在竞争激烈的羽绒服市场"雅鹿"品牌在短短3年时间里迅速成为行业新的领头羊，其异军突起的增长势头不仅令同行刮目相看，也引起了社会各界的关注。记者目前走访了"雅鹿"品牌的掌门人--江苏新雅鹿集团有限公司总裁顾振华，一解"雅鹿"驰骋市场的奥秘。

　　创新是企业成功的灵魂

　　始建于1976年的新雅鹿集团，曾在80年代初以茄克装的生产在服装业小有名气。90年代，不满足已有成绩的顾振华开始寻找企业新的经济增长点。1998年，当顾振华决定涉足羽绒行业时，遭到不少人的怀疑，成百上千家企业参与羽绒的生产和销售，雅鹿有足够的生存空间吗？顾振华以其独到的眼光和果敢的魄力，第一年就要求雅鹿要生产20万件羽绒服投放市场。此言一出，一片哗然，熟悉市场行情的人认为雅鹿根本做不到。然而，顾振华本着"要么不做，要做就做最好"的执着精神，开始了雅鹿的二次创业。

　　平庸的设计和缺乏个性的款式，是服装市场的死穴，顾振华进军羽绒服装的第一招就是设计上的全面创新。"雅鹿决不销售曾经生产过的款式"。"雅鹿要成为冬季里的休闲服"，以不断变化的款式和新型的高科技面料，遏制竞争者和模仿者的脚步，始终走在引领时尚的前列。一系列创新的思路很快使雅鹿打开了局面。年底一算帐，雅鹿羽绒服第一年的产量让所有人大吃一惊：44万件比预计的翻了一番，顾振华心更有底了，创新是企业成功的灵魂，雅鹿不仅要在设计上创新，还要在销售渠道和售后服务上创新，朝着一流品牌，一流企业的目标迈进。

　　现在，雅鹿每年都要设计出数百种羽绒服流行款式，还聘请法国、意大利、香港的著名服装设计师不断推出富有新时尚信息的新款。雅鹿改变了不少人对羽绒服的传统看法，以多变的色彩、舒适的面料和丰富的款式成为冬日新的风景。

　　与狼共舞塑世界名牌

　　2001年，雅鹿产量突破600万件大关，跃居全国同行前茅，实现销售总额12亿元，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。我国加入WTO后，服装业既面临难得的发展机遇，又必须尽快提高自身的核心竞争力，特别是品牌竞争力，顾振华对此有长远的考虑。去年10月，雅鹿与美国杜邦公司合作，推出"雅鹿绿色天鹅计划"，以高科技面料实现绿色与环保、艺术与科技、设计与创新的统一。同时，雅鹿通过了ISO14001国际环境管理体系认证，可以说获得了国际市场的"绿色通行证"。

　　顾振华有一个远大的理想，要将"雅鹿"建成世界最大的羽绒制品生产基地，"雅鹿"成为驰名世界的民族品牌。因此，雅鹿在质量管理和售后服务上精益求精。顾振华举例说，雅鹿售后服务电话24小时回答消费者的任何咨询，如果发现产品哪怕只是一点点的瑕疵，想方设法为消费者更换。要想今后在国际竞争中立于不败之地，必须从严要求自己，锻造品牌的含金量。

　　在全力树立品牌形象的同时，雅鹿也加快了资本运作的步伐，股票上市已进入辅导期，与外资的合作谈判正按计划进行。顾振华认为，与狼共舞并不可怕，只要不断壮大自己的实力，我们今后会变得比狼更强大。

　　"我比千万富翁更富有"

　　雅鹿成功了，企业连续三年成为全国服装行业创利税双百强，有的人因此认为顾振华必定富甲一方，钱多得用不完。对此，顾振华淡淡一笑，很少有人知道他还借钱帮女儿买房子。作为企业的领头人，他确实创造了财富，然而这财富属于集体，属于雅鹿，却并不属于他个人。

　　顾振华引以为豪的是，尽管有的人积累了百万、千万的个人资产，但却不能像他这样缔造一个价值数亿，而且潜力巨大响当当的民族品牌。"从这一点说，我比千万富翁更富有。"确实，顾振华荣获全国五一劳动奖章、被评为全国劳动模范，当选江苏省人大代表，社会充分认可了他的人生价值。

　　顾振华有时候自嘲把自己"卖给了雅鹿"，"卖给了和自己一起干事业的人"，他把企业的长远发展看得比个人财富更重要，他在经营企业的同时也在经营自己充实而丰富的人生。正是这种不计私利，永争第一的企业精神，凝聚了人心，创造了雅鹿飞速发展的佳绩。(微言)

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