"5个月建成生产线，5年后年产值预计上亿元，高交会让康沃插翅腾飞，高交会让冲破重重阻力回国创业的我，圆了一个产业报国梦。"

　　沈鸿坐在他新扩充的位于南山区创业中心5楼的办公室里，一派儒雅，目光却执着坚定，言语不多，却能让人清楚地看到高交会怎样托起了一颗"变频"企业明星。

　　他有一个小小的梦想……

　　1999年，沈鸿决定举家回国时，遇到了很大阻力。当时，他已在日本上智大学及日本一家令人羡慕的大公司学习工作了七八年，各方面都步入了正轨。但谁也无法改变他回国的决心。他一直有一个希望，就是利用自己的所学在中国创建一个世界水平的变频器品牌。

　　从西安理工大学读本科、硕士、当讲师算起，他在变频器领域已从事了十几年研究。他深知变频技术应用的广泛，只要有电机的地方，特别是需要调速控制的地方，都可用变频器达到节能、环保、保护设备及提高自动程度的功能。他深知变频技术市场空间巨大，虽已在国外发展了10多年，但配有变频调速的电动机只占电动机使用总量的50%。1999年，国内销量变频器19.8亿元，95%依赖进口。而且，国内的变频技术，仍停留在学术层面，对变频产业化的核心技术并没有掌握，亟待在这一领域有所突破。

　　没想到获得大大的支持

　　沈鸿回国后在华为工作了一段时间。2000年3月的一天，他试着将自己的创业梦描绘给南山区创业中心，却切切实实得到创业中心全力的支持。105平方米的房子，头一年的租金只有1000多元。沈鸿拿出自己的全部积蓄，召集自己的同学同事，从购置地毯、办公桌开始干起，创建了一家最初仅有4名员工的公司，起名"康沃"。

　　公司最初的定位就是以研发为主，将来走融资发展的道路。公司成立后只用了两三月时间，就应用最新变频调速技术，开发出自动门驱动器，成功地在市场上推出了一两百台，还有6台样机运行在中南海。

　　灵机一动上了高交会

　　但沈鸿并不满足于初涉商海的成功，决定要上工业变频器项目，这样，企业就得注入大量资金。2000年6月，公司制定出商业计划书，多次投书，没有找到有实力的投资商。

　　日子一天天过去，渐渐距离高交会的日子近了，沈鸿灵机一动，高交会来自国内外的企业家、投资商如云，或许高交会上能够找到转机的机会。高交会前，康沃公司向交易中心申报了项目材料。9月18日，康沃公司参加了高交会"光机电一体化"专场项目推介会。

　　会上，康沃像是进入一个融资新天地。数十家企业对项目表示出浓厚兴趣，企业准备的资料很快就被索要一空。

　　四个月谈判成功

　　谈判难点最后停留在无形资产的确认上。2000年11月份，有意合作的几方敲定了一个专家组名单，专家由双方认可的来自全国的电子电力权威学者及企业代表，在南山区科技创业服务中心与深圳康和盛实业有限公司的主持下召开了技术评审会，通过项目方的介绍与答辩，专家们结合现场调查与试验，对项目的科技含量及市场前景给予了充分肯定，一致认为康沃公司所掌握的变频技术达到了国内外先进水平。

　　合作三方终于过了一个好心情的世纪元旦。2001年元月3日，最终签订合约，深圳康和盛实业有限公司投资400万元，南山区科技创业服务中心投资100万元，共同注入康沃，康沃公司的技术以无形资产作价269万元，占增资扩股后康沃公司35%的股权。

　　4个月的谈判也催生出一种新的管理模式，即董事会下的总经理负责制，沈鸿出任总经理，全盘负责企业的研发与生产，管理思想的延续使康沃公司迅速迈出企业孵化期。

　　五个月建成投产

　　缜密的谈判使合作几方进展顺利，产业化发展提速极快。

　　2月6日，康沃取得了高交会成果交易项目书。3月份公司开始招聘员工。很快，公司就从最初的4个人发展到近40人。4月份，开始选址建工厂，5月年产值3000多万元的生产线在南头启用。6月份，公司产品开始有外销，6、7、8月份，销售连续翻番，公司产品最远已销到内蒙古。

　　在此同时，公司的产业化设计、开发也一直没有中断。公司与三菱公司、富士通公司都建立起良好的合作关系。

　　今年7月，康沃的通用变频器，通过了深圳科学技术局组织的科学技术成果鉴定。

　　今年10月以后，公司的大功率变频器、无速度传感器矢量控制型变频器，将会陆续登场。(苏昕)

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