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科技型企业家的四种命运(一):史玉柱复活

http://finance.sina.com.cn 2002年03月18日 14:58 英才

  2001年的电视广告里,特别是中央电视台的黄金时间段,姜昆和大山每天都在告诉你送礼就送脑白金,其锋芒甚至已经盖过了鼎盛时期的巨人。

  这种产品来自上海健特生物科技公司,健特正是巨人(Giant)的音译,任职策划总监的史玉柱仍是大权总揽,被底下员工称做老板,所有健特的高层都是史玉柱的老部下。

  史玉柱一次在赶赴民营企业泰山峰会的时候,简单列出了民营企业的13种死法。其中第3种死法是媒体的围剿,第4种死法是媒体对产品的不客观报道。舆论的风险最让他痛苦,可谓成也萧何败也萧何。

  史玉柱发家很快,27岁的软件学硕士下海创业,推出桌面中文电脑软件M—6401,4个月后营业收入即超过100万元,随后推出M—6402汉卡到M—6403,1992年实现利润3500万元。

  史玉柱倒得很快,18层的巨人大厦设计方案出台,后来方案一改再改从18层升至70层,需耗资10亿元。1994年动工,计划3年完工,史玉柱当选中国十大改革风云人物。再后来的故事人所尽知,巨人大厦像当年所有经济过热的产物一样成了烂尾楼,孤独矗立,而巨人集团却像纸糊的房子一样土崩瓦解。

  其实当时只差5000万资金,史玉柱虽然声称自己犯了大错,巨人的死亡在劫难逃,但仍对当年未能喘过这口气耿耿于怀。史玉柱曾经是个传奇,媒体为他炮制传奇,但是媒体也一直是他头上悬着的利剑。史玉柱为自己定出的规矩是一生只做一个行业,所以他还会置身于保健品这个已经全行业缺乏信用危机的领域。史玉柱的复活必须打破怀疑的坚冰。

  史玉柱一直以来被人们看做是书生,有些理想主义。如今他也在战争中学会了战争,人们发现当史玉柱沉寂几年后再战江湖,已经非当年吴下阿蒙了。这一点媒体已先知其味。广告攻势依旧猛烈,但更妙的是史玉柱把自己的复出羽化成了一段传奇。在央视最当红的《对话》节目中,史玉柱的话题占了三期《跌倒的巨人能否再站起来》,《一个著名的失败者》(上、下)。柳传志、段永基、冯仑、张树新这些中国企业界的标杆式人物与史玉柱一起抚今追昔,坐而论道。席间言者谆谆,闻者动容。史玉柱把自己的还债行为又一次变成了个人英雄主义,变成了诚信缺失社会中的大音希声。

  尽管有些矮子拔高的尴尬,尽管有点自顾自怜,但史玉柱毕竟活了过来。他得到了急需的口碑,2001年脑白金的销售收入是巨人最高峰期的4倍左右。


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