长虹强攻背投，TCL则倾情电视上网，这种分歧的背后，是如何重建市场信心和产业升级的问题。

　　HID的小兄弟

　　TCL决定给年终的彩电市场再点一把火

　　12月6日，北京天伦广场酒店，TCL推出了一场盛大的宣传推介活动，主角是一个被称作“HID一键飞”——一个看一上去并不起眼的小盒子。在外人看来，如此大张旗鼓地宣传这么一个小盒子未免有做秀的味道。但TCL集团TV事业部总经理胡秋生却不这么看，胡将这个小盒子称为“HID家族的一个小兄弟”。给这个小兄弟戴的帽子依然是“引领家电产业升级，走进信息家庭时代”，只不过，史万文——管彩电销售的老总说，HID是TCL年初点的一把火，一键飞这把大会烧得更旺一些，因为这个1380元的小盒子可以使几乎所有的电视上网——只要有S端子和AV端日就行——而不再限于HID，所以在“升级”前面，加了一个“全面”，这一全面，就不在是几万台或几百万台，因为中国的电视保有量达3亿台以上。当然，“最好是顺便也买台TCL电视”，史万文笑着说。

　　引领产业升级？

　　“一键飞”听起来不错，电视上网不恍眼，东西也不贵，老百姓买得起，上网费也在不断降，但问题是，“HID一键飞”能大行其道吗？此前彻底遭到失败的维那斯计划是否能在彩电业移花接木般地复活？

　　这正是TCL的苦心所在，也正是吴士宏所要面对的问题。此前联想发布了进军蓝色家电的计划，原来是一款主打中老年人市场的PC，现在，TCL的HID、一键飞似乎有异曲同工之处，一个是拿家电说PC的事，一个是拿上网说彩电的事，成熟的制造业都在寻求产品调整，产业升级的突破口，大家也都看到了家电和IT合流是大势所趋，但真正敢有所行动的，只有行业的巨头。

　　但是巨头们面对同样一个障碍：科普。某种意义上说，联想创造了一种“新书房文化”，这花了好几年，当年的“1+1”推广起来就像HID一样难；现在，TCL决心创造一种“新客厅文化”——让客厅中的显示器成为家庭接收和处理信息的中心，而不再是单纯的电视。为了这个雄心，在年初Hid登场的时候，吴士宏说TCL要拿出六干万做科普，并希望产业界一同跟进。但是在战火纷飞的彩电业，谁服谁呢？何况，在彩电业，大家更着急的事情是扭亏和尽快地改善财务状况，短期收益比长期投人来得急迫，而HID这种大把花钱，慢慢培育市场的远虑自然被当作一件好高骛远的事，甚至连当初对HiD大加赞赏的创维黄宏生也跑票去忙起了背投。

　　应者寥寥，TCL这种引领产业升级的用心和举动显然是被业界普遍误读了，李东生面临新选择，放弃或者坚持。一键飞的出场，说明李东生选择了后者，即使只有自己一个人也罢。

　　长虹路线

　　彩电业今年的另一大气象，是长虹烧的背投之火。这把火看上去气势很旺，因为跟风者众。多年盘踞在高端市场的洋彩电自不必说，纷纷在中国加大了背投投资力度，自长虹发动背投攻势之后，上广电、康佳、创维腐信等企业也接连宣布进军背役的计划和产品。但是和厂家鲜明的热情相比，商家对市场的判断却不甚乐观：“由于中国人的收入水平和住房条件近几年不可能有大的提高，背投电视难以在短期内形成大的消费市场。”苏宁电器公司副总经理孙卫民说。一台背投至少需要40~50平米的客厅相配合，从目前国内城市住房条件来看，绝大多数家庭离此水准还十分遥远。所以即使价格下跌很快，背投电视也很难迅速普及。

　　而且，背投突围路线最致命的问题是它仍然在彩电业传统的竞争模式里打圈圈：将某个单一产品上规模，同时降低价格，靠量的扩大来支撑单台边际利润率的不断下滑。这种模式在市场启动的初期看来是很奏效的，毕竟一台背投电视至少要相当于10台29寸彩电的利润。但随着竞争者蜂拥而入，价格战如火如茶，有限的市场无法支撑起如此庞大的供应量时，利润雪崩将近在眼前。

　　这出在中国彩电史上已经上演过无数回的悲剧也早巳看在了TCL的眼中，史万文说，TCL也有背投产品，但是不敢大规模推，因为市场容量太小，去年整个市场不过10几万台，而且洋彩电占据了绝对优势，这样硬碰硬打下去，短期利润很快会化为乌有，而且高端产品价格战很可能会把低端产品全线拖垮；因此，本身就是靠大屏幕电视发家的TCL据自身的经验认为，靠某种产品类型或者卖弄几个产品概念远不足以支撑一个行业的转型；打高清晰这张牌也同样如此，因为受到国内现有电视信号模拟传输的限制，电视机的分辨率再高，电视传输信号也只有三百多线，效果依然如故。而随着行业整体水平的提高，简单的产品质量诉求，往往会沦为企业低能的同义语，胡秋生对高清晰这张牌就不屑一顾；高清晰只是我们的一个基本要求。胡的不屑显然有充足理由，在产品的种类上找突破点，即便找到也只能解一时之渴，真正的出路还要在产业升级上做文章，因为从产品概念上讲，所谓高清晰乃至背投都不过是传统家电产业概念下的一个子概念而已。

　　完成了这个“否定之否定”后，李东生依然坚持它的3C合一，也就是说，作为产业，彩电业升级之路只能向IT、通讯横向转移。

　　日本榜样

　　一就像倪润峰强攻背投的灵感来自参观东芝之后一样，李东生铁了心走3C整合之道也是借鉴于索尼转型的成功。众所周知，日本家电业近年一片萎靡，只有索尼鹤立鸡群。索尼的起飞是从1955年推出迷你型晶体管收音机开始的，到1990年，依靠显象管、录像机、索尼一举成为全球AV领域巨人。但进人90年以后，整个日本电子制造业进入了“失意的10年”。索尼也未能幸免，但当计算机技术和互联网重新定义传统的AV概念时，索尼迅速伸向IT领域。90年代索尼的亮点是其功能强大的PS系列游戏机、侧重影音能力的VAIO电脑和独创的MD格式音乐。围绕着AV这个主题，索尼开始大量运用计算机技术，将模拟时代的AV向数字时代转换，此时，成为娱乐内容提供商而不是一个简单的设备制造商已是索尼最大的财富。现在，继索尼之后，东芝、松下、三洋等日本企业都在实施自己的数字化时代转型战略。

　　中国家电业同样有这个机会超越过去。因为这个时代出现了硅谷，出现了众多独立的技术供应商，这些供应商和飞利浦、西门子等传统家电巨人不一样，他们只卖技术，而不通过垄断技术来卖设备。李东生瞅准了这个机会，使TCL研究院中出现了越来越多的“硅谷一族”，由这些人打通的硅谷与国内的通道可以保证TCL跟踪美国最先进的技术。

　　剩下的，就是整合，在完成了PC、通讯产业的基本布局后，李东生要在最传统的彩电事业部完成这种整合，像索尼一样，重新定义电视的概念，让这个传统的制造部门插上厂的翅膀，从HID到一键飞，到把显示器这个习惯上认为是IT的产品放到TV事业部，李东生这样“折腾”无非是想说明：家电业那种固有的思维和模式是该改一改了。

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