家电企业向IT的转型，一直是很热门的话题。康佳从彩电到手机，再到今天的康佳“晶显”LCD，康佳的转型实现了三级跳。

　　上任不久的康佳集团总裁梁荣，将担负起康佳向高科技“突围”的重任。

　　“这次进军LCD领域，是康佳集团一次十分重要的战略转型。今后3至5年内，康佳将成为具有国际竞争优势的家电、移动通信产品和网络产品的全球供应商，成为以多媒体业务、移动通信业务、信息网络业务为主体的高科技企业。”在10月15日举行的“康佳进军新型显示器领域”新闻发布会上，刚上任不久的康佳集团总裁梁荣吹响了康佳进军LCD市场的战斗号角。

　　时间并不晚

　　　7、8月份，联想和TCL分别与几大显示器生产厂成立了各自的液晶采购策略同盟；随后，方正、同方、实达等也纷纷加入液晶电脑战团。加上三星、飞利浦、LG、明基、NEC等不断推出新品，液晶产品的性能越来越好，价位却越来越低。液晶电脑被全面“炒火”，同时市场格局也已初步形成。此时康佳进入LCD领域，是不是迟到了呢？

　　梁荣并不这样认为。其实，康佳集团两年前就开始跟踪开发LCD，今年6月份上LCD项目，8月份产品就上市销售。在梁荣看来，“LCD市场还是个新兴市场，正处于起跑期。如果将时间的跨度拉大点看，康佳并没有迟到。”言下之意，LCD市场是中长跑比赛，真正的较量还在后面。

　　现在，康佳已经推出了LC1500(A、B两种型号)、LC1510、LC1520等产品。康佳LCD系列产品从8月份上市以来，在北京、广州、深圳等大城市的月销量都突破了1000台。这样的市场销售数据让梁荣说起话来很有底气。

　　为什么选LCD？

　　在谈到康佳为什么会选择生产LCD时，梁荣告诉记者，“康佳集团今年的工作重心就是战略转型。这次选择LCD，首先考虑的当然是开辟一个新的利润增长点。”LCD良好的市场“钱”景，是康佳进入LCD的重要原因。“LCD是发展方向。我国LCD的市场占有率还很低，发展潜力巨大。”说到这点，梁荣显得十分兴奋。虽然现在LCD的利润已经下降了很多(业内人士估计其毛利约为15～20%)，但在康佳看来，这样的毛利还是相当诱人。

　　选择LCD市场，也是因为国内LCD市场的逐渐成熟。市场已经由培育阶段进入到启动阶段，市场规模迅速膨胀。“这个时候进入LCD市场，时机正合适。”负责康佳显示器产品业务的康佳集团副总裁王友来认为：“进入得早，需要很多投入来培育这个市场，往往得不偿失；太晚进入，则整个市场格局已经形成，进入难度大，成本高。”

　　当然，康佳选择LCD实施“突围”，多少也是基于这样一个现实：这两年来国产彩电行业不景气，很多传统彩电企业被迫转型，康佳也不例外。一年前，康佳进入了通讯领域，推出了一系列康佳手机，完成了一次产业结构的调整。这次进军LCD领域，可以说是康佳三级跳的又一步。这样，康佳的产业格局就由以前的彩电苦苦支撑，转变为现在的家电、移动通信产品和信息网络产品的三轮驱动，产业结构显得更为合理。

　　三张王牌

　　三星、飞利浦、LG、明基、NEC等在IT界摸爬滚打多年，熟悉行业内的游戏规则，销售渠道畅通，具有强大的市场推广能力，缺乏IT从业经验的康佳，凭什么与这些行业巨头“共舞”？

　　面对记者的疑问，康佳集团王友来副总裁的解释十分理性。在王友来看来，康佳握着几张“硬”牌：“首先，康佳的品牌优势为康佳推广新产品提供了扎实的平台。”“康佳”作为我国的名牌商标，在我国家喻户晓。在推广LCD品牌的时候，无疑是事半功倍。

　　第二张牌就是康佳的开发优势。康佳一直高度重视自主研发，在LCD开发上，拥有100多位一流人才，并充分发挥了康佳十多年来在模拟和数字彩电技术方面积累的成果和经验。康佳最近推出的LC1520LCD，就是第一台由国内企业自主开发的LCD。“康佳的开发优势体现在造型、结构、模具开发及硬件、软件设计几个方面。”康佳技术市场部经理姜小仪这样概括自身优势。

　　作为康佳LCD项目的具体操作者，王友来十分清楚国内LCD争夺的焦点所在：“液晶板、芯片等LCD的核心部件，大家基本上都要依赖相同的几个国际厂商，显示器生产厂商在这方面没有多大的主动性。显示器厂商真正拼杀的将是外观(主要是造型和模具开发)，还有就是软件设计。在这些方面，康佳绝对不会输于任何对手！”记者在康佳的产品展示厅就发现，LC1520产品外形具有相当品位，色彩也很时尚；采用简体中文菜单，十分符合国内用户的需求。

　　当然，康佳做LCD，也离不开国际液晶板企业、芯片企业的支持。在这次新闻发布会上，康佳的战略合作伙伴代表，显示屏供应商日本富士通公司中国区总经理陈锦新先生，芯片供应商GENESIS公司的代表亚矽科技(香港)有限公司副总经理杨志棋先生都表示将不遗余力地支持康佳，为康佳提供价格合适、品质优良的液晶板、芯片产品。手中有粮(液晶板、芯片)，康佳自然不慌。

　　掌握了三张王牌后，王友来就可以全力构建康佳LCD的销售网络了。不过，销售网络正是康佳LCD在市场推广中的“软肋”。

　　　最短的一块木板

　　经济学中的“木桶理论”告诉我们，一个木桶能盛多少水，是由这个木桶中最短的那块木板决定的。对康佳来说，在LCD市场上最短的一块木板，就是其营销网络尚未成型。三星、飞利浦、LG、明基等大佬花费大量心血建立起的营销网络成为它们角逐市场的重要手段，而康佳在这方面才刚刚起步。

　　尽管IT行业前景不容乐观，但该行业仍是传统家电厂商转型的首选。康佳进军LCD领域，就吸引了众多业内外人士的目光。

　　谈到这个问题，王友来的表情十分严肃：“我们目前最为担心的就是营销体系的建立。康佳的彩电营销网络与IT产品营销网络之间，由于运营模式、思维方式等方面存在很大差异，因此必须建立新的体系，而这不是短期内能完成的。”在王友来的规划中，这个体系的初步完成，将需要半年到8个月的时间。“我们的销售网络采用的是区域代理制，目前的市场反响达到了我们的预期目标。”

　　在销售网络上，康佳选择合作伙伴的原则是“稳健”二字。康佳LCD华南区总代理胜现电子公司总经理肖永松告诉记者，要成为康佳的区域代理商，一定要有雄厚的资金实力。“康佳的出货原则，是必须先将货款打到康佳的帐户上，康佳才发货。作为交换条件，康佳则在价格上给了经销商以实惠。”采用这种稳妥的方式，在王友来看来很有必要：“资金流动很重要，康佳是见单生产，见钱发货。从目前来看，康佳与经销商之间尚处于市场磨合期，眼下的主要任务是做出市场规模来，暂时的利润高低不是我们考虑的重点。”

　　康佳将在LCD的外观(主要是造型和模具开发)和软件设计方面展开拼杀。

　　谈到康佳LCD下一阶段的发展目标，集团总裁梁荣激情中保持着理智，“康佳将继续加大在LCD上的开发力度，计划在今年年底之前再推出4至5款新型LCD投放市场。预计明年的月销量达到2万台，力争占据国内LCD市场的前五名！”

　　记者观察：

　　前车之鉴

　　IT市场变幻莫测，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的事例比比皆是。当有记者就最近一彩电厂家进军PC领域铩羽而归的事例，请王友来副总裁发表意见时，王友来表示，作为后来者，如果选择PC这个已经进入成熟期的产品来做，“要取得成功难度很大。”而LCD在国内还是新兴行业，大家基本上处于同一条起跑线上，也就是说，大家都有机会。“别人失败的老路，康佳自然不会走。康佳会注意吸取它们的经验教训，更稳健地走自己的路。”(田申)

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