美国雅培的婴儿奶粉在国内消费者中颇有影响，但是最近记者注意到，这家婴儿奶粉的知名厂商正在悄悄地拓展自己的目标市场，并正式擎起了“亚健康”的旗帜，向成年人的“亚健康市场”进军。为此记者日前采访了美国雅培公司医疗营养部市场经理李璟。

　　瞄准亚健康成年人

　　很显然，越来越多的消费者开始关注人体健康的第三态——亚健康状态。“这是个事实，我们早已经注意到，随之而来的将是一个巨大的市场。”李璟表示，“但这个市场还刚刚开始，需要不断的培育，需要所有看好这一市场的企业共同培育。”

　　李璟介绍，在去年12月才上市的产品中，有一款是雅培专门为“亚健康人群”设计的“加营素”。这表明雅培正在调整其在中国的营养品目标市场，而在半年前，雅培方面的市场销售人员还在以专业的婴儿营养品专家自居。“当然，这并不矛盾，雅培不但在婴儿营养品方面是专家，更是成年人营养品专家，更确切地说，雅培是美国最大的医药营养品公司，有专为不同疾病病人及康复期病人研制的一系列医疗营养品，品种多样，是全能的营养专家。”

　　“亚健康”市场超4亿

　　李璟表示看好其在亚健康领域的市场前景，称“加营素”等一类的产品是雅培公司专门针对亚健康人群的特点研究开发的。他说：“随着人们保健意识的提高，对亚健康进一步的认识，对全面营养保健的认同、人们越来越需要专门为亚健康人士特别设计、集诸多保健品优点于一身的全面营养配方。从目前的情况看来，此类产品市场潜力巨大，至少为5000万美元，即超过4亿元人民币。改善亚健康这种现代保健理念已经被国外、港台地区普遍接受，此类产品在市场上相当流行。”

　　据了解，世界卫生组织一项全球性调查表明，有75%的人群处于亚健康状态。中国“中华医学会”去年对33个城市、33万各阶层人士，做了一次随机调查，结论是：我国亚健康人数约占全国人口的70%。

　　“所以亚健康的市场占有率很大。”李璟认可以上数字，但自信不只源于这些。他说：“随着工作节奏的加快，精神压力的增大，越来越多的人意识到健康的重要性。他们都意识到用健康买金钱容易；用金钱买健康难。这种保健新理念，驱使他们想更进一步了解他们的健康状态，并要求有针对他们亚健康人群的滋补品问世。”

　　市场细分，走专业化

　　“进军这一领域，是雅培的长期战略，不是权宜之计。”事实上，雅培打出“亚健康”的旗帜，只是雅培市场细分和专业化的结果。据美国市场的相关资料显示，雅培的另一营养品“安素”(Ensure)定位于均衡营养，乃是位居美国销售第一位的成人医疗营养品，它有明确的销售目标定位：“适用于癌症病人、术后病人、食欲不振者的营养补给。”其另一产品“益力佳”(Glucerna)的定位则是：“专为糖尿病患者设计”。中国保健品企业恰恰缺少这样的细分和专业化。李向记者透露，雅培还针对亚健康人群研制开发了西洋参“加营素”，向国内的西洋参市场发起进攻。

　　李分析说，“中国的市场潜力非常大，随着中国经济的发展，人民物质生活水平的提高，出现亚健康状态和关注亚健康状态的人将会越来越多。”正是基于这种判断，李璟表示雅培将会大力开拓和培育这个市场，把“亚健康”的大旗扛到底。

　　(记者蓝维维)

　　记者观察:

　　“亚健康”市场有待培育

　　早在几年前，国内的保健品业已经提出“亚健康”的概念。但完全基于改善人体亚健康状态的营养保健食品却并不多见。专家们认为，这主要是由两大原因导致：

　　一是国内保健食品企业的科技含量和科研水平有限，如果产品泛泛而谈“亚健康”概念，并不一定可以得到消费者的认可，如果没有确实有效的数字和效果，反而会使消费者遗忘；另一方面，国外的亚健康保健食品还没有正式进入国内市场，而这个市场的目标消费者的知识层次较高，比较相信也比较愿意接受国外大公司的相关产品。所以这个市场的真正培育和发展还有赖于跨国大公司和国内有实力的保健品企业共同开拓。(蓝维维)

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