下面我想简单介绍一下其他几个商业频道的情况。

　　相信各位早以从媒体中获悉，去年年底之前，我们台已经完成了无线、有线两台的顺利整合，目前江西电视台是一台五频道，从前面说的一套新闻综合频道之外，二套节目定位为都市频道，三套节目定位是经济生活频道，四套是影视频道，五套是公共频道，定位是立足省会，面向全省。通过无线、有线覆盖有线市及省里的区域市。节目定位更加准确，目标观众更加清晰，引导广告投放更加科学和合理，相信各位的广告投放，也将会有更丰厚的回报，因为我们几个频道的广告投放，也优于地方频道，这几个专业频道，除了新安排了正在热播的影视剧外八，今年还各有新招，比如说二套综合频道，就是以都市的咨询和娱乐节目为主，同时高收视率的影视剧，为城市观众出适合他们的节目，都市频道的晚间800，开播以来，都有良好的美誉，是南昌地区人人皆知的节目。在南昌市可以达到四个点以上，目前正在努力向这个高峰向两边延伸，推出以社会热点为主的都市现场，相信会进一步的吸引观众的眼球，加上新引进的两档节目，超级星期天等火爆的综艺节目，恐怕不想火都难。三套节目都有自己的特点，他们尽全频道之力，精心打造各档的节目，推出了经济新航线，每晚25分钟的节目，正越来越受到圈内圈外人的关注。此外，各种节目都在改版，企业界的朋友一看就有亲近感。影视频道定位很明确，主要是播放普通老百姓最喜欢的影视剧，在市场份额占有上很买卖，影视名人版，在全国都有很高的知名度。五套公共频道，是一个成长空间很大的频道，开办时间尽管不长，但是覆盖及收视率迅速提升，具有不少新的买点。目前收视率在南昌地区已跻于前六名。

　　因为时间的关系，尽管我介绍的很简单，但是他们发展的空间很大，他们通过整合，节目质量将进一步的提高，覆盖面将进一步的扩大，为商家服务进一步到位，专业频道的商机进一步的看涨。

　　总之，我们今年这五个频道形成了一个强有力的拳头，为各位商家提供优质的服务，我们将与各位新老朋友一道，携手并将肩，打出一片双赢的天空。

　　我想往大处说一说。江西的经济发展前景也日益看好，在座的很多都是江西人，不是江西人的，我想早已成为江西通，对江西的现状非常的了解。去年，我们省新的领导班子商人以来，解放思想，加快发展，宣教活动深入人心。非常鼓舞人心，我们身边的变化不在是静悄悄的，可以说是日新月异的。省委省政府的经济发展思路实事求是，定位准确，为全省上下广为接受，为全国有识之士广为关注，江西人的心态和形象，都在发生着可喜的变化，我们江西交通发达，经九铁路、浙赣铁路，公路建设将进一步向前迈进，除了省内的高速公路，和已经修通的到合肥、武汉的高速公路，到上海、广东的高速公路都将修通，到时坐汽车到上海，也只要五个小时。

　　江西的区位优势也很明显，处在三个经济发展圈的重心和伏地，上海、广州、杭州、南京、武汉、长沙、合肥等各重镇、港口的直线距离都比较近，对江西的区位游式非常好，江西还有江南最大的国家级的商品批发市场洪城大市场，以它为龙头，全省成交两在亿万以上的各大型的批发共有29个，随着经济的发展人民的生活进一步改善，随着通讯网络的改造，我们已经基本完成村村通过的工程，江西人民的消费能力也在不断的增加。

　　前年，肯德基在南昌开了一个分店，这个分店成了肯德基在全球单天销售额最高的一个店，也证明江西老百姓手中还是有钱的。去年，江西的消费增长，一直保持了稳见旺的趋势，各类消费中的零售总额，去年江西GDP的增长是8.8％，今年省里提出，GDP的增长要力争保九争十，社会零售品的增长也不低于9％，我想只要各位的产品好，广告做到位，消费增长的空间还是很大的。这方面，各位都是行家，等一会张台长还会详细介绍2002年江西电视台广告方面的优惠政策，以及一台五频道的广告运营情况。

　　不管是新老朋友，我们都信守双赢的理念，相互结合，紧密支持，共同发展，在这里我代表江西电视台的全体员工，再次感谢大家，感谢大家选择江西电视台投放广告，为了回报大家对我们的支持和信任，我们将不断规划频道品质管理，提升频道时段的含金量，时广告客户的每一分钱都花的物有所值、物超所值。再次谢谢大家，希望各位尊敬的女士、先生，象今天和煦的日光一样，有一个好的心情，能在这里渡过一个愉快的下午，一个有收获的下午。

　　主持人：谢谢黄台长的介绍。

　　今天，我们的现场感受到人气是非常的旺盛，从刚才工作人员给我们的纸条上就有，今天到会的有会人集团的总经理，还有娃哈哈江西分公司的经理等，160多位的嘉宾。对我们的到来，我们表示衷心的感谢。

　　下面有请江西电视台副台长、广告部主任张晓建做精采的介绍。

　　张晓建：各位领导、各位来宾，感谢大家的光临。在这里，代表江西电视台、代表江西电视台广告中心的全体同仁，向大家的光临表示感谢。为了今天这个会议的召开，我们广告中心五个频道广告部的同仁，为此筹备了将近有半个多月的时间。目的就是在新年之际，和新老客户在一起，大家在一起谈过去合作的成绩，展望未来，继续开拓市场的前景。我在这里，代表广告部的同志，给各位拜一个早年。

　　下面，我想就江西电视台广告营销及2002年的广告招商有关的问题，给大家做一个汇报和介绍。

　　刚才我从新浪网转播的同志过来，在这里，我也向大家报告一下，今天在这个现场，进行江西电视台2002年的广告招商会活动，也是与新浪网合作，对广告招商会进行现场的直播，到目前为止，我刚才得到的消息，今天点击我们现场的网民已经达到1000多次，新浪网是大家很熟悉的华人最大的门户网站，每天的浏览页面达到八千万，每天上网的人次达到五百万，用这种网络的媒体，和电视大众传媒，互为优势互补，互相配合，作我们广告招商的网上直播，这在国内的新闻传媒里是首次第一家。在这里，我也再次感谢江西电视台感谢新浪网的同仁，新浪网的先生和小姐们，对我们江西电视台的支持。

　　江西是一个发展的省份，江西的经济不是最发达，但是我们的客户在江西市场可以做出一流的业绩。

　　在这里，我们的领导已经就江西的市场、江西电视台的媒体做了详尽的介绍，我想具体给大家介绍几个个案，供在座的客户和朋友们和我们一起赏析。

　　从江西来说，有优越的地理条件，这是大家众所周知的，我们虽然是一个发展中的省份，但是我们作为比较优势和区位优势，有得天独厚的条件。江西市场可以给客户创造出一些很好的市场环境，刚刚我们局长在发言中已经说了，江西市场可以创造出许多第一，因为我们搞广告的，虽然广告版在大众传媒宣传中不能出现第一和绝对化的字眼，但是在我们今天的讲话中，第一无处不在。在座的很多朋友里，每桌上都有很多第一，有全球第一、全国第一、全省第一等。

　　比如说肯德基到江西来，是一个迟到的品牌，包括皮萨饼。肯德基在南昌的日销售量，已经破了这个吉尼斯记录的突破，是上海，上海是有比较好的经济购买水平，但是我们南昌，这样一个欠发达的省份，这样的市场，却提供了一个破上海记录的客户业绩，这确实是江西市场的骄傲。现在，已经从第一家开到第四家，据我们现在的统计，他们的每日销售额仍然和周边的省份比较，都是名列前茅的。

　　还有就是雅士利的品牌，它是一个卖小食品的食品加工，发展成食品加工集团，产品行销25个省份。江西占到什么样的位置和份额，我在这里给大家做一个汇报。

　　我这些数据，都是作为为客户创造赢的机会。我们广告部，长此以往，都是必须坚持和贯彻市场的调研。雅士利在全国25个市场份额里，江西是处在，如果不谦虚的话，是全国第一。有四个重点市场，江苏、安徽、江西、广东。在四强里，25个是指销售总额，就是绝对销售量，是处在全国第一，2000年是第二。为什么会成为第一？我在后面会讲到。

　　第三个例子，也是外省的品牌，惠泉啤酒，自1998年在全国上市以来，同年进入江西市场，作为外省的品牌，进入江西，啤酒是不宜贮存的，而且在商业通道的建设中，最难的就是通道建设，作为一个外来的品牌，在江西的销售，三年以来和江西电视台合作，市场业绩除福建本身以外，创造在福建省以外的各个省份，江西是居第一位的，这是指市场销售总额。

　　第四个是全省第一。我们大家都知道，江西有一个草珊瑚，外资品牌、合资品牌和外省在著名的日化品牌进入江西的时候，我们草珊瑚坚持自己的营销理念，坚持正确的选择媒体投放，积极做好营销。

　　营销多年来稳中有升，而且市场占有率和市场份额，在江西省的牙膏行业里是第一的。综上所述，无论是外来品牌，还是本省品牌，都能创造出一流的业绩，这是我讲的第一个问题，江西的经济在全国不是最强，但是我们的客户可以在江西的市场创造一流的业绩。

　　第二，江西电视台作为媒体整合，向全国的强势媒体发展，这是全台上下，是所有电视人孜孜以求的奋斗目标。从目前来看，尽管我们有一些长足的发展，但是我们的媒体在现在还不是全国的最强势媒体。但是，我们有全国最优秀的收视表现，刚才黄局在讲话中已经讲到，我们具有全国省会收视第一、省会收视份额第二的良好表现，我们有很好的收视表现和频道价值。

　　江西电视台通过五个频道的整合，今天以全新的面貌，向我们的客户、向我们的朋友、向我们的同行展示。他们从不同的节目定位，以及媒体的覆盖、收视，从不同的层面上满足企业产品市场宣传的需要。我在这里想说一下，具体的表现。

　　第一，我们的收视率在全国各个省级卫视台里表现是最优的。前面已经说过了，我不重复了。我想说一下，我们一二三四五，五套节目整合以后，我们整个的收拾份额在全省、南昌市都占到收视份额的50％以上。这一条，就是我们在当地，作为第一媒体、强势媒体，作为影响最大、覆盖最广的最大媒体表现。

　　第二，我们的落地覆盖，虽然不及有线兄弟台的表现，但是到目前我们为止，我们已经落了19个省会城市，和700个县级以上的城市，这一块我们有比较大的发展。但是我们在有选择的落地的同时，从市场上有注意的考虑到，大家注意到，我们19个省份城市的落地，都是人口都是最多的，对客户和市场都是非常重中之重。所以说，我们落地的市场含金量比较高，我们的二、三、四、五套的节目覆盖，在全省落地覆盖也进一步的提高，市场价值和频道价值，也日趋显示。在后面的收视报告中，专家会做专题的分析。

　　我在这里说一下，江西卫视作为主频道，作为我们的强势频道，在北京和上海，它的收视表现固然不错，但是朋友们会问，你的价格如何，你的每收视点的成本高低，在这里给大家说一下。

　　我在这里给大家讲江西电视台在上海的收视情况，用江西卫视在上海，以及北京的收视表现，与上海和北京的主流媒体，他们的收视伴随而来的每收视点的成本高低。

　　从图表来看，每收视的成本是4千，上海达到6000多，上海体育频道也是在六千，北京四套是五千多。从CPRP来看，我们的每收视点的成本远远低于当地的主流媒体，这一点是有我们的优势。大家在选择全国区域间的投放，利用交叉覆盖，利用卫视整合的资源，利用卫视的低成本，低投入的优势，可以取得你们比较好的投入产出。

　　第三，我们的广告媒体，投入产出比较高，在这里，我给大家举两个例子。第一个是娃哈哈企业，大家知道，娃哈哈已经成为中国饮料的第一品牌，娃哈哈这个品牌从9年到现在，投入和产出比是如何呢？三年间，销售总量净增1.8亿，目前在娃哈哈王国里不能拿第一，但是从增幅和增数里，江西娃哈哈是拿了第一。第二个例子，纳爱斯，也是浙江的一个著名的品牌，和江西电视台合作以后，2000年12月15日合作，到2001年底，市场销量净增1亿，市场销量的平均年增幅达到52％。

　　还有斯达服，一个月的投入平均60万，可能有些客户会问，这些品牌投了多少，我告诉你，仅举斯达服为例，一个月的投入是60亿，但是他一个月的市场销售回收达到500万。大家可以想一想，很多的商家可能就会动心了。

　　第四就是太太口服液了，这个品牌作为定位层是比较高的，和江西电视台合作三年，业绩不断翻番上升。1999年，我们合作的第一年，在合作之前，每季度销售平均回款是124万，那么合作三个月以后，从第四个月开始，季平均回收货款平均达到3.67倍。我举的四个例子里，都有一个共同点，就是他们先在地市开花，先投入小的媒体，由于他们的市场份额的需要，由于拓展空间的需要，在科学的选择媒体、冷静的分析竞争对手，恰如其份的算出了自己的月投入成本，决定选择江西电视台作为合作，把全部的预算，我知道在座的很多客户，这个媒体好，那个媒体也好，如果都是打，我没有这么多钱，在这里，怎样集中你广告的份额，创造你市场一流的业绩，这就是我想要说的，就要选择比较好的传媒，选择正确的比较低的投入产出比的一种投入方式。这四家都有一个共同点，把所有广告份额的集中，和江西电视台达到GRP总购买量的增加，达到收视点总成本的降低，达到销售总量的不断提升，而且提升的幅度都在二位数以上。

　　作为江西电视台、江西卫视，无论对于城市品牌，无论对于农村品牌，还是大众品牌，还是分众品牌，产品目标覆盖全，我们的市场覆盖，我们的目标覆盖，我们的收视到达率，都是一流的。

　　第三，在座各位可能会说了，江西电视台不错，但是你的价格怎样。我接触了一些客户，最近2000年价格调整以后，感觉成本有点上升。我在这里解释一下，今天在座用了不少电，用俗话说，电我们玩不转，过去开台的时候我们每度电是3毛钱，现在民用电也是6毛钱。我们电视剧的片商价格也在翻番上涨，我们的设备和技术的进步都需要投入，因为我们的覆盖面大，因为我们收视率的提升，算到每个收视点的成本我们并没有调整，相反，我们每收视点的成本还在下降，比如说我们的单价是10万块钱，有1000个人收拾和10000个人收视，肯定成本是不一样的。所以，其实我们的成本是没有调整的，但是，即便是这样，我们的价格和周边省比起来，我们虽然不是高的，我敢说，我们的投入产出比是最好的。

　　我给大家出几份图表。第一，是江西卫视在华东以及周边，我们的价格区位是怎样的。我们是落在6000-8000之间，这是各个台第一档电视剧的黄金剧的剧差，最贵的价格来计算的，我们处在浙江、福建、湖南、广东、湖北等地，是最低的。这确实跟本地的经济是相匹配的。

　　第二，CPRP我们在临省也是偏低的。比如说湖南卫视、湖北卫视、安徽卫视、广东卫视。以这五个台的CPRP点成本来计算，我们江西是处在不到1000元，大概现在的准确讲，在黄金时间、黄金时段9点之间，我们CPRP每点的收视成本是400-600，因为中间有好几个时段，平均在这样的价位。目前，在全国的省级台里，CPRP还有没有在600元以下的电视台？在这里，值不值？便宜不便宜？我们可以通过科学的计算，得出价格。

　　我想说一下，我们媒体的价格。投入产出比我们也说了，从江西电视台的广告部，以及五个频道，从现在开始，包括过去，我们坚持为客户创造一种市场赢的机会，现在大家都讲双赢，我觉得我们要创造多赢，起码要给客户、媒体、观众创造多赢。在这个市场氛围里，我们以服务客户为理念，做好你们的市场调研，你们如果需要我们提供市场调研的数据，市场跟踪服务，市场营销，这对于我们江西台都是义无反顾的，所以说，我们的服务是体现一个价值，是体现我们对客户要创造市场多赢的机会。

　　最后，我想就本次广告招商会的一些具体优惠以及招商办法做一些说明。

　　第一，给各位客户发在手上的江西电视台各套优惠征订的小册子，从今天起实现到1月31日止。所以我们这几年坚持的价格，大家都知道是比较规范，也比较坚挺，但是为了把这次我们辛辛苦苦准备了半个多月的时间，期望着在座的朋友来聚会，我们给大家送一个新年贺礼，在这个基础上我们以量定价，我们分出不同的档次，打出最低的折扣。这就是我们跟平时销售不同的优惠招商。

　　第二，在这个优惠招商的基础上，各个频道的广告部的主任手上，还有一点点的活动，你们都可以去找他，以量致胜。

　　第三，凡是今天到1月31日签订广告合约的客户，按签约的金额在本频道给予20％的优惠赠播，期限1月31日止。原先已经签约的老客户，咱们不能亏，凡是高于我发给你手上的各档的优惠折扣，老客户都按此优惠享受。

　　第四，五套整合以后，我们在实行按频道定任务、按频道考核创收的基础上，从今天起我们推出五套资源整合营销。什么叫五套资源整合营销？第一，我们现在推了一个以贺马年、新年的拜年为口，实现一二三四五联播，铺天盖地，达到曝露频次120次，这是七天的知道。第二，作为常规的广告销售，我们可以推出，我们是帮你们做策划，比如说一套和二套套，一套和三套套，一套和四套套，也可以二套与三套套，二套与五套套，实现了多套的联合营销。具体的价格，会完了以后，各个频道的广告部主任会向在座的人介绍，第一我们为你们算，第二我们满足于你们的算，由于考虑到各个客户对市场通道的考虑，有些品牌是覆盖到全省的11个地区和市，有的只是覆盖了南昌、九江、赣州等地区，考虑到客户的需要，降低成本的需要，你可以在这五个频道里点将，点那一将就可以给你组合，然后给你优惠组合，给你创造一个有效的媒体覆盖和比较低的广告到达。

　　简单讲，一个是我帮你算，二就是你来算我的。推出整合的营销，目的就是在目前电视广告和其他的广告业的创收发展中，找出频道资源整合以后的优点，满足开户开拓市场、降低成本、扩大营销的需要。

　　以上，我已就我们台的广告优惠征订，我们台的广告营销的策略，新年的拜年广告，五套节目整合以后整合营销方案，以及本次广告优惠征订的具体办法，做了一些说明。我在结束自己的讲话和介绍之前，再一次向大家的到来，祝各位新年愉快、合家欢乐。

　　主持人：接下来，有请索福瑞客户服务总监白穆旋先生，就江西电视台的收视情况，给观众朋友做一个收视情况的报告。

　　白穆旋：首先问大家好，我非常开心，第二次有机会来南昌。今天我想和大家分享一下2001年江西一套的收视情况。数据非常清楚，是2001年1月1日一直到2001年12月31日。提供这些数据，当然是我们公司的CSF，我们在江西是比较特殊的情况，有两种不同的样本，一个样本是代表全省的情况，第二个样本是南昌市的情况。除了这两个样本之外，我们还有一个全国的样本。

　　今天的内容，有三个大部分，第一个部分，是江西一套在省网的收视表现，第二个部分，是江西一套在市网的收视表现。第三个部分，我们是了解一下江西台其他频道在市网的收视表现。

　　第一个图片，这张表格是非常清楚，是指江西一套全天收视排名第一，市场份额差不多是50％。晚上的时候，20：00到22：00，市场份额更高，是60％。我们再来看下一张图，是江西一套与中央一套的收视情况比较。这张图表可以看过，只有一个时间段，中央一套比江西一套收视要高，是白天中午的收视。江西一套的高峰是晚上黄金时段，是47.1％。我们来了解一下，江西一套白天的情况，早上7：00到晚上18：00，在这个时间，江西一套的市场占有情况是31％左右，中央一套是15％，中央一套比它高两倍。我们再来看一下晚上的情况，18：00到23：00，也能明显的看出来，江西一套的市场份额是超过50％。这张图片是非常重要的，为什么呢？因为我们每个月都能看到江西一套的表现，1月份一直到12月份，这儿能看出什么呢？高中稳定是指每个月都超出50％的市场占有率，而且到七月份，都有超过60％，比其他的频道高很多。

　　这张图片，是江西一套全省的收视表现。卫视新闻播播、晚间新闻板块、超级星期五、周日黄金剧场等四个节目，有一点是一样的，就是市场份额在全省超过50％。我们再来看一下1999年的情况。第一个栏目的表现有高，也比较稳定。

　　现在我们来了解一下市网的情况。

　　江西一套的全天收视如何呢？我在这里强调四个高峰，第一个高峰是早上的时间，现在是占有率，早上八点到九点，有10％，第二个高峰是下午，中午以后，第三个高峰就是八点以后，最后一个高峰就是黄金时段。

　　下一张图，我们去了解一下全天占有率的排名在南昌市如何。中央一套比它高，它排第二，如果我们看晚上的时间，20：00到22：00，江西一套要比中央一套高百分之4点。我们来谈一下重点节目在南昌市的情况。这四个节目，平均占有率都有超过15％，我想介绍一下比较细一点，就是每一个节目的情况。我们看晚间新闻板块，排名是第一，在这个时间里，是晚上21：30到22：15分播出的。平均收视率，是71.1％，市场份额17.1％。女性观众的比率比较大，是53.6％，平均收视人口是9万左右。这张图片了解一下月平均的收视率，为什么给你们看这个呢？就是因为可靠性，每一个月平均收视率没有低很多，也没有高很多，比较稳定。

　　现在我们来看一下卫视新闻联播的排名如何？排名第二，只有江西二台比它高。了解这个节目，我们再来看一下它的平均收视率是5％，市场份额排到17％。观众情况来看，各位月收入超过1400元，平均收视率是快到11％，平均收视人口超过6万。再来看一下这个节目1999年的表现，又一次看到是比较稳定的，每个月差不多都是15％的收视率，没有下降太多，也没有高很多。

　　超级星期五的节目，排名第二，第一是中央台。平均收视率比其他的三个节目高，12％，市场份额排到20％。月收入1400元以上的观众收视率比较高，平均收视人口是超过10万。这个节目能够看出来什么呢？到五月份的时候，有一定明显的下降，不过马上又有所上升。

　　周日黄金剧场，平均收视率快到12％，平均市场份额20％，女性观众的比例稍微大一点，平均收拾人口是13万，又一次看1到12月份的表现，这个节目也是很稳定的，没有高很多，也没有高很多。我想给大家看一张图片，在江西一套的电视剧表现最好的是那些。最低的收视率是14％，黑冰得到最高的收视率22.3％。

　　我现在要开始讲第三个部分，就是让大家了解一下江西台其他的频道，市网的收视表现。

　　我们现在来看江西一套晚间800，我想重复一遍这个节目的可靠性、稳定性。收视率平均是11％。我们来跟其他频道比较一下，排名是第二。

　　下面我想介绍一个新的节目，是财富中国，有四档节目，都是在黄金时间播出。我为什么想要给你们看这张图片呢？就是想表达这个节目在这个黄金时段，都是能得到15％的市场份额。播出时间是早上一个，中午一个，下午还有一个，晚上是最后一个，是一档、二档、三档、四档。

　　江西娱乐频道的高峰是7月份和11月份。江西五套高峰是9、10、11、12月份表现比较好。我现在要讲两张图片，这两张图片非常重要，第一点，我要谈的就是各省会城市的收视排名，第二点就是测定收视观众排名，南昌市是第一位的。各省会城市排名，江西省会排名第一。最后我们看特定的观众排名，现在看的是四个不同的观众，第一就是男性，第二是个人月收入超过1400元，第三是大学以上学历，第四就是家里有电视机一台以上。江西一套是什么颜色的板块呢？是紫色的。第一我们看男性，目标观众的比例是比中央一套要高一点，20.2％。个人月收入1400元以上，跟中央台一样高，22％左右。大学以上学历，目标观众的占有率是20％左右。最后，是家里有电视机一台以上的，中央一套和江西一套是差不多的，是19％左右。

　　今天广告招商会，已经上了新浪网进行直播，所以可以说，这是一个国际性的活动。

　　江西电视台2002年媒体招商会实录(上)

　　江西电视台2002年媒体招商会实录(下)

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