山东东阿阿胶集团是国内医药企业中颇具特色并被誉为受人尊敬的企业之一，它的主业集中在一个原材料"阿胶"上，犹如一家著名的菜馆，专做一个菜，却善于利用各种烹饪新技术做出千变万化的美食，东阿阿胶围绕着阿胶"补血"的主题，在大力推行中药现代化的同时，还立足长远发展生物制药，走出了一条中药现代化与生物制药比翼齐飞的新路。

　　在12月7日中国国际中医药创新技术及产业化展览会召开前，记者在广州花园酒店采访了山东东阿阿胶集团董事长刘维志，就中药现代化和生物制药如何齐头并进展开了一次有趣的对话。

　　阿胶工艺是国家级机密

　　记者(以下简称记)：阿胶是有着几千年历史的传统药材，为什么能在新产品争相推出的市场继续保持旺盛的生命力？东阿阿胶的核心竞争力是什么？

　　刘维志(以下简称刘)：我们公司自从1993年改制后，一直以阿胶为主营业务，把阿胶产业越做越大，直到现在还有旺盛的竞争力。这主要的原因是我们准确地找到并强化了企业的核心竞争力。东阿是阿胶的原产地，具有独特的天然地理条件。我们专门组织过研究，发现是东阿的水对打除阿胶中的角质蛋白，也就是杂质最有效，没有这种水是出不了高品质的阿胶；其次，我们依靠企业的诚信，有效地控制着原材料驴皮的市场，使我们有能力选购到最符合要求的上等原料，保证质量的稳定；第三，我们已经总结制订出阿胶的生产操作规程，这是国家级保密工艺，和宣纸、景泰蓝是一个级别的中国独有的工艺。这一工艺不是从外面学来的，而是我们企业内生的，换言之，就是企业独有的“绝招”。

　　按FDA标准搞二次开发

　　记：但是一个现代化的企业，仅仅靠一两个绝招，也很难确保市场的竞争优势，比如说补血产品，别人不能生产和你竞争的阿胶，但有可能生产出比阿胶更好的补血药。

　　刘：的确如此，我们早就感受到这种潜在压力，所以提出了“二次开发”的阿胶现代化工程。在清华大学和浙江大学的专业指导下，严格按照FDA的要求，对阿胶进行深入研究，希望能从阿胶中找出其确切的活性成份，再实现人工生产，以达到从阿胶中研制出符合国际医药标准的新药。这样我们就可以把阿胶的生命力不断延伸。

　　记：据我们所知，现在关于如何搞中药现代化还存在着争议，现在占上风的应该是主张中药现代化必须按照中医药学的原理，在中医理论的指导下进行现代化生产，而不是按照西药的标准来生产，因为这样做就不是中药，而是西药了，可为什么你们会走FDA的路线呢？

　　刘：是这样的，我们在决定如何搞中药现代化的时候，经过了广泛的，大量的调查研究和专家论证。第一次专家论证会就出现你说的分歧，直到清华大学教授主持了第二次论证，才决定要按照FDA的要求搞阿胶产品的二次开发。我们现在的目的不只是要实现阿胶的生产现代化，这我们已经实现了，我们已经有最先进的生产工艺，也采用了指纹图谱技术控制质量，我们现在的目标是要把阿胶的良好药效推广到国外，在国际市场参与竞争。如果我们不能严格按照FDA的要求，将很难把中药打入国际市场。而从成本和经济效益来考虑，最好是能够从阿胶中发现新的分子，新的活性成份，并实现人工合成，这样就可以生产出“既是阿胶中来，有阿胶的补血冶效，又超越了阿胶的新药。”

　　生物制药发展势头良好

　　记：我们注意到，东阿阿胶的生物制药也搞得红红火火，在生物药市场占据了相当的份额。这让人很难理解，生物制药和中药现代化是不是矛盾的，因为有人甚至怀疑，这是不是意味着你们已经对中药的主业产生了动摇，你们是如何处理这两大领域的关系呢？

　　刘：这个问题提得好，生物制药和中药现代化并不矛盾。我们的生物制药还是围绕着“补血”这个中心，我们认为，生物制药和中药现在看来是完全不同的两个领域，但将来肯定会走到一起来，二者是可以互补的。我们搞生物制药，可以帮助和促进我们加深对中药现代化的认识，而许多专家也同意，中药现代化是我们国家发展生物制药工业的捷径。我们搞二次开发也是要借助生物制药的技术来开发。所以这二者是相互促进的。

　　进入兼并整合时代

　　记：从目前的市场来看，生物制药行业并不景气，EPO的价格已经从几百元降到了几十元，您是如何看待这个市场呢？

　　刘：我不指望生物制药现在可以给公司带来多大的利润，但我们坚定地要做下去，“十五”期间是我国生物制药的大投入期，但五六年之后，生物基因类药物的市场一定会成为我们新的利润增长点。现在的生物制药市场很乱，我个人认为国家主管部门在生物制药方面有一个失控的过程，国内的基因类药物都是在国家的保护下具有一定的仿制成份，国家一共批了十四、五家，批得太多，现在一个厂的生产能力基本上可以满足全国的需求，这和彩电降价有些类似。但我觉得，经过这个混战时期，只有有实力的企业才能坚持下来，将来的市场一定会看好。现在是大整合的阶段，我们也是靠阿胶来养，没有其他利润来源维持的企业将很难坚持下去。

　　记：您的意思是，中国的生物制药也面临着大兼并大整合的时期，你们是如何应对呢？

　　刘：是的，大兼并已经开始了，不只是生物制药，而是所有领域的中国制药都正进入大兼并时代。我们刚刚收购了温州一家企业，还有几家企业正找我们谈，我们是要抓紧这个机会，强大自己，在很短的时间内成长壮大起来。我们的科研中心已经搬出东阿，搬到北京去了。在营销上，我们聘请了国际有名的商务咨询顾问公司，我们还积极地开拓保健食品的市场。目前我们在保健食品市场的销售额才5000万左右，但我们现在正要推出的保健食品有好几个，其中阿胶洋参软胶囊、阿胶水晶枣、阿胶钙和阿胶维E等。每一个产品的年销售额都应该争取达到5000万以上。这样我们就可以在中药现代化、生物制药和保健食品等多个领域形成自己强大的综合实力，在中国药业的大兼并大整合过程中迅速壮大起来。(蓝维维)

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