人最大的财富在于自己的经历，这些财富怎么能变成真正的财富要不断的总结。人和企业一样一生都离不开总结。一些人走得起弯路，但绝大部分人走不起。我18岁考到安徽的一所军事院校。大学毕业后，军校选了10位去了老山前线，我是其中一个，那时是热血青年。后来学校留我任教官，但我的性格不适合做教官。我一定要到最艰苦的野战军干，就来到新疆。1988年转业时正值办公司热，在一位同学的推荐下我去了当时自治区宣传部的下属公司，去的第三天就赶上平生第一次的商务谈判。一位土耳其商人欲购4000件皮夹克，每件550元。公司找到五家区皮革厂，谈了几次，每件卡在510元上下不动了。谈判当日，正巧赶上两位自治区领导视察工作，皮革厂领导汇报工作时坚持每件成品不得低于500元。但看在自治区领导的面子上，又降下10元钱，面对这样的优惠，领导们非常满意。因为我父亲是鞋匠，对皮革比较熟悉，对数字也很敏感。眼看着这个价格就要定了。我抢在领导表态前说：“我大概估算了一下，前胸后背用量差不多都在10平方尺，每条袖子为4平方尺，四者相加为28平方尺左右。每平方尺9元，共计252元，再加上其它边角费用，成本应在400元左右。”由于句句落在实处的计算，厂方顿时变得哑口无言，最后价格以407元成交，一下就挽回了几十万元的利润。初战告捷，平添几分勇气。这一年，宣传部给我10万元启动资金，要我一年上缴50万元，结果经营10个月后就完成了270万元。年底，中央下文禁止党政机关办公司，我只好自立门户。

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