2003年1月1日，中国要兑现入世承诺，开放医药零售市场。还在“婴儿期”的中国医药零售将迎接来自国外医药巨头的强力入侵。目前中国最大的连锁药店不过500家分店，而国外的连锁药店巨头们一般都在3000—5000家。因此在一系列政策的推动下，“快速做大做强”成为2001年医药零售业最强的声音。

　　连锁药店集体圈地

　　目前我国有近12万家零售药店，销售药品只占市场份额的15%。连锁药店所占份额就更加有限，其中年销售额最高的广州健民医药连锁店，也不过4亿元人民币。而美国前10位大型医药连锁企业经营着全国15000家零售药店。连锁药店药品销售额占全国药品销售额的60%。其中最大的连锁企业CVS，有4100多家门店，药品年销售额达200亿美元，几乎占美国年药品零售额的1／5。

　　要想快速壮大我们医药零售业，大力发展连锁药店无疑是条捷径。2001年是连锁药店发展最快的一年。重庆和平在1997年时还只有14家连锁店，今年9月就增加到460多家。而湖北中联在短短3个月内开了24家分店，目前已经有180多家连锁分店。

　　国家药品监督管理局也在积极推进跨省药品零售连锁，已经审核批准可以从事跨省连锁试点的企业近60家。

　　药企拓展零售网络

　　中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞女士认为，虽然各地药品批发企业纷纷进入连锁零售业，但目前均还是区域性品牌，药品零售跨区域扩张才刚刚开始。换言之，全国性连锁药店尚处在成长中。而这时，药品生产巨头也忍不住加快了拓展零售网络。海王星辰总经理朱丹认为，实行OTC药品分类管理后，药品零售市场潜伏着巨大商机。大家因而都在加紧跑马圈地。海王今年的目标是门店数要达到200家，销售额3个亿。”

　　刚刚成功重组白云山集团的广州医药集团已经拥有广州最大最老牌的连锁药店健民连锁和采芝林连锁，健民以西药为主，采芝林以中药为主，都以近百家的规模称霸广州药品零售业。但是广药仍然要加大对连锁药店的拓展，在广州药业A股上市筹集的7亿元中的1.5亿元就是用来扩张零售网络，他们将以批发中心先导，再建连锁店。据健民连锁办公室袁主任表示目前他们已分别在佛山、江门等地设立了分店，在茂名设立药品批发商场、在广西设立医药公司，为连锁店抢占省外市场作好准备。

　　其实，广药集团的投资还不算最大。此前三九集团就已宣布未来3年之内将投入13个亿在全国建立8000家连锁药店。深圳万基药业动作更大，已在成都、沈阳等地开设了100多间“好一生”连锁药店。他们的目标是未来三五年投资20个亿在全国建10000家药店，每年达到十几亿销售额。

　　资本热情为哪般？

　　各路资本如此热情的涌入连锁药店，根本原因还是为了美好的盈利前景。有业内人士透露，现在药店的毛利率在20%～40%之间。与家电流通最多3%～5%的毛利以及制造业微薄利润相比，可以称得上是暴利。

　　除了良好的盈利前景，抢占零售终端对于医药工业企业还具有特别的意义。业内资深人士认为零售业也许从财务报表上看回报低，但它可以带来持续的现金流和其他附加价值，此外，拥有终端控制权就拥有竞争对手不可比拟的优势。医药生产企业借此直接控制终端销售，可以不用再受制于商业。

　　除此之外，业内人士还认为目前进入医药零售领域的资本成分十分复杂，医药批发企业、医药企业、超市、医院和很多从事其他行业的企业和私人资本都热战其中，这中间他们有一个共同的目的就是等到开放药品零售市场时，很多外资进入中国必须找本地的合作伙伴，到那时现在做大的连锁药店就可能卖一个好价钱。

　　(记者 何海瑛)

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