样的观点，请问您是如何看待白酒业入世的？

　　　　季克良：入世应一分为二地看。对于茅台集团来讲，我认为是利大于弊：

　　　　一、茅台酒厂是一个农产品加工企业，入世后，农产品价格总的趋势将有所下降，这对提高茅台的竞争力有极大的好处；

　　　　二、白酒是我国非常独特的传统产品，而茅台酒又是这个独特产品中很特殊的产品，我们有结构合理的不同度数和不同档次的茅台酒，这对茅台进入国际市场非常有利；

　　　　三、入世后，关税的减少甚至免掉对茅台酒的出口大有好处；

　　　　四、中国加入WTO后，台湾地区也同时进入WTO。过去，由于众所周知的原因，国内的名优白酒是进不去台湾的，而是要通过其他渠道才能进入台湾。台湾同胞特别喜欢茅台酒，入世后，那就消除了这个障碍，茅台酒在台湾的市场将会很大。

　　　　五、入世后，交往多了，国际化程度提高了，给茅台酒带来的机会也就更多了。

　　　　从上述五个方面来看，入世对茅台绝对是一个利好。

　　　　但同时弊也有。入世后，洋蒸馏酒要涌进国内，如白兰地、威士忌等，但对我国白酒业来讲，经过前几年的较量，我认为洋酒对我们的冲击不大，而且已经在削弱。所以入世对茅台总的来说是件好事。

　　　　　　　　　　　　　　　====充分利用入世机会====

　　　　记者：对于中国白酒行业来讲，在国际上最具知名度的莫过于国酒茅台，那么目前茅台酒的年出口量是多少？创汇多少？加入WTO后，各成员国之间贸易壁垒的打破，茅台的出口贸易是否将大幅增加？

　　　　季克良：1998年以前，茅台酒的出口量比较大，一年可创汇1000万美元，这几年由于亚洲金融风暴和世界经济形势的影响，茅台酒的出口量受到了一定的影响。这几年，国家采取一系列措施拉动内需，茅台酒厂在观念上也实现了从计划经济的以生产为中心到市场经济的以营销为中心的转变。茅台现在建立了自己的营销队伍，建立健全了自己的销售网络，同时加大了广告宣传和产品质量宣传，所以这几年的销售情况很好。我们公司决定从明年开始，要充分借入世这个利好机会，着重研究国际市场，我们相信，在国际市场，茅台酒的销售量将会大幅增加。

　　　　　　　　　　　　　====要永不落后就必须不断调整====

　　　　记者：相对啤酒、葡萄酒而言，白酒的国际化消费特征并不明显，在海外市场开辟上，茅台集团欲采取怎样的战略，将茅台的国际知名度转化为实在的市场占有？

　　　　季克良：我们之所以要参与啤酒行业、干红行业，主要考虑到这两个行业是国际性行业，加上茅台品牌是世界知名品牌，茅台酒是世界上最好的蒸馏酒，我们也要把茅台啤酒、茅台干红做成中国一流、世界一流，这样我们就会在国际市场上占领一席之地。

　　　　记者：加入WTO后，茅台集团的发展战略是否会有调整？请您谈谈加入WTO后茅台的应对之策。

　　　　季克良：总的思路是“做好酒的文章，走出酒的天地”。“做好酒的文章”，我们就是要把茅台酒做好、做强、做大。同时，还要发展葡萄酒、啤酒、浓香型白酒。“走出酒的天地”，这个“天地”非常广阔，二十一世纪，生物工程、通信、新材料是新兴产业，这三个产业中又有很多内容，我们也将涉足这些领域。那么，在不同的时期，茅台的发展战略也将会作出一些调整。要永不落后就必须不断调整，如信息产业有了第一代、第二代、第三代，那么可能有第四代、第五代。生物工程、基因工程有了初级、中级、高级，还会有更高级的。所以发展战略的调整是绝对的，不调整是相对的。(编辑：雷达)

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