在传统中药中，“丸”排在丸、散、膏、丹四大品种中的第一位，而六味地黄丸则是传统中药“丸”的代表。这味百年老药至今仍保持着每年3-5亿元的市场。

　　产业问题尽现其身

　　长期以来，六味地黄丸的一小、二多、三低”(企业规模小；企业数量多、产品重复多；企业科技含量低、管理水平低、生产能力低)的问题实际就是整个中药业面临的问题。目前全国有数百家厂商生产六味地黄丸，仅广东就有6家大厂在生产。

　　产品升级少见新意

　　近年来，六味地黄丸的产品升级也只是在剂型上做些文章，市场上除了六味地黄丸，还有六味地黄片、六味地黄胶囊、六味地黄口服液、六味地黄膏等。但随着中药现代化的进行，很多厂家如河南宛西制药厂、北京同仁堂等已经开始把中药的超临界CO2萃取，分子分离等技术运用到对六味地黄丸的改进中，纷纷推出优于传统产品的浓缩型产品，实验证明人体吸收好于传统产品。

　　小企业打赢大集团

　　很多大厂家老牌企业都有生产六味地黄丸，但哈药、同仁堂等的产品市场占有率并不高。唱主角的实际是河南宛西药厂、兰州佛慈药厂、四川光大药厂等并不太知名的厂家。

　　河南宛西药厂的有关人士表示，这是因为知名大厂家品种太多，可能把六味地黄丸看作一个鸡肋，食之无味弃之可惜。而小企业生产上则以六味地黄丸为主。专业化形成的优势使得宛西年销售达1.5亿，产品太圣牌浓缩六味地黄丸为国家中药名牌产品，畅销全国，远销美国、意大利、荷兰及东南亚等10多个国家，产销率100%，国内市场占有率达40%，在行业中名列首位。

　　实际上，业内人士认为六味地黄丸每年有3—5亿元的销售量，一个中小型企业只要把这种经典验方的市场做好，收益可能会比做新药还好。锲入这样一个市场对于缺乏研发能力的中小企业不免是一条发展的捷径。

　　大企业不言放弃

　　对于一个3—5个亿的市场，口气再大的企业也无法抵挡诱惑。哈药已加大力度拓展六味地黄丸的市场，销售上升很快。

　　2000年10月同仁堂科技在香港上市后，同仁堂也加大了主导产品六味地黄丸的研发推广工作。同仁堂在蜜丸产品六味地黄丸的基础上推出浓缩六味地黄丸，新剂型使服用量仅为原品40%。在市场营销方面同仁堂有一个借力发力的理论，同仁堂认为消费者从各种广告中接受了六味地黄丸，会自动认准同仁堂这个中药老字号来购买。这样就可以用较小的投入换取较大的回报。今年前9个月，同仁堂六味地黄丸的销售同比增长86.2%。(记者 何海瑛）

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