十月十九日，首次参加亚太经合组织(APEC)工商领导人峰会的科龙总裁徐铁峰一回到广东后，又一次来到广交会科龙展位。他一边同科龙国际营销部的参会人员接待外商，参与洽谈，一边接受了记者的现场采访，并就入世在即科龙的应对措施以及“9.11”事件是否对此次广交会科龙同欧、美的出口业务有所影响等话题谈了以下看法。

　　对于中国加入WTO，中国家电业将面临怎样的挑战与机遇时，徐铁峰说，由于关税的调低与放开，外国的产品必定涌入中国市场，供求矛盾更加激烈；平等的市场竞争，使得实力雄厚的外国跨国公司纷纷在中国投资建厂，增加国内企业的竞争对手；由于平等贸易，外国知名企业的产品直接进入中国市场，并会封锁先进的技术。“当然，以上的挑战也给我们创造了机遇”，徐铁峰话题一转，“只要我们把握好，正如大家所认为的那样，中国加入WTO必定是利大于弊。”

　　徐铁峰从三个方面阐述了这个话题。他说，一是有利于国内家电产业的快速发展。中国家电产业近几年虽然得到迅速的发展，但与国外的著名品牌相比，还有一定差距，许多国产家电只好从价格上做文章。加入WTO后，这个优势会逐渐失去，但国内企业只要努力追求规模优势、质量优势、技术优势、品牌优势、人才优势、营销网络，就可增强抗衡力，继续提高市场份额；第二，认真利用WTO框架下的有关条款，有利于企业降低成本。因为加入WTO有利于家电行业利用外资和引进先进设备与主要部件；特别是随着进口关税的降低和其他限制的取消，势必大大减少进口技术、设备和部件的费用，降低投资成本和生产成本。同时，可以扩大产品出口量，拓展出口市场，提高出口效益；第三，积极参与国际市场竞争，有利于提高家电行业的国际地位。我们可以利用加入WTO之机，迅速参与国际竞争。按照国际标准体系和市场需求来组织生产及经营活动，重视技术创新以适应新的国际市场，同时利用公平竞争的市场环境，平等参与国际市场竞争。

　　据悉，为了提高企业的整体竞争力，科龙很早就确定了外向型经营观念，积极开拓国际市场。早在几年前，科龙就在日本建立技术研究所，在香港建立技术研究所，在香港建立国外市场拓展部，与位于中国珠江三角腹地的顺德总部形成进军国际的稳固铁三角，科龙电器已远销北美、欧洲和东南亚地区。

　　“面对WTO大潮，科龙作出全面调整，在坚持稳步向战略目标迈进的同时，加强了与国际的接轨。”徐铁峰向记者谈及目前科龙所作出的准备时似乎胸有成竹。对此，他认为科龙应该从4个方面谈起：一是科龙已进一步了解国外重点地区的投资环境，明确了解外加工贸易配套政策及优惠措施和申办程序，这一点，科龙已帮助一些海外经销商建立了冰箱组装厂，积累丰富的经验；二是科龙了解WTO相关条款及政策，了解其他国家的外汇管理及税收政策；三是科龙明确国际化经营战略，不断利用技术创新，拓展相关多元化及高新技术产业，向国际市场延伸。科龙通过的一系列认证和验收，表明其产品在参与国际市场的竞争中获得了一张张通行证。

　　徐铁峰认为，入世在即，企业家应该对WTO的游戏规则有一个充分的了解和掌握，这样才能充分发挥自己的优势，在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。“我这次专门去上海参加APEC工商界领导人峰会，同包括微软总裁比尔.盖茨在内的亚太地区著名的跨国公司顶级人士共同探讨和聆听各方的真知灼见，也算是进一步加深对WTO的游戏规则的了解吧”。

　　在谈到科龙在本届广交会几天来的表现时，徐总裁说：总的感觉是“忧中有喜”。

　　所谓“忧”，是由于“9.11事件”加速了本已出现下滑趋势的美国经济的进一步下滑，进而使有可能会逐渐萧条的美国经济改变美国市场对外国商品的态度，因此就不可避免地对中美贸易产生影响，我们谓之为“忧”——毕竟美国是中国最大的家用电器出口市嘛！据统计今年上半年对美国的出口额是10.92亿美元，占同期出口总额的31.42%；在科龙上半年完成的5310.59万美元出口额中，美国的也占了将近五成。因此假如美国市场出现负变化，势必影响整个出口量的增长。

　　但是我们之所以说是“忧中有喜”，是从这几天我们所掌握的数据看，科龙实际订单的成交量尤其是来自美国的不但没有减少，与同期相比反而有所上升。比如美国某客户上届春交会签了一万台的冰箱订单，此次与我们签了两万台，增加了一倍！目前每天都有客户参观了我们的展位样品后，又接着去顺德科龙总部进一步洽谈和签约。到二十一日止，成交额已经接近6000万美元。

　　徐铁峰最后说，科龙将积极利用广交会这个“不出国门的国际市场”，在将出口重点放在欧、美大客户上的同时，继续巩固与日本、东南亚及中东老客户的关系，采取多种形式，建立稳定的渠道，抓住国际上一些知名大客商采购转移的机遇，发挥科龙制造业优势，扩大科龙出口份额！(龙益民)

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