放弃“FE复合酶”系列产品市场独占权，谋求成为相关原料独家供应商因为子公司上海高科生物工程有限公司的"FE复合酶"，中国高科(600730)成为中国股市中生物工程概念股。日前，记者注意到上海高科正在加大宣传其核心产品"FE复合酶"，中国高科的总经理方中华也在不同的场合帮助摇旗呐喊，记者从上海高科获悉，该公司正在悄悄地转变经营策略，正在放弃因"FE复合酶"生产的专有技术而拥有的该领域的系列终端生物制品的市场独占权，转而寻求通过转让技术最终成为"FE复合酶"原料供应商。

　　事实上，上海高科在前年下半年已经有过这种尝试。2000年下半年上海高科与深圳市智雄股份有限公司签定了两项技术转让合同带来了2416万元的利润，此后为其提供原料还有潜在的收益。这一转让的收入为母公司中国高科的业绩改善也创造了条件。

　　为何放弃市场独占权

　　一开始，上海高科生物工程有限公司还是想通过"FE复合酶"的专有技术自行开发并生产销售相关产品。因为"FE复合酶"的用途十分广泛，据该公司的的高级工程师朱承平介绍说，在FE复合酶的基础上，他们已经成功开发出了FE复合酶杀菌纱布、FE复合酶洗面奶、FE复合酶洗洁净、FE复合酶面膜、FE复合酶洗液和性保健湿巾等近十种产品。业内人士认为，这些产品都有很强的竞争力，防止抗生素的耐药性这一优点就足于给传统的卫生消毒产品形成颠覆性打击。而这些如果这些产品全部都由上海高科生产并销售，将无疑是一个阳光灿烂的市场。但是眼下的现实是残酷的，因为生物制品的市场远未培育成熟，这个光明的未来实在还太遥远。

　　因为是科研出生的搞市场，谨慎的上海高科公司的决策者首先尝试着自己生产销售其中一个产品，即"FE复合酶口腔喷雾剂"。虽然该产品获得了国家卫生部的批文，并在市场上取得了相当的成功，但公司也为此付出了巨大的人力和物力，除了组建一支全国的销售队伍，最重要的是因为目前的生物制品市场刚刚起步，培育市场更需要大量的资金投入。作为上市公司的子公司，是无法忍受漫长的市场等待。高科技产品需要不断创新，不断进步，而这需要利润来支撑。与其用时间来换市场，不如用市场来蠃得时间。

　　所以朱承平说："我们愿意把绝大部分产品和技术都转让出去，让大家一起来开拓市场，培育市场，我们愿意和其他的厂家分享生物高科技的优秀成果，达到新世纪商业模式所追求的目标：多赢共蠃而不是独占。"

　　有关专家指出，生物技术虽然号称为21世纪的三大技术，必将改变人类的生活。但生物技术真正要运用到普通消费者，特别是通过市场方式发展，则必然要遵循市场的规律。眼下，国内的生物制药市场一片混乱，概念超前，产品滞后，消费者的实际需求严重不足，培育市场成为亟待突破的瓶颈。

　　上海高科在过去两年的实践中，已经有力地推动了在FE复合酶领域的市场发育，但就其潜力而言，却仍然是刚刚来始。朱承平坦言："说实在的，我们很不想把辛辛苦苦培育了几年的市场让出来，但为了更多的消费者从中受益，为了让中国的生物科技尽早占领市场，就必须改变以前的观念，换一种方法把市场做大。这就需要全社会所有相关企业共同来努力，共同从中获利市场利润。"

　　共同培育大市场

　　当然，上海高科所谓遥换一种方法，其实是更看重提供原料的第一级市场，而不终端市场。上海高科事实上走的是一条整合社会资源的道路。通过技术转让的贸易形式，减少社会在同一领域的重复科研开发，既避免由此导致的资源浪费，又避免未来的恶性竞争。"我们将把每一个FE复合酶的制剂占有权转让出去，确保不同受让技术的企业有独立的市场空间，而所有以FE复合酶为原料的企业又形成一个整体，形成合力去开拓市场。"朱承平说。当然，朱承平的话后应该还有另一个意图，那就是上海高科生物技术有限公司也将成为一个FE复合酶的原料供应商，而且是唯一的供应商。市场大了，受益最大的仍然是上海高科。

　　-记者手记

　　时间换市场还是市场换时间

　　有乐观一些的企业家称，只要再过五、六年，中国的生物制药将会大行其道。悲观的人却表示：如果像目前这样低水平重复建设，相互打价格战，表面上失去的是利润，事实上失去了人们对生物制药行业的信赖，特别是资本对其的关注。如此下去中国的生物制药行业将进入一个怪圈：价格低、利润薄导致缺少资本再投入，因而没有发展后劲，因而没有市场竞争力，因而继续落后国外竞争对手，因而价格继续走低。

　　“当务之急是培育市场＂是许多企业已经认识到的方向，但如何才能在资金不足(资金和资源永远是不足的)的情况下有效地培育生物制药的大市场？上海高科生物技术有限公司给我们提供了一个很不错的思路。企业要发展，投资者要获得平均的市场投资收益率，就要求企业加快产品从研发到市场销售再到获取实际利润的周期。有一些企业凭借着自己一项或者几项暂时领先的专利技术，就想把这一技术所有的市场独占。想法虽好，但不一定有效。大多数已经落入到了“以时间换市场＂的俗套。如果能够像上海高科那样，换一种思路，也许企业发展会快很多，市场成熟也来得快很多，当然利润也会多很多。(蓝维维）

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