胰岛素大王中国遍撒销售精兵，走长线教育投资每年3000万

　　2月23-25日，人们还未从节日的疲倦中缓过劲来，中国内分泌方面的顶尖专家、近百家医院的糖尿病治疗骨干医生以及数十名来自美国、丹麦、新加坡等世界糖尿病领域的权威人士共三百多人就被世界胰岛素生产巨头诺和诺德邀请到厦门，参加“首届诺和诺德糖尿病论坛”。

　　据诺和诺德中华区总经理柯坦森介绍，这是诺和诺德进入中国近十年来最高规格的一次会议，也是中国同类研讨会历史上规格最高的一次。如此大规模的会议，诺和诺德准备今后每年开一次。诺和诺德的口气颇有要做中国糖尿病治疗“头号专家”的风范。

　　联想到今年1月底诺和诺德在北京成立研发中心和天津兴建新工厂的举动，以及去年一连串旨在树形象、打品牌的公益活动，人们似乎觉察到诺和诺德的一些异样。这位胰岛素生产巨人自从去年开始在中国从幕后走到台前，频频以各种糖尿病治疗公益活动、研讨会主办者的身份亮相，它的目的是什么？

　　掘金“处女地”

　　作为中国人胰岛素市场的“拓荒者”，诺和诺德近一年来的各种举措都是为了开垦更多的“处女地”，掘金中国糖尿病治疗市场。据介绍，中国是三大糖尿病高发国之一(患者人数仅次于印度，高于美国)，但糖尿病患者的诊断率和注射胰岛素率却极低。诺和诺德正在努力开垦的就是这个潜在的市场。

　　1993年，作为世界糖尿病治疗领域的先驱，丹麦诺和诺德公司使中国市场上第一次出现了人胰岛素。而在此之前，中国糖尿病患者只能使用猪或牛的胰岛素。然而，诺和诺德很快发现，虽然中国发病人数位居世界第二，仅次印度，但糖尿病的诊断率极低。据中华医学会内分泌学会主任委员罗敏教授介绍，中国目前糠尿病的发病率是5%，由于受医生水平低、糖尿病知识普及率低的限制，中国城市里糖尿病诊断率约为40%，村镇的诊断率约30%。很多人都是在出现心血管、脚、眼部的并发症后才得知是糖尿病惹的祸，而此时往往病程已超过六年。柯坦森的统计数字则更加可怕，他说中国糖尿病的确诊率低于15%，接受治疗率低于7%。

　　更令他们吃惊的是，中国糖尿病患者中只有2%的人使用胰岛素，比印度还低，远远低于全球25%的平均水平。受传统观念和不正确认识的影响，中国人像躲避毒品一样，拒胰岛素于千里之外。

　　因此，柯坦森有理由认为中国的胰岛素潜在市场巨大，只要把糖尿病的诊断率、治疗率和胰岛素的使用率提高上去。柯坦森坦言，诺和诺德每年都把大量的资金投入到对中国医生、患者的教育上；而其在中国胰岛素市场的销售份额也从零飙升到33%以上，在人胰岛素市场上更占据了80%的市场份额。1999年中国公司实现收支平衡，2000年开始赢利。

　　教育投资超过硬件

　　据柯坦森透露，为了进一步扩大生产规模，诺和诺德在天津新购置了4万平方米的土地建设新工厂，预计年底投入使用。产品除满足中国市场外，还将供应日本、印度和美国市场。

　　然而面对记者有关新厂投资的提问，柯坦森摇摇手说：“不到5000万，远远比不上我们在教育方面的投资。”诺和诺德每年用于糖尿病教育的投资高达3000万元。去年还与中华内分泌学会和国际糖尿病研究权威机构Steno糖尿病医院合作，在中国启动了STAR计划，分别在北京、上海、广州举办对医生的专业培训课程。诺和诺德还计划在未来几年内向世界糖尿病基金会(WDF)捐赠5亿丹麦克朗(约含5亿人民币)帮助发展中国家实施糖尿病防治计划。其中中国是计划实施重点市场。而诺和诺德总裁索文森也会在今年专程到中国与卫生部商讨有关事宜。

　　万邦也要生产人胰岛素

　　诺和诺德如此勤力地在中国市场“布道”，受惠者当然不只一家。制药巨头美国礼来公司1998年也在中国推出人胰岛素后，至今已抢占了国内人胰岛素市场其余的20%份额。而以徐州万邦为首的国内胰岛素生产商也占了不少免费教育的便宜。目前，国内企业只能生产国际上基本淘汰的动物胰岛素。2000年全球的胰岛素销售额为300亿美元，98%是人胰岛素。礼来、诺和诺德、安万特3家公司把持了其中98%的人胰岛素市场份额。而在国内，由于价格便宜，每天只需花2元钱的动物胰岛素的销量一直比每天需花7元钱的人胰岛素略高一筹。

　　尽管诺和诺德认为动物胰岛素在中国最终会走向穷途末路，但动物胰岛素把持了中国56%的胰岛素市场却是明明白白的事实。万邦总经理李显林认为中国在8-10年内还会使用动物胰岛素，到时会出现人基因胰岛素为主，动物胰岛素为辅的局面。当然，万邦并不甘心与动物胰岛素一起没落，据说万邦正在研制的人胰岛素今年将全面上市。而另有消息说，通化东宝己有人胰岛素生产。到那时，掌握了基因合成人胰岛素技术的国内众胰岛素生产厂家也许会打一场漂亮的翻身仗。

　　“卧榻之侧岂容他人酣睡”，诺和诺德加快了抢占市场的步伐。据了解，今年诺和诺德将把销售代表派到地级以上的每个城市。而在北京经济技术开发区建立的研发中心也将尽快投入到基础研究当中。这是跨国制药企业在中国成立的第一家致力于生物技术研究的研发中心，也是诺和诺德在海外唯一从事基础研究的研发中心。这一切充分说明了诺和诺德称霸中国胰岛素市场的野心。(记者 杨文瑾)

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