*在逆境中奋进

　　2001年，是茅台集团发展史上具有重大战略意义的一年。这一年，对白酒行业来说，竞争日趋激烈，市场整体滑坡，恰逢国家调整酒税，再加上美国9。11事件对国际经济的影响--世界经济发展速度放慢。在这种情况下，茅台集团靠管理创新、营销创新、深挖潜力，在逆境中迈进，变压力为动力，战胜了种种困难，取得了骄人的业绩--茅台酒及其系列白酒产 销量超过万吨，销售收入突破20亿大关，各项主要经济指标均呈两位数增长，其中主要经济指标增幅在40%以上，其经济规模已跃居全国白酒行业第二位，实现了连续四年跳跃式发展，实现了国酒事业新世纪发展开门红。

　　*管理创新增效益

　　2001年，公司在人才管理上，始终坚持以人为本的思想，聘请了由有关专家和学者组成的智囊团，从大专院校招收来大批大学生来公司工作，进一步建立和完善了人才管理体制，提高了知识分子待遇，为单身大学生建公寓，改善了居住生活条件，从体制上和待遇上想方设法引进人才，留住人才。公司实行了员工竞争上岗，中级管理人员末位淘汰制和一年一聘制，真正实现了干部能上能下，员工能进能出，切实转变了人才管理观念，改善了人才生存的空间，加大了人才生存资源开发的力度。

　　在成本管理方面，以资金为中心的财务管理得到加强，可控费用明显下降，茅台吨酒成本下降了1500元，吨曲成本下降了600元，各项基础管理得到进一步夯实。

　　在质量管理方面，2001年，公司共获29项奖励，通过了ISO9000(2000版)换版认证，通过了ISO14000环保认证。国酒茅台人始终坚持质量是生命，质量是效益，质量是消费者所默认的一个占有市场的永恒的主题，质量是第一营销。时刻把产品质量放在首位，时刻以质量为中心，始终坚持以质求存、继承创新的企业宗旨，严格遵守茅台酒生产工艺及操作规程，严把质量关。全公司有80%以上的班组开了QC小组活动，部分班组的QC成果获省优和国优。公司党委书记、董事长季克良在技术分析会上多次强调，要进一步树立质量第一的思想，要克服重产量、轻质量的错误倾向，要走以质量求效益的道路。通过公司领导对质量的重视，公司全体员工的通力合作，公司取得了众多的荣誉--荣获1998--2001年贵州省有突出贡献国有企业的称号；荣获食品行业质量效益型先进企业；荣获1999--2000年全国食品工业科技进步优秀企业；荣获全国QC小组活动优秀企业；荣获省优秀QC活动企业；荣获贵州省现代企业管理创新成果一等奖等荣誉。茅台酒被评为中国十大文化名酒；1998年至2001年中国食品20大著名品牌；五星牌商标被评为中国最具影响力的驰名商标；茅台酒系列产品获得2001年国家质检合格的产品称号；茅台王子酒荣获全国食品工业科技进步优秀新产品称号；46%v/v茅台王子酒、43%v/v茅台迎宾酒获中国白酒著名创新新品牌称号。

　　*营销创新拓市场

　　2001年，集团公司进一步确立了以市场为中心的观念，深入市场，狠抓市场，立足市场，突出重点，进一步强化了营销网络建设，销售公司本着把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上来，选最优秀的经销商来销售茅台酒的指导思想，调整了原有的营销网络，组建了新的营销网络。据统计，到2001年底，全国各地与茅台酒股份公司签定协议的经销商有394户，包括170多个专卖店，基本覆盖了全国地级以上城市。销售公司狠抓了市场监控和市场管理，确保了销售与价格双赢经营战略的实现，狠抓了终端促销，强化了得终端者得市场的现代营销理念，进一步转变了营销服务观念，不断提高服务水平，力争超值服务--处

　　*处以顾客需要为第一，尽最大的努力使顾客满意。

　　在营销组织和队伍建设方面，公司在全国设立办事处、专卖店(柜)，公开选聘能力强、业务精的营销人员分赴全国各地进行营销和市场信息的反馈工作。集团公司还适时对营销人员进行强化培训，进一步提高了营销员的思想素质和业务素质，并不断向营销队伍输送新鲜的血液和新生力量，壮大了营销队伍的势力。根据董事会精神，销售公司和股份公司签定营销风险责任制，并制定了相应的营销风险责任制实施细则，让营销人员的奖金收入与销售挂钩，并要求营销人员注重研究市场、策划市场、运作市场，充分调动了营销员的积极性和主动性，初步建立了一套约束机智和激励机制相结合的营销管理方法，确保销售环节畅通，服务优质高效，保障市场健康发展，使茅台酒及其系列产品的市场占有率不断攀升。

　　与此同时，茅台集团公司根据各地市场需求，加大了产品调整力度，适时推出不同年份(15年、30年、50年、80年)，不同规格(1000ml、500ml、375ml、200ml、50ml)，不同酒精度(53度、43度、38度、33度)，不同品种(结合国家发生的大事及时推出入世酒、足球酒、申奥酒等)的产品，并全面进入了啤酒、保健酒、葡萄酒等领域，将国酒茅台和做好酒的文章的内涵诠释的尽善尽美。

　　*深挖潜力强品牌

　　绿色茅台、人文茅台、科技茅台是集团公司总经理袁仁国站在时代发展的高度对茅台酒的确切定位，国酒人为之作出了不懈的努力。

　　由权威专家组成的课题组经过大量反复科学实验，证明了茅台酒有抗肝纤维化作用，具有保肝、护肝之功效。2001年6月7日新华社发表此消息后，在全国引起了强烈反响。去年年初国家技术监督局严格审查批准的，受国家保护的全国白酒行业第一个原产地域保护产品的茅台酒，年底又获得了有机食品认证，得到了一张通向国际市场的绿卡，从而使其成为我国目前为止，唯一集原产地域保护产品、绿色食品、有机食品于一身的白酒轿子，广告语国酒茅台，喝出健康来和绿色茅台的丰富内涵得到了充分展示。

　　11月28日，公司举办了庆祝茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖86周年暨国酒茅台辉煌50年大型庆祝活动，著名歌唱家宋祖英、白雪、江涛、腾格尔等来公司演出，国内著名书画家艺术家们也应邀来公司采风，为公司留下了珍贵墨宝。活动期间，公司还召开了茅台发展战略研讨会，国内许多重大新闻媒体及时进行了采访报道。公司还举行了建党八十周年大型庆祝活动，进行了三讲和三个代表学教活动，让人文茅台的味更浓、色更鲜。

　　科学技术是第一生产力，茅台人始终牢记这一真理，并将其注入茅台酒的生产技术中。2001年，集团公司这个伯乐在国内重点院校相马广纳贤士，招收了大批院校高才生，并选用了有较高理论识、有丰富经验的同志从事科研工作，并经常与国内知名科研机构保持联系，共同探讨国酒发展大计。成立了国家级白酒技术研究中心，并以斥资500万元购进国际先进的科研设备，加大了科研力度，提升了科技茅台的科技含量。

　　7月31日，经过多年努力争取，贵州茅台股票终于成功在上海证券交易所上网发行。上市半年多来，股市持续走底，唯茅台风景这边独好，贵州茅台市价稳中有，给广大股民树立了良好形象，博得广大股民的追灾追捧和信任，同时拓展了茅台发展的品牌价值。

　　西部开发催人急，茅台发展正逢时。从万吨新区工程破土动工扩建10万吨工程到茅台干红的扩建工程启动到兼并贵州省怀酒厂，这一桩桩喜事、大事，无不昭示茅台集团这艘酒业航空母舰正劈波斩浪、勇往直前。今天，睿智的国酒人正朝气蓬勃、昂首阔步地向着新的目标挺进。

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