中新社福州十二月十九日电题：入世后中国企业营销“突围”在即

　　中新社记者罗钦文

　　站在WTO门前，中国企业营销“突围”在即。日前分别在福建福州、厦门举行的“WTO门前·中国企业营销突围”大型巡回论坛活动，向与会人士传递了这一鲜明的讯息。

　　随着中国的入世，中国企业不可避免地直面外资全面进军中国市场和“洋品牌”的铺天盖地而来。中国企业如何提升整体竞争力？如何在微利经营时代发掘市场的潜力？如何应对市场的瞬息万变？如何培育知名品牌？

　　中国多家上市公司营销顾问、著名营销理论权威杨谦称，入世对中国企业的最大挑战就是企业的市场营销。

　　最早参加国际竞争的中国家电行业，缘于营销模式的单一导致恶性的价格战，使不少企业面临困境；“洋超市”大举“入侵”，从国内零售企业的“一统天下”蚕食一块块“领地”。仅是福州就已有麦德龙、沃尔玛、家乐福等进驻，且沃尔玛已开设三家分店。国内零售企业的变革迫在眉睫。

　　盲目“跟风跑”也使不少企业“赔了夫人又折兵”。只要市场上热什么，什么就遍地开花，最终却砸了一个品牌。

　　中国现有号称五、六千万之众的营销队伍，分布于三百多个行业。不过，这些营销人员大多缺乏专业训练和学习，素质不高。提起营销员，往往令人想到的是那些上门推销的推销员。

　　中国著名营销企划专家谭兆麟一针见血地指出，中国企业营销滞后的“瓶颈”在于观念的错误、策略的盲目、手段的落后、队伍素质的低劣。他说，中国企业应对入世提高营销水平，观念的“突围”比有形障碍更为重要，要引进新的营销理念，树立全球化的营销视角，打造一流的卓越营销队伍，构建高效的立体化营销网络。

　　杨谦也认为，中国企业要与国外大公司竞争，必须要“换脑”(转变观念)、“查体”(转换机制)、“美容”(塑造形象)、“健身”(增强实力)，才能实现“突围”。

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