2001年DVD消费全球需求为3000万台左右，其中美国1000万台，欧盟、澳洲、南美、东南亚约2000万台。据中国机电商会视听分会最新提供的资料显示，今年上半年我国激光视盘机出口数量1217万台，同比增长83.8%；出口金额6.8亿美元，同比增长107%；占视听产品出口的12.5%。

　　与此同时，国内DVD市场也出现了火爆局面，让中国DVD厂家一时间双喜临门。自今年7月TCL将一款DVD降至千元以下引爆DVD价格大战以来，国内DVD销售就开始一路走高，新科、步步高、金正、厦新、TCL、创维等国内主要DVD制造厂家都是凯歌高奏，赚了个盆满钵满。据TCL-DVD一位内部人员透露，年初订下的DVD销售任务早在10月份就已完成，眼下出现的春节热销让他们对明年TCL-DVD的销售更加充满信心。

　　相比国产DVD大好的当前形势，松下、SONY、LG等国外品牌DVD似乎并没有想像中的那样好。据调查，截止到11月底，还没有一名国外品牌挤进DVD销售市场占有率前五名，一位业内人士幽默地说，“羊”把“狼”打得抬不起头了。仅仅用产品价格偏高来解释“羊”吃“狼”并不令人信服，除了价格因素外，铺货率不高、销售渠道单一、未完全建设起来的售后服务网络等一系列“本土化”问题导致了“狼”暂时落后于“羊”。

　　在今年的国产DVD与国外DVD的“销售大战”中，国内企业占据了完全上风已成为不争的事实，“狼”在一时的竞争中输给了“羊”。

　　随着11月10日卡塔尔多哈会议上的一声锤响，中国正式成为WTO的一名成员。入世，意味着新的游戏规则的到来，对于中国的成千上万家企业来说，既是一次机遇，也是一次挑战，DVD行业更不例外。可以说，当前众多国产DVD老总最为关心的不是DVD今年到底能销多少，而是明年，也就是入世后的第一年，在与国外DVD第一次面对面地展开近身“肉搏战”时，国产DVD还能否像今年这样风光依然。

　　“狼”已住到家里面

　　入世前，我们听说了太多“狼来了”的故事，渐渐地开始习惯了看国内的“羊”与“狼”共舞，在不知不觉之中，“狼”已经由外面住到了我们的家里面。

　　在DVD行业，中国当前的DVD的生产规模和技术含量已达到一个相对成熟的水平，制造成本较低。索尼、东芝、松下、飞利浦、三星等国际著名品牌已经将生产基地搬到了中国，其他如LG、SONY等也都看中了中国未来的消费能力与制造水平，纷纷开始在中国进行生产合作，以降低DVD生产成本，进而增强其产品的竞争力，例如LG与TCL在DVD项目上就进行了OEM合作。中国，已经成为了世界DVD的生产大本营。

　　“狼”已经住到了家里面。以往国产家电产品的一件法宝-----“低廉的生产制造成本”已成为昨日黄花，在DVD的制造成本方面，“狼”与“羊”将在同一条起跑线上。

　　在销售方面，索尼、松下、先锋、LG等DVD国际大品牌已经在中国建立了自己的行销渠道，在将来的DVD竞争中，他们丰富的行销经验必会使其销售渠道更为完善，“狼”已经开始适应中国市场。

　　国内众多DVD厂家“繁荣”的背后

　　据中怡康数据统计，11月份全国DVD整体销售达到8万多台，其中国产品牌销售占近86%，接近7万台，TCL一名内部人员声称，今年9月份DVD的销售态势最好，那时TCL-DVD一个月的销量就达到了1万台，新科也号称“一个月销量达到2万台”。

　　从12月初开始，经过“元旦”，接着是“春节”，各厂家商家为了今年最后一个旺季展开大决战，降价、促销、让利等各种手段无奇不用，DVD出现了自9月份以来第二个“热”季。

　　透过国内DVD厂家商家们笑得合不笼嘴的那张脸，我们对当前形势较好的国产DVD进行了分析，发现在国内市场上出尽风光的DVD厂家绝大多数是以做VCD起家的专业厂家。介入DVD行业的国内电子巨头除了TCL、创维还能争霸一方，其他如长虹、熊猫等在DVD行业生存得并不如意，反倒是像新科、步步高、宏图这样的靠VCD起家的小企业日子过得红红火火。

　　可以形象地来说，当前国内的DVD行业是由“小兄弟”打前锋。像新科、步步高、金正样的“小兄弟”，品牌价值加在一起还不及一个创维，更不用提像长虹、TCL这样的巨头。这是一个不正常的情况，“小兄弟”打前锋现象只能说明一点----我们国内DVD行业并非是非常成熟，与国外电子巨头相比，众多的新兴DVD厂家并没有我们想像中的那么强大。

　　在当前国内DVD市场表面繁荣的幕后，存在着重重危机。从技术方面来讲，当前的核心技术仍然掌握在SONY、松下这样的国际电子巨头中；在资金上，国内众多DVD厂家原先就是从VCD生产厂家转型而来，缺乏雄厚的长期资金支持；从品牌影响力上讲，SONY、松下、LG都是国际品牌，而国内DVD品牌形象中，最具综合实力的仅有TCL；在产品研发力量上，与大品牌相比，许多国产DVD还非常弱小，不是着力于新技术的研发，而是靠炒“概念”这种功利行为来掩饰自已技术研发上的落后……

　　“羊”要如何生存？

　　国产DVD当前领先是不争的事实，国产DVD内在的问题也是令人堪忧。入世后，国产DVD是否还能保持当前的势头，在国内DVD市场上风光依旧？

　　从DVD出口方面看，入世之后，中国加入WTO必将对DVD的出口产生巨大的促进作用，但是，众多国内DVD企业切忌盲目涉足，一涌而上。美国虽然有1000多万台诱人的DVD市场容量，但如果不熟悉游戏规则，在产品质量、售后服务和资金回收等方面不能迅速地与国际接轨，必然会有去无回，血本无归。因此，业内人士认为，虽然我国当前的一些DVD出口大户都取得了广泛的国际认证，但如何规避国外市场风险与适应国际市场的游戏规则，适时调整出口策略和产品结构，找到有实力并且可靠的海外市场代理商，依然是他们必须补修的主要课题。

　　从DVD的国内销售方面看，VCD被淘汰的趋势加剧，2002年国内DVD市场容量将会进一步放大，预计达到800万台，届时国内DVD“大战”将会愈演愈烈，从12月份出现的苗头来看，不排除个别DVD生产厂家走低质低价的DVD之路，例如，某个厂家已经推出了700元以下的“DVD”。但是，入世后直面LG、SONY这样的国际电子巨头，单靠降价是不足以抵挡群“狼”进攻的，为了一个厂家的长期健康发展，必须杜绝这种恶性降价的短期功利行为。价格战是一种手段，而不是唯一的手段，不从技术、产品、售后服务上下功夫，一味地在价格上做文章，只能是饮鸩止渴。

　　要想真正地在群“狼”环伺的DVD行业中称霸，必须要有远大的眼光与宏观的战略策划。拿TCL来讲，自介入DVD行业后，便非常注重研发力量的积累、注重销售网络的建设、注重服务渠道的完善。背靠着TCL集团这棵大树，TCL-DVD已经成立了达到世界一流水平的研发中心、拥有了国内一流的销售网络、建立了国内DVD生产企业最为完善的售后服务体系，与国内“老大”TCL彩电共享一个物流平台，在物料采购、货物运输上做到成本最优化……有了这些保证，TCL-AV销售中心总经理范利军许下豪言：三年做到行业前三!

　　从7月份的“998元DVD”到9月份的“超薄DVD”，TCL总在给DVD市场制造着惊喜，在一片降价声中，TCL依然我行我素，坦然而又自信地与SONY、LG等国外品牌一起拒绝恶性降价。20年的家电制造销售给了TCL太多的东西，不知不觉中，TCL俨然站在了DVD市场的推动与规范者的位置上。

　　除了TCL，我们欣喜的看到还有另一些厂家也开始成熟起来，这其中包括从VCD大战中成长起来的新科，他们已经开始摒弃低级的价格战，着力建立并完善自己的研究所，已经开始注重自己的品牌建设，构建自己的CI系统，期待着在入世后的DVD之战中将当前国产DVD的优势继续保持下去。

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