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新华网杭州5月22日电
新华社记者沈锡权面对星罗棋布的专业市场、商店和农村个体商业户，计划经济年代农村流通的主渠道――供销社，
时至今日，还能否在拓展农村市场上有所作为？浙江省供销社以良好的业绩作出了回答：只要适应农村市场新变化，顺应时势
进行变革，充分发挥自身优势，供销社系统照样能“焕发第二春”。
体制创新占领农村市场2001年，浙江供销社实现总营收563.4亿元，利润3.28亿元，省供销社本级商品
销售额达108.6亿元，比上年增长8.6％，创历史最高水平；实现总利润1.18亿元，比上年增长33.5％。经济
规模和效益均居全国首位。
“关键是我们的改革进度至少比各省区超前了2年。”浙江供销社主任俞仲达说，总社提出的“四项改造”部分内容
已经实施，并为浙江供销社开放办社、资本运营创造了条件。
在今年3月21日召开的浙江省供销社系统体制创新动员会上，浙江供销社提出全面实施总社提出的“四项改造”：
以参与农业产业化经营改造基层供销社；以实行产权多元化改造社属企业；实现社企分开、开放办社改造联合社；以发展现代
经营方式改造经营网络、提升整体实力。
近年来，国内各省区供销社举步维艰，关键原因是供销社发展的一些深层次问题仍没有得到解决：企业资本运营能力
普遍较弱，产权制度改革滞后，合作与联合的步子不大，企业快速扩张及市场竞争能力薄弱等。供销社实际上面临着世界经济
影响、助农增收和加速体制创新三大挑战。早在1999年，浙江供销社在全国供销社系统率先大规模“清洗”社属企业，推
行社企分开、国有资本置换和职工身份置换，经过几年努力，已完成改制面达91.24％。
据统计，浙江供销社基层社改制前有727家，去年仅余467家。基层社改制后大部分从事资产管理，主要靠收取
门店、设施的租赁费为生，不再直接经营。去年全省基层社处置、拍卖、转让网点1093个，收回资金3.71亿元。转换
机制使浙江供销社系统陈旧的网络变“活”了，率先为现代商业资本铺好了乡镇扩张的道路。
织就农村超市连锁网络开放式货架、丰富的商品、合理的价格、清洁的环境，超市购物正日益受到浙江农民的欢迎。
近年来，随着农村专业市场和个体商业的迅速发展，浙江供销社系统在农村零售市场的主渠道地位受到了冲击。面对这种形势
，浙江省供销社发挥原有的网络优势，把超市、便利店等现代零售业态引进农村市场，以满足农民群众的新需求。目前，已有
1400家超市连锁店“落户”浙江县城以下的农村地区，连锁经营的销售额达到33亿元。
绍兴县供销社已在16个乡镇、5个村开出了超市。这些超市成了当地最热门的购物场所。为了扩大连锁经营网络，
绍兴县供销社引进了加盟连锁模式，允许农村的商业个体户加盟供销超市。这一模式已初显成效。目前，超市下属的11家加
盟店全部位于乡镇和农村，其中8家获利颇丰。
绍兴县鉴湖镇坡塘村开小店的村民汤士全一直想在村里开超市，供销社推出的加盟连锁帮他圆了梦。去年年底，他加
盟绍兴供销超市，开出了供销超市坡塘连锁店。店里的商品种类有1000多种。一位在超市购物的坡塘村妇女说：“以往过
年过节走亲戚，想买点礼品还要专门跑到镇里去，现在只要上趟超市就可以了。”
随着农村现代化发展进程的加快，农村对零售业提出了更高的要求，现有的网点仍难满足农民的需要，为此，浙江省
供销社系统还通过连锁配送等现代经营方式，在浙江省农村构筑药品、生活资料和农用资料三大新型销售网络。为了解决农村
买药难，供销社系统按照现代企业制度要求，改造原有的各级医药经营部，并积极推进连锁经营。目前，全省供销社系统已开
办了1500多个医药零售商店。
与此同时，浙江供销社系统还借力商界强手，做大农村市场。浙江省供销社最近与上海华联超市股份有限公司达成了
合作意向，年内华联将先从浙江供销社现有的5473个生活资料网点中开发出100家连锁店。浙江供销社的网络对于许多
大型连锁企业来说是“香饽饽”，已在浙江开拓出了近百家门店的华联一直在寻觅浙江零售业的更多机会，“我们高兴坏了，
这简直是天赐良机！”上海华联一位负责人说，因此双方“以加盟、合资和租赁等多种方式”一拍即合。
创建供销社的新架构浙江省去年出台文件，要求供销社积极兴办各种专业合作社和农业龙头企业，帮助农民调整、优
化经济结构，提高农业专业化；广泛吸纳农村各类合作经济组织，逐步形成“民有、民管、民享”的供销合作社新架构等。
今年3月底浙江供销社首次明确提出把发展专业合作社作为基层供销社经营重点。到目前为止，全省供销社系统已兴
办专业合作社180个，入社社员18817户。各级供销社以兴办农村专业合作社为突破口，积极参与农业产业化经营，取
得明显成效。
围绕当地主导产业或拳头商品组建专业合作社，是供销社系统办专业合作社的一个鲜明特点。目前，这些专业合作社
涉及蔬菜、果品、农资、茶叶等领域。这些合作社对内搞好社员服务，对外打品牌、拓市场，将资源优势转化为市场优势。新
昌兔业合作社的长毛兔、磐安食用菌合作社的食用菌、云和县农产品合作社的牌黑木耳等产品，已成为走俏市场的产品。各类
专业合作社以供销社为依托，以生产大户、贩运大户、运输大户和个体企业主为主体，并充分发挥大户的示范作用，带动周边
农户，从而提高了当地农业产业化经营水平。
为使专业合作社成为参与市场竞争的企业法人实体，去年8月，浙江省供销社和省工商局联合下发文件，其中就支持
专业合作社做好工商登记专门做了规定。半年多来，各地的专业合作社基本上都选择公司制形式向工商部门依法登记，成为自
主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的经济实体。在专业合作社内部，普遍按社员提供产品的数量和入股比例进行利润二
次分配，使专业合作社成为农民社员的紧密型利益共同体。诸暨市出口蔬菜合作社成立5年来，每年均对社员实行盈利的二次
分配，共返利30余万元。(完)
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