主持人：我现在已经来到新浪网与我们台同步直播的工作区里，我想问一下我们的工作人员，网上非常热烈。

　　新浪网：我们是新浪网的直播工作人员，刚才不到一个小时的时间，登陆进来的网友，有1000多个，具体的数字我还没有统计。到现在为止，已经有很多网友在线，向现场的嘉宾提了一些问题，现在我把这些问题转述给嘉宾。

　　网友：我是远在美国的江西人，我想知道江西卫视覆盖那些国家和地区，在美东能收到吗？

　　英台：江西卫视在国内通过亚洲2号卫星，已经在北京、上海等21个省会城市和计划单列市落地传输。全国800多个县级以上的城市，已经落地传输。终端用户已经超过2个亿。

　　在国外的情况是这样的，通过亚洲2号卫星，向地球覆盖，覆盖的范围是北到俄罗斯，南到澳大利亚，东到日本，西到西欧和北非这么广大的一片地区。覆盖的人口是缓世界的72%以上。

　　网友：请问江西电视台的巨大优势，主要体现在哪里？

　　黄晔明：非常乐意回答这个问题。去年整合以后的江西电视台，是五个频道，都有自己明确的定位，所以整合以后，频道的分工更加明确，节目的定位更加准确，目标观众也更加的清晰。这样的话，我们通过五个频道，可以满足不同层次、不同观众对不同节目的需求。所以，这样也同时能够对我们引导我们客户的广告投入，更加科学和合理。

　　网友：听说贵台的2002年的价格有调整，在各台广告价格大幅跳水的情况下，贵台调价的依据在哪里？

　　张晓建：2002年，我们对我们台的广告价格进行了一些调整。调整的依据，第一是根据江西电视台的覆盖，增加在全国五个省重点城市和省会城市的覆盖。第二，根据江西电视台的收视，刚才白穆旋先生也就收视率的问题，给大家做了一个分析报告。我们的收视一直在上涨，反过来说，我们每收视点的成本在下降。第三，根据销售的热点，比较紧张的我们调一些价，比较冷的我们还降了一些价，有些段落是有升有降，总体是有所上升，但是从每收视点的成本是下降了。现在江西电视台每收视点的成本在600元，在全国电视台里每收视点的成本在600元以下的，已经不多了。

　　网友：您觉得广告和节目哪一个重要，您会如何处理他们之间的关系？

　　张晓建：没有广告节目是做不出来的，因此我认为节目和广告都是重要的，应该是互相补充和互相促进，只有找到广告和节目的最佳合作点，和最佳的运作方式，才能做强做大，我们的客户才能得到应有的广告回报。

　　网友：请问，索福瑞的数据是如何得出的？它可信吗？

　　白穆旋：可信，实际上我们收集的数据，是按照我们样本设计出来的，然后我们根据日记卡的形式，在江西和南昌收集数据。我们在其他的城市也有测量仪，怎样保证质量是非常非常重要的问题。第一重要的就是数据的质量，在我们公司里有一个非常大的质量控制部门，这个部门是去管所有的样本操作方法。我有一件事要跟大家分享一下，除了这个之外，我们还有申请ISO9002的保证，这个申请不是刚刚做，我们是1999年的时候第一次申请，那个时候就通过了，已经有2年的时间，我们是受到批准，除了我们日常做的工作之外，我们的样本质量都可以保证。在这个行业里，只有我们这个公司被批准做市场调查。

　　网友：2002年，江西卫视及其他的四个频道有哪些好看的电视剧？

　　总编室主任：电视剧一直是我们台的强项，新的一年里，我们一如既往准备了很多好戏给观众，春节期间马上要播出的是《八岁龙爷闹东京》，另外还有《少年包青天》、《王嫂田桂花》，还有上海的轻喜剧《男人不难嫁嫁》等。另外二台有《乱世飘萍》。三套有《背叛》。还有《桔子红了》。四套有《紧急追捕》。五套有《青春正点》，还有《足金风暴》，这些剧都很好看，我说了一小部分，因为时间的关系，要看好剧，请看江西电视台。

　　网友：企业总是想看到这样的想象，最小的投入换得最大的投入，请问广告部是否可以协助我们策划？有没有好的策略？

　　张晓建：对于这个问题，广告是市场销售的一部分。作为媒体的广告，已经从过去单纯为做广告而做广告，现在我们要和客户的营销联系在一起，如果客户有这个要求，我们乐意也愿意来做好这项工作。在这里，我想说一下，由于广告的策划，是因为客户的营销策略、目标市场的覆盖，以及我们的销售总额可提取的广告费用来进行媒体投入的。这里当然有一个成本的问题，并且有媒体选择的问题、如何曝露频次的问题，投多少次、怎样投的问题。一一说来，就要说一堂课了，但是我们广告部愿意为客户提供这方面的咨询和专业的帮助。

　　网友：大家好，我是江西人，请问台长对网络广告在江西台的影响如何？各频道、各时段的广告价格，是否可以在新浪网上查到？

　　张晓建：现在我们的广告价位，在新浪网及我们的网上都可以查到。在2月，我们将以崭新的页面，要推出2002年的广告咨询，以及广告价格表。

　　主持人：接下来，请AC尼尔森中国电视研究董事谭力光先生给我们做收视调查。

　　谭力光：各位广告客户，江西台的各位领导，媒体圈的朋友，大家好。接下来，我占用大家十分钟的时间，和大家稍微沟通一下江西卫视的收视情况。我们今天谈的是卫视频道，任何一个电视台，在不同电视的收视率，不是可以相比较的。我举一个例子，如果在上海的收视率是5，北京的收视率是6，5和6是不能相比较的，最重要是每一个城市的人口是不一样的，所以每一个收视点所反映出来的人口是不一样的，人口越大的城市，虽然收视率比较低，但是可能收视人口比较多。等一下，我会以上海、北京的收视情况，来反映江西卫视的收视表现。

　　大家在屏幕上可以看到，在上海的城市，各个频道在不同的时段，有不同的竞争，图上显示有中央一套到八套，以及上海有线，所有的卫视在上海地区的呈现是红色一块，将近占到13%左右的份额。在上海地区，过去比较少有卫视频道在上海落地，自从上海开通以后，现在已经有50多个频道在上海落地，有不同的表现。

　　总体来说，这样一个时段的竞争分析，呈现给大家的是周一到周五，以及周末的时间，做收视不同习惯的考量。在去年的一个季度，在所有的卫视频道上海地区的市场占有份额，是由8%-15%左右这样一个概念。最后一个季度的季末，最高可以到15%，最低可以到4%，所以说差异非常大。今天我跟大家沟通的是江西卫视在上海地区不同时段的表现。

　　红色这边是各个时段不同的现象，从早上7：00到晚上的24：00，这边有江西、内蒙、山东、陕西、云南等，江西卫视表现比较好的是晚间六点半，到晚间的十点半，占晚间时段所有卫视的前三强。接下来，我们看一下上海各个卫星每个月的渗透率。在这边，仍然有九月份一直到十月份、十一月份，在不同的电视台，包涵了北京卫视、山东卫视，其实这些频道都差不多。

　　下面有一些数字，可以跟各位呈现一下。最下点9点、10点、11点，江西卫视在上海时段的表现是最好的。江西卫视在上海地区的收视表现，各位看我们用不同的颜色，给各位标识出来。总体来讲，从晚间的七点，一直到晚间的10：15，不同的颜色，重复的还比较明显，基本概念就是收视率的稳定，图形高高低低，忽左忽右，代表没有固定的收视习惯，所以做媒介计划的人，当然希望买到比较高的收视率，相对用比较低的价格。但是，收视率稳定是很重要的问题，因为过往到现在，一般都是用前一个月的收视率来估计下一个月的收视率，如果每个月的收视率相差比较大，作为广告客户和广告代理商，比较难向客户做解释，预估下个月的收视率是5%，但实际上收视率是10%，当然你们赚到了，但是下个月客户又要求你买到收视率是10%，但是又回到正常的5%，这是不是又让客户有点失望呢？所以，要让收视率的起伏不要忽高忽低。

　　接下来看，江西卫视在上海地区目标受众的分析。男性和女性几乎各占一半左右。再下一页，我们从年龄来看，40岁以上，十岁作为一个区隔，从40岁到50岁，各个阶段都有，而且晚间七点半的收视高峰开始，这些人都非常平均的出现。各个文化层次的人都有，有大学、高中、初中小学等。

　　整个上海地区的目标受众，整个上海的观众储存，有女性、男性，女性是52%，男性是48%。其他各年龄段都有，江西卫视频道里目标观众的组成，在上海整个大市场的份额里，是非常接近和重合的。

　　然后看一下北京，在北京地区，从央视一套、北京一套、中央教育台以及其他各个台来进行简单的分析。在北京市场，几乎所有的卫星频道都在那里落地了，相对而言竞争比较激烈。在这里来看，所有卫星频道在北京地区所占的市场份额，几乎来说占到20%，刚才说到所有卫星频道在上海地区占的市场份额，可能是12%左右。在北京市场因为频道比较多，各个卫星频道几乎都落到北京，当然占有更大的份额。

　　作为卫星频道，中央台、北京台，等于是一分为三的市场。我们来看一下周末，在北京最后一个季度，各个卫星频道不一样，卫星频道最好的是下午二点到四点半，份额最高，这是讲市场占有的份额，而不是收视率。什么概念呢？各位客户在投入的时候，只考虑到黄金时段，只考虑到收视点看，事实来说，因为白天的开机率比较低，相对而言，可能收视率也比较低。另外一个参考值，就是市场占有的份额。比如说，白天非黄金的时段，你所要投放的栏目收视率只有1%，或者只有0.8%，很可能市场份额可能占到45%，这代表早晨可能很少有人在看电视，但是这个栏目吸引到很多的观众，所以在这里，提醒各位客户，市场份额也是一个很重要的指标。

　　下一页是江西卫视以及其他卫视在北京的表现。江西卫视在北京的市场份额，从早晨相对比较差，也超过平均的收视到达五，最好的表现，几乎是在晚间的六点半，到晚间的十点半，收视份额到10，非常可贵。周末的情况也是一样，市场的份额达到12%，九点半市场的份额占到9，在这么多的市场份额里，也排到前五强里。后面这张收视图比较清楚的让大家看出在什么时段呈现怎样的强势。基本上，下午五点半有一个收视高峰，早晨八点半到11点有一个收视高峰。最高的收视高峰从晚上七点开始到十点左右。江西卫视在北京的观众，男女比例差不多，在不同的年龄段，以及55岁以上的各个观众群都是存在的。

　　接下来看比较清楚的数字，也可以看出来从七点到晚上的24点，在周末以及周末，在上海地区、北京地区收视千人数的比较，最好的也是从九点到十点，其次是六点半到八点。以上是利用比较短的时间，来呈现北京、上海，江西卫视在那里的表现。能够进入前五强，表现是不错的，我们希望江西卫视在以后的日子有比较好的表现。我们希望各位客户，在好的栏目里得到好的收视率，得到好的目标受众，进而达到好的效果。

　　主持人：下面我和翟良就要分成两组，进行采访，看江西卫视在上海的影响力到底如何。

　　主持人：作为你们在上海工作和生活的人，你们想了解江西的一些情况，是通过什么环节了解到呢？

　　答：一个是看新闻，另外看专题片，或者报纸的介绍。

　　主持人：看过江西卫视什么节目呢？

　　答：走遍江西。

　　主持人：有没有看过江西卫视的节目？

　　答：经常看，有些节目蛮吸引观众的，喜欢看江西卫视的电视剧。

　　答：最近江西卫视发了一部片子，就是《让爱作主》，很多同事都看过了。

　　主持人：通过刚才播出的在上海采制的短篇，大家都可以看到江西电视台的发展是非常快的，而且也可以看到，如果没有系统分析化的手段，没有科学的操作性，就没有立足之本。

　　现在江西电视台的增幅、增速已经居于第48位，同时在省级电视台是第18位，媒体的价值在这里得到体现，应该说，发展的势头是抢进的。

　　应该说，跟各位在座的客户们的大力支持也是分不开的，今天我们安排了一个颁奖的环节，对江西电视台的十大客户进行颁奖。

　　这十家客户，将用自己传奇经历，给大家做一个介绍。

　　草珊瑚诚挚日化有限公司：下午好，我是来自江西企业的代表，刚才在张台长的介绍里，也讲到，江西草珊瑚集团，联合发起的诚挚股份，我是服务于草珊瑚于诚挚日化有限公司。我想表达两个方面的意思，刚才张台长也介绍到，草珊瑚的牙膏从80年代的中期，研制开发投放市场以来，一直和江西卫视保持非常良好、密切的合作关系，可以说风风雨雨走过二十年了。在2000年，草珊瑚上市以后，不仅和江西卫视的合作，草珊瑚的品牌保持了市场的份额和产品占有量。而且在2000年，成立诚挚股份以后，我们又推出了以杀菌品牌作为贯通品牌，在江西这块红土地里推出，而且在2001年的半年里获得比较好的回报。通过江西卫视树立了比较好的品牌形象，无论走到江西的哪一个县，或者是乡镇，杀菌这两个名字，甚至连不认识这两个字的小孩，都能够说出来。

　　其次，我们也有良好的业绩，虽然我们和江西卫视有20年的良好合作关系，但是我们也不是江西卫视最大投放量的客户，我们有限的投入，得到江西卫视的支持，得到了比较好的回报。在2000年的杀菌品牌成立时，通过几百万的广告投入，树立了比较好的品牌形象，在2001年就有了产出，销售上有净利润的产出。所以说，二十年的合作，江西卫视给予草珊瑚很多关怀和爱护，我首先要表达的就是感谢。

　　第二层意思就我想讲一下期望。2001年江西省委省政府有新的领导班子，提出要做好两篇文章，最近又提出江西要在中部地区崛起，怎样在中部地区崛起？我想营造强势经济氛围。江西大家都知道，过去工业比较落后，欠发达，经济不是很发达。这个不发达的原因，我想主要是江西还缺乏知名企业和知名的品牌，也就是说江西的支柱产业、知名企业、产业链还没有形成。所以说，江西的工业相对弱势，要想在经济上崛起，我想工业企业是其中的一个很重要的环节。作为我们是在企业的经营人员，我想怎样把企业做强、做大，怎样使江西在中部地区崛起上，发挥我们应有的优势和作用，我想企业应该本身是自强不息，要敢于超越自我、跨越式的发展。

　　同时，我们期望江西的媒体、新闻广告业，也能支持我们，江西的媒体大有可为。在新的一年里，给予江西的企业更多的关心，更多的支持，与江西的企业共同创立江西经济强势。这一点，作为企业人来说，希望我们江西电视台在这方面做的更好，使江西企业振兴过程中，实现省委省政府的要求，在中部地区崛起。

　　主持人：非常感谢彭总的发言，下面请娃哈哈公司江西办事处的伟强先生给我们致词。

　　伟强：江西电视台的各位领导，以及各企业界、商界、营销上的朋友、广告界的同行，大家好，我是杭州娃哈哈公司的伟强，我在这里讲一下，我们公司这几年来和江西电视台的合作体会。

　　第一，我所了解的江西电视台。包括几个方面，第一就是我所讲的并不是象央视索福瑞等大调查公司的调查数据，我所看的是实实在在的江西卫视的影响。我记得有一次，我们分公司有一个员工，他的家住的很偏僻，是一个很自然的小村落，紧挨着鄱阳湖，我去参加他的婚礼，这个村落里只能收到江西卫视和中央一套。因为工作的关系，我跑遍了江西，包括乡村，我看了以后，江西卫视的到达率，确确实实是最高的，而且在全国每一家省级的电视台里是无法做到的。

　　第二个方面，就是江西卫视在省会城市的占有率。大家都知道，经济的发展比起发达地区来说，可能稍微欠缺一点，不象浙江、山东等地方台都很强，包括浙江的宁波台、山东的青岛台，都有实力和省台抗衡。江西的地方台比较弱一些，基本上我们想要的，可以通过江西卫视一家就可以展示出来，并且给予回报。所以我认为，江西电视台在全国不是一个大台，但是我可以肯定说，江西电视台在江西绝对是第一的，也是一个大台。

　　第二，我们公司跟江西电视台合作几年得到的回报。我们第一次合作是99年的年初，当时我们公司在整个江西的销售情况不是很好，一年也就是三四千万，因为销售额没有，所以广告费也没有地方来，当时是确实比较可怜。99年我们也是咬了一下牙齿，一下子拿了五百万出来，抱着试一试的心情来投入的，已经过去了三年，从98年的几千万，到今年的将近二个亿，我们企业在江西也得到了比较大的发展。我们企业的发展，也是在跟江西卫视合作以后得到了发展，产品的畅销也好，可能广告不是全部包括在这里，但是有一点是肯定的，是与跟江西电视台的合作分不开的。

　　第三，江西电视台的信誉和服务。我们公司在全国投放的广告，有央视索福瑞等很多大的调查公司在监播，在江西电视台没有出过任何的差错，我所指定的时间和价位都没有出过错的。我们和江西电视台的工作人员，特别是广告部的人员合作特别愉快，工作兢兢业业。

　　合作几年下来的体会，归纳一句话来说，如果说一个品牌在江西，选择了江西电视台，江西人一定会认可你这个品牌，江西的消费者一定会青睐你这个产品。最后，对于江西电视台多年来的支持，表示感谢。

　　主持人：接下来，有请广州雅士利食品有限公司广告部的经理许先生致词。

　　许先生：女士们、先生们，下午好。我是来自广东雅士利集团有限公司的。

　　首先请让我代表广东雅士利有限公司祝贺大会的圆满成功，并向大家拜一个早年，并祝大家新年快乐、马到功成。

　　我们雅士利公司1999年进入江西以来，一直和江西电视台保持密切的合作关系，通过在江西电视台这个媒体的投放，我们广东雅士利公司的产品，从一个外来的品牌，目前已经形成了在江西市场上的一个知名品牌。当然，这里面有我们营销人员的不懈努力和辛苦的汗水，但也跟江西电视台一贯的支持和细致的服务是分不开的。江西电视台是在江西媒介中覆盖面最大、收视率和到达率都相对比较好的媒体。通过这样的强势媒体的推广，去打造一个强势的品牌，品牌深入民心，我们的企业投入产生的效益，创造出媒体跟企业双赢的局面。在这里，我代表广东雅士利集团有限公司对江西电视台多年来的支持，以及周到的服务，表示深深的感谢，并希望江西电视台能够一如既往，对企业支持，让企业和媒体共同携手、共创发展。

　　主持人：非常感谢刚才几位朋友的发言。下面举行一个颁奖仪式。讲到今天的颁奖，按捺不住我们的一份心愿，对2001年的江西电视台十大客户，以及所有支持我们江西电视台的客户，表示诚挚的谢意。下面宣读十大客户名单，并发奖。

　　(现场正在进行发奖)

　　任何事业要想获得长足的发展，都要有强大的经济实力做后盾，所以特别感谢支持我们江西电视台发展的为数众多的客户朋友们。到会的有很多，希望你们一如既往的支持我们。

　　各位来宾们，新的一年画卷就要展开。江西电视台在新的一年里，将本着实实在在为客户服务、最贴心的精打细算，推动你们的事业取得长足发展。

　　(本次招商会直播到此结束）

　　江西电视台2002年媒体招商会实录(上)

　　江西电视台2002年媒体招商会实录(中)

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