本刊记者龙陌

　　2001年12月2日下午4时，参加完本刊与湖南电视台组织的活动结束后，先行出门的胡成中坐进了他的奥迪A8，耐心地等待被记者缠住的孙广信。约模半小时后，孙才脱身出来，毫不犹豫地钻进胡的坐车，把自己的大奔让给记者和胡的秘书，两车一前一后直驰他们入住的宾馆。

　　是密谋东西大联手的生意，还是切磋各自心得不得而知，但作为东西部起于家族企业而又超越家族企业的两位企业少帅，能够坐在一起，本身就很值得琢磨……

　　1984年，在浙江温州乐清县柳市镇一条破旧的小巷里，胡成中和另外两位股东集资5万元，办起了求精开关厂，属于典型的家庭合伙制。凭借“以质取胜”的经营理念和“船小好调头”的灵活机制，到90年代初完成了原始积累。其实这样的企业和现象在当时的温州不胜枚举，也是闻名的“温州模式”下的一个普通个案而已，即不依赖国家投资，以血缘、地缘、情缘为纽带进行投资合作，生产以仿制为主的劳动密集型产品，实施家族管理模式。

　　因此，如果单单以资金、规模而论，胡成中杀出重围的胜算并不太大。与孙广信在新疆资源优势、市场缺位、政府关系等优势相比，胡成中的惟一利器只能是创新。1991年到1993年，胡成中率先在乐清同行中进行股份制改造，并正式启用德力西品牌。从而在机制方面领跑温州的同行，并在以后的四五年间，先后兼并、收购、控股了100多家温州中小企业，首先成为市场中的“大鱼”。

　　值得关注的是，孙广信在快速扩张时兼并了大量的国有企业，由于机制灵活性的差异，可称为快鱼吃慢鱼。而胡成中面对的这些中小企业在灵活方面绝不逊于自己，只是由于产权结构不合理，在德力西庞大的身躯面前显得气短，所以胡成中用大鱼吃小鱼的办法完成了扩张。当然，快鱼吃慢鱼的例子在德力西于1998年成为集团公司之后也开始出现，最突出的例子是1999年全资整体并购杭州西子集团，并在当年实现扭亏为盈。

　　通过机制创新、技术创新、营销创新，在16年间胡成中把德力西的产值从万余元猛增到26亿元，被称“新温州模式”的代表。

　　其实从严格意义上讲德力西已不是纯粹的家族企业。德力西的股份中胡的家族占了一定的比例，但管理层中并没有家族成员，而且大多数子公司更是与他的家族无关。

　　与广汇遥相呼应的是，德力西在1993年4月在当地民企中率先建立了党支部，到1999年6月成立集团党委。“因为很早就有大专院校毕业生、退伍军人来到德力西，他们很多人是党员，党员总要过组织生活，不可能让他们到其他党组织去过组织生活吧！”胡的初衷有着精明的实用主义色彩。党委在德力西拥有建议权，没有决策权，用胡成中的话说是“企业要精明，党委要开明”。党的政治思想工作方面的优势也为德力西聚人气带来了显而易见的好处。所以温州许多民营企业也都纷纷效仿，这也是胡成中带动“新温州模式”的一大建树。

　　德力西的“力”字，在其品牌名称含义中，指的就是人力资源，企业发展需要一大批高科技、高层次人才，就是要充分挖掘一切人才的潜力，参与当今世界市场的竞争。由于实行了所有与管理的分离，总经理、总裁之类管理职位都采用开放的任用制度，使德力西摆脱了家族企业对人才吸引力的负面作用，在不菲的待遇和良好的企业文化吸引下，北京、上海、杭州、深圳这些地方的人才都出现在德力西集团队伍中。此外，德力西还直接从国外招聘了经理人、技术员，这些人一年的假期都在6星期左右，薪水比国内同等职位的人员高出数倍。在其他地方或许很难接受这样的事实，但市场化观念对温州人来说再自然不过了。

　　如果说孙广信在西部创造奇迹的过程中，还有借劲体制、借劲政府因素的话，胡成中在东部，尤其在温州这方市场经济发育较为成熟的土地上，更多的是靠以市场化思维为特点的创新精神。

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