日前，彩电市场“降价声”一片，国内主要品牌彩电都加入了价格大战的行列。彩电行业可谓走到了十分危急的境地，如康佳集团出现了20年来首次亏损(即上半年亏损1.9亿元)，彩电销量比去年同期下降9.2%；长虹同样出现了上市以来的首次亏损，其股票仅赢利一分钱。今年上半年彩电行业出现大面积预亏的现实。业内人士指出，如果彩电行业仍不积极进行产业调整，不走出去开拓市场，整个行业就将面临“崩盘”的危险！

　　国内彩电市场为何年年陷入“价格大战”的“恶性竞争”呢？在全球经济日益一体化、中国即将加入WTO，国产彩电将面临更加激烈与残酷竞争的形势下，国产彩电的出路又在何方呢？让国人值得高兴的是，在国内彩电市场一片暗淡及面临全面亏损的危境中，TCL王牌彩电却取得了骄人的业绩。今年上半年，TCL王牌彩电实现销售305万台，市场零售量占有率达到19%，列各品牌彩电之首，TCL王牌彩电成为彩电行业新的第一品牌。TCL王牌彩电凭借什么法宝走出价格大战的“恶圈”呢？从TCL王牌彩电取得的辉煌业绩中，我们可以找到答案。

　　业内权威人士分析，国内彩电企业缺乏自己的核心竞争力，面对价格大战无所适从，面对洋品牌来势凶猛的返扑无能为力，中国彩电企业要形成自己的核心竞争力还需要一个过程。在这个过程中，企业有自己的核心优势，如何将核心优势转化为核心竞争力就成为十分关键的问题。TCL王牌彩电能成功突围价格大战的困境，其最深层次的原因就在于其它国产品牌所没有的核心优势，即研发力优势、制造力优势和销售力优势。

　　市场经济学告诉我们，合理的价格应该是企业、经销商和消费者三者利益的均衡。企业要在这个均衡的基础上使自己的产品价格具有竞争力，就必须依靠长期的技术投入，依靠品质的提升和管理的加强来降低生产、采购和销售成本。TCL成功地运用价格策略，面对价格大战，从消费者和市场的角度出发提出了“研制最好的产品、提供最好的服务、创建最好的品牌”的竞争策略。

　　步入新世纪的今天，消费观念有了很大的改变，时尚化、个性化和多样化成为趋势。因此，无论从颜色、外观，还是产品功能方面，这对彩电提出了更高的要求。针对消费者市场的这种变化，TCL凭借自身强大的科研实力，在彩电高端市场推出高科技新品HiD(家庭信息显示器)和背投；在中端市场上推出音响电视、如画电视等；同时针对农村市场推出“美之彩”电视。TCL王牌彩电新品不断面市，以新品应对价格战取得了明显的效果，在消费者心目中树立了TCL“以科技创新、在逆境中塑造高科技品牌”形象。

　　强大的制造力优势保证了TCL能在最短的时间内生产出质量稳定、性能可靠、价格适中的彩电产品，以满足市场的需求。到目前为止，TCL王牌在全国拥有5个制造基地，年生产彩电达600万台以上。因此，强大的制造力优势为TCL王牌彩电在价格大战中取得全面胜利奠定了坚实的基石。

　　“十年磨一剑”，TCL花了十年的时间建立了自己的家电营销网络，销售额从当初的几千万到去年的200多个亿，十年增长了600多倍。TCL家电营销网络的运作模式已引起国内外业界的广泛兴趣，成为国内同行效仿的榜样。正是有强大的销售力网络作为保障，TCL可以自豪地说：“我们可以用10亿的钱做100亿的生意”。为此，TCL集团总裁李东生很有信心地说要“把网络建设成中国最具有销售能力、最具有效率和最具活力的营销网络”。

　　可以说，TCL凭自身的三大优势，冲破价格恶战的“怪圈”成功突围，最终确立了彩电行业第一品牌的地位。TCL王牌彩电的高层人士一直强调，TCL反对价格战，继续走科技创新之路，但不怕价格战；如果一定要打价格战的话，TCL有实力奉陪。

　　在彩电业全面处于困境的时刻，TCL王牌彩电却一枝独秀，一路高歌。TCL在研发力、制造力和销售力方面的经验值得国内其它彩电企业借鉴与思考。我们有充分的理由相信，中国彩电业一定可以铸造自己的核心优势，走出价格大战的困境。

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