1、《华西都市报》记者：最近一段时间以来，媒体上报道说，TCL准备“囤积彩管”350-450套，有这事吗？TCL“囤积彩管”是否要重蹈长虹的覆辙，成“石达开第二”？

　　胡总：我这次来成都的目的是参加“西南媒体见面会”。昨天我就来了，九大彩管厂的负责人都来了，他们就在成都。事实上，我经常与他们在一起，不完全是生意上的事。这次跟他们在一起商讨，到底要买多少彩管，属于商业上的操作细节，不便讲出来。

　　2、《新华社》记者：HiD从推出以来，已成为业界的热门话题，HiD技术是否已确立其在行业内的领先地位？

　　胡总：这个问题很重要。HiD具有高清晰、网络化和多兼容三大特征，它既兼容了过去，也兼容了现在，更兼容了未来。多兼容是HiD最大的一个特点，HiD本身也在不断地发展，未来5-10年都属于领先地位。各彩电厂家都不可避免地走这条路，因为这个发展方向是肯定的。

　　3、《成都日报》记者：刚才胡总宣布TCL王牌液晶显示器正式面世，而在这之前任总也对此作了介绍。请问TCL王牌推出液晶显示器，对联想等品牌是否会造成很大的冲击？

　　胡总：TCL发展模式与其它品牌不同。TCL现有的制造能力非常强大。近年来，TCL电脑公司发展迅速，令人惊讶。此外，在研发上TCL与竞争对手同步。这些将会给它们造成多大的影响我现在还不知道。

　　4、《成都早报》记者：按照TCL的整体布局，TCL是否要在西南建立生产基地？请问TCL在西南市场状况如何？能给我们详细介绍吗？

　　石总：大家都知道TCL的产业布局，首先在珠江三角洲发展，随后北上，继而东进，如最近在宁波永固建立生产基地，因此不排除在西南建立研、产、销基地。

　　从TCL集团在西南建立营销网络开始，我就负责在西南地区开拓销售网络。最近，海信、长虹等的价格战基本上是在成都引发的，竞争异常激烈。总结起来，西南彩电市场主要有这些特点：第一、过度的市场竞争给各彩电厂家造成很大的压力。第二、能够生存已成为其它彩电厂家竞争策略的底线。最近，有些彩电厂家人事变动频繁，给自身利益造成很大损失。这方面TCL相对稳定，不仅如此，TCL在“以速度冲击规模，以效率保证速度”方面的效果非常显著。第三、营销创新，技术创新是当前最新的竞争态势。

　　TCL王牌彩电在西南的市场状况很好。据统计，TCL王牌彩电在西南地区已占据第二位，重庆、贵阳位居第一，彩电项目做到全国第一。

　　5、《成都商报》记者：今年上半年HiD的推广首先用的是一匹马作为形象代表，最近又不一样，是基于何种原因？

　　王部长：HiD的推出，带给消费者充满激情的体验，充满活力的生活。HiD刚推出来时，首先使用一匹马作为形象代表，一马当先，启动家庭信息时代，可谓意义深远。可HiD在不断发展，其形象也应该随之变化。9月份HiD马的广告形象将提升到新的形象。

　　6、《云南信息时报》记者：HiD的技术始终能保证5-10年不落后吗？

　　胡总：目前，我们所知道HiD的技术普及要2-5年。HiD的技术将不断提升，如HiD的图像、带宽、用途等都没有限制，其发展空间很大，5-10年都不会落后。这次我们推出20cm的液晶显示器，也说明了我们为什么进军显示器行业的原因。

　　7、《春城晚报》记者：在2月份举办的HiD上市新闻发布会上，TCL宣称HiD兼容过去、现在和未来，而价格有没有变化？请任总作详细介绍。

　　任总：任何一种新产品刚推出来时价格都相对较高，如从黑白电视机到彩色电视机等都不例外。新产品不断地推出，才能使价位不断走低，加快其进入寻常百姓家的步伐。

　　目前HiD产品与国外类似产品的差距越来越小。HiD的推出具有其特色，更适合中国市场的消费需求，有其独特的消费市场。而国外新产品在全球销售，不考虑地域性。VCD在中国市场推出就是成功的典范。其实在2月26日的“HiD上市新闻发布会上”我也说过，HiD是纯化的显示设备，更加精彩的未来将围绕着HiD去展开，其效果与未来的数字电视一样。HiD加机顶盒是TCL首先推出来的，事实证明HiD加个高清晰机顶盒效果会更佳。

　　8、《重庆晨报》记者：“新生活浪潮”是TCL在推出最新产品的基础上提出来的，与诺基亚的最近推出的“新生活理念”有什么区别？

　　王部长：TCL的“三新”全国巡展主要是新产品、新形象的包装。从今年开始到未来所有的推广活动将围绕这趋势去努力。HiD、新概念彩电和“美之彩”彩电“三大”系列产品的广告费中，HiD计划投入6000万元，新产品的广告将投入几千万。

　　TCL在奉献给消费者最新、最好的产品之时，也希望在消费者中间掀起一场购买TCL王牌彩电、追求激情生活新体验的“新生活浪潮”。而与诺基亚当前正在推出的“新生活理念”在时间上纯属巧合，具有异曲同工之妙，同时也表明TCL在营销理念上已与国际品牌站在同一起跑线上。

　　9、《成都晚报》记者：HiD有没有降价的可能？

　　胡总：HiD刚推出时，价格显得较高。这主要是其显示器件价格高。等这些显示器件价格降下来后，HiD的价格也会随之降下来。

　　10、《云南信息时报》记者：在HiD的信息化方面TCL如何去运作？

　　王部长：HiD最引起消费者关注的是其网络化。拨号一键上网，接入宽带网。HiD实现信息增值有这些功能：第一、EPG(电子节目导视)功能，与TCL的亿家家网站(www.ejiajia)链接。第二、与远程教育网站合作，进行远程教育。第三、宽带智能小区和智能商务楼实行电子商务，实现在家里就可购物。未来更精彩将围绕着HiD去展开。由于HiD的推出，彩管厂家都感到很大的压力，只要胡总给他们压力，他们就会推出更多新的彩管(如MMT多媒体显像管)等。这样HiD的价格就会降低。

　　11、《四川青年报》记者：HiD的推出TCL的信心表现在哪里？

　　胡总：HiD的推出与国际上的潮流一致。HiD的元器件、IC等关键技术全世界都公认，都朝这个方向走。为此，TCL决心义无反顾地走这条路。事实上，从电视技术的变革来说，从黑白电视到彩色电视机是第一步，高清晰彩电到信息显示器是第二步，而HiD正是高清晰彩电和信息显示器二步合一的代表产品。

　　12、《中国电子报》记者：索尼建立CCD的研制和生产，TCL与国际上如何协调？

　　胡总：TCL处于国际竞争的环境中，TCL的定位在全球化竞争。我来成都之前，召开了很多关于海外市场的会议。我的工作时间一半用在海外市场，一半用在国内市场。现在国内市场和国内外市场都很相似。

　　13、《成都晚报》记者：请详细介绍HiD首都上市见证会活动，好吗？

　　王部长：2月26日TCL集团在深圳蛇口举办“HiD三会”。3月26日，HiD上市刚满月，我们就在北京中华世纪坛(就是北京申奥成功那天晚上江泽民主席讲三句话的地方)举办“HiD首都上市见证会”，参加的有吴士宏副总裁、任健总经理、史万文总经理和我。原新浪总裁王志东、搜狐首席执行官张朝阳都来了。过一个月后，TCL HiD的广告就在搜狐网上发布，搜狐股票就随之上涨，就很能说明问题。

　　14、TCL属于电器企业，去年销售额超过200亿元，而海尔却宣称超过400亿元，请问TCL如何称得上是真正的家电企业？

　　胡总：TCL在去年才正式称得上是名副其实的家电企业(黑电和白电)。TCL王牌彩电发展很快，从1991年开始起家，到形成现在的规模，只用了短短10年的时间，确实不容易。

　　15、这次九大彩管厂齐聚成都，是他们自己来还是TCL邀请来的？

　　胡总：这次九大彩管厂齐聚成都，是我们TCL邀请过来的。去年上半年的彩电价格大战，造成去年底彩电业全行业性亏损，后来行业主管部门出来澄清事实，可实际上大家日子都很难过。

　　去年的那场价格大战主要是某些厂家清理库存，降价的型号主要在小屏幕彩电，彩电材料成本很低，尚可以应付得过去，这种状况一直延续到今年第一季度。而从今年第二季度，即4月份13日起，大屏幕彩电开始大幅降价，折腾了半年，搞得大家的日子更难过。今年TCL彩电市场规模不断扩大，尽管这样，现在TCL王牌彩电降价空间已经不是很大。

　　此外，以前彩电价格很高，降价幅度很大，对厂家的影响不大，可对消费者的影响却很大，有很强的吸引力。现在彩电价格很低，彩电降价消费者的感受不大，可对厂家的影响却很大，别看彩电价格只降了一点点，却都是厂家的利润，一降价，利润就没有了。比如说，彩电价格降下10%，而这10%对消费者来说没有多少吸引力，但对厂家来说这10%却刚好是利润，一降价利润就没有了。彩电价格战有没有能力打和打得多大规模的问题，已经很明显不过了。可以这么说，消费者对价格战已经相当麻木，引不起他们的兴趣，他们关注的只是彩电产品的差异性。

　　这次九大彩管厂都来成都了，别人以前失败过的事我们不再去做，因此我们不会“囤积彩管”，更不会做“石达开第二”，但300~400万支彩管的数字是可以证实的，主要是根据今年下半年的市场需求变化情况来定的。

　　16、价格战是否是价值的一种回归？比如最近乐华29寸纯平彩电已降到2500元左右，占彩电成本40-60%的彩管价格下降，彩电价格是否很快会随之降下来？

　　胡总：第一、如果一个企业有能力做高端产品，那它为什么不做？第二、什么是降价？只有在卖高价的基础上才能降价，没有任何一个企业愿意卖低价。从整个行业来看，市场上的彩电价格是偏低的。所以，以降价为唯一出路的企业是有问题的。从国外企业看也是不降价的，它们已经做了几百年的市场经济，我们只不过重复人家以前走过的路。

　　纯平彩电属于彩电中的高档产品，有降价空间，小范围降价影响不大。如TCL王牌这次推出的“如画”高画质音响电视与索尼高档彩电并无多大差异。

　　TCL推出HiD，是作长远打算的，目的是给消费者介绍产品，如现在风靡世界的“日光灯”，也是早已生产出来，但推广了很长时间才被市场所接受，再比如TCL这次推出的“如画”高画质音响电视，正是HiD的过渡产品。目前，竞争对手与HiD类似的产品媒体记不住，损失将会更大。

　　17、这次九大彩管厂齐聚成都，TCL是否将购买350-400万支彩管？

　　胡总：这几年彩管厂老是抱怨彩电厂家报的彩管数量不准确，唯独TCL王牌报的彩管数量比较准确。去年，索尼主要赢利点在背投。今年大家如果还不清醒的话，损失将会更大，估计会殃及到各个彩管厂家。TCL这次推出“玲珑”背投，以后将会推出HiD背投。

　　最近，媒体上对TCL有很多传闻，比如这次传闻说TCL将购买350-400万支彩管，可作为TCL集团领导我要更正这些传闻。这些传闻没有什么根据，同时也说明了TCL更受各方面的关注。

　　18、TCL王牌推出“美之彩”显示器，可否预测到将会给联想造成多大的冲击？

　　胡总：TCL集团高层与基层在考虑问题的角度会有所不同。TCL集团高层关注的是企业的核心竞争力，考虑的是企业的长远发展，不计较一城一地的得失，关注TCL产品给消费者最大利益点是什么。因此最关注市场增长率和品牌的排位。这几年TCL排名上升很快，原因之一是竞争对手竞争力有所下降。

　　19、关于在四川建厂的问题，请给我们详细介绍，好吗？

　　胡总：西部大开发，西部的发展将成为国家发展的一个重点，TCL对此并不是无动于衷。但TCL一直在考虑以什么项目，在哪里建厂最合适，包括自建或合建。TCL要进军西南，为西南的发展尽一份力。

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