第一届高交会项目方：多面手信控机项目方：深圳市锐博计算机网络设备有限公司

　　　　　　　　投资方：北海银湾科技产业股份有限公司

　　　　　　　　成交金额：人民币2000万；落实金额：2000万

　　第二届高交会项目方：北海银湾科技产业股份有限公司

　　　　　　　　投资方：贵州贵航汽零股份有限公司

　　　　　　　　成交金额：人民币1000万；落实金额：500万

　　已经成功举办了两届的高交会目前在海内外产生了相当大的反响，究竟高交会能给企业带来些什么？差不多与高交会同龄的银湾科技的成长历程便是最好的答案：在第一届高交会上找到了自己心仪的项目，在第二届高交会上融到了企业急需的资金，借助高交会平台，银湾科技实现了自身两次大飞跃，从而快速成长为我国智能化家庭网络系统领域的主力。

　　恰逢转型的银湾科技∶首届高交会上找到心仪的项目

　　1999年下半年，地处广西北海的银湾科技刚刚完成企业股份制改造，正式从高品质国家级住宅小区的开发企业向科技型企业转型。此时的银湾科技，充满的是对高新技术成果项目的渴望。恰逢此时首届高交会拉开帷幕，于是"银湾"满怀希望地来到了深圳，开始了与高交会的第一次亲密接触。

　　在首届高交会上，银湾看到了参展的3000多家单位，参加交易和技术成果展示的4150多个项目。令银湾兴奋不已的是，这些技术成果多数是经过研发单位调查研究并被确认为具有良好发展前景的，不仅已经形成了成熟的技术，而且大都经过了一定的试销售阶段。这对于投资商而言，更有利于对项目优良性的判断和选择。

　　有的放矢的银湾科技没有眼花缭乱，在众多的项目中，选准了深圳市锐博计算机网络设备有限公司研制开发的智能化家庭网络系统项目--多面手信控机。

　　在高交会组委会的精心组织安排下，两家企业签订了合作协议。事后证明，在高交会上对项目的正确选择，确定了银湾科技在住宅科技及智能化家庭网络领域中的坚实地位。

　　正值规模壮大的银湾科技∶第二届高交会上融到急需资金

　　与深圳锐博公司成功合作之后，银湾科技迅速展开了科技成果的商品化进程。但是，由于房地产业资金的变现性较差，大规模生产流动资金的不足限制了企业科技产品向产业化发展的步伐。银湾的决策层明白，高新技术日新月异的飞速发展，对科技产品的产业化进程提出了迫切的要求，如果当年不实现产业化的发展，那么次年就没有产业化发展的必要了。

　　严峻的现实迫使银湾科技不得不再次走上外向合作的道路。与此同时，首届"高交会"上邀请和吸引的近百家具有雄厚资金实力的风险投资、信托投资机构及上市企业、大型优秀企业也一样地在搜寻着优秀项目。由此，银湾科技先后与多家风险投资机构、上市公司及大型企业进行了沟通和洽谈，商讨合作发展大计。上海、海南、安徽、广西、四川、湖北、贵州等数家企业及投资机构都对该项目充满了兴趣，但合作条件方面的要求却不能使双方皆大欢喜。

　　似乎，银湾在有意等待着第二届"高交会"来牵这第二根红线。于是，时隔一年，银湾科技又来到了深圳，又开始了与高交会的亲密接触。结果没有令银湾人失望，在第二届"高交会"上，拟在主板上市的贵州贵航汽零股份有限公司与银湾科技经过高交会交易部的同志认真牵线搭桥，双方签订了参股合作合同及战略合作合同书，投入资金推动该项目的产业化发展。

　　由此，银湾科技第二次搭上了"高交会"的顺风车，一路小跑地顺利挺进了智能化家庭网络的崭新领域。高交会给银湾带来的是源源不断的市场、信息和舞台

　　除了找到了所心仪的项目，融到了所急需的资金，高交会给银湾带来的还有更多：源源不断的市场、快捷的信息和宽广的舞台。

　　在第二届"高交会"上，银湾科技在深圳设立的子公司在计算机、通讯、网络展区中申请了一个展位，并进行了精心布展。他们的展览，面向的是来自全国各大中城市及地区的贸易、销售代表，是一些密切关注着市场的同时也密切关注着高新技术产品的发展，对适应市场需求的新产品充满了兴趣的有实力的人士。这个展位，实际上成了银湾产品走向市场的重要渠道之一。银湾科技印刷的数万份企业及产品的宣传材料在展会期间被前来观展的客商抢取一空。许多客商和观众还仔细观看了智能化家庭网络产品的现场演示，表示出了极大的兴趣。通过这次高交会，银湾科技与国内较大城市的销售商建立了良好的合作关系，接收了一定数量的合作定单。同时，在人们心中初步树起了智能家居新概念，为产品走向市场创造了一个良好的销售环境和发展空间。

　　在银湾人看来，高交会的另一大功用在于为企业提供企业发展所需的外部环境(包括同行竞争、技术动态、市场变化等因素)方面的丰富材料，帮助企业更好地把握外部环境的变化，获取准确真实的行情信息。据银湾科技一位参展代表分析指出，从两届高交会上，银湾科技至少获得了以下两方面的信息：其一，与智能化家庭网络类似的参展项目由第一届"高交会"时的一家增加为第二届时的五家，由此表明了智能化家庭网络的良好前景已被业内人士肯定，该产品的市场正在形成；同时，也说明了市场潜在的竞争已逐渐加剧。其二，数字电话、可视电话、智能门禁、家用远程医疗监控系统、信息家电等技术已推出了概念性产品，表明此类技术已现雏形，并将在未来短时间内日趋成熟。该类技术的发展，为银湾科技新一代智能化家庭网络系统拓延和发展提供了方向，也提供了可融合的技术成果。高交会上的这些信息对银湾科技下一步的发展战略决策将产生重要影响。

　　现代企业发展是通过关联企业的兼并、合作实现的多元化跳跃式的发展，尤其对高新技术企业来说，这种企业发展模式尤显突出。由此，为高新技术企业提供一个合作与发展的舞台，便成为高交会又一大特色。高交会可提供幕前与幕后相结合的服务方式，银湾科技正是利用高交会提供的服务两次找到了合适的合作伙伴，以彼之长，补己之短，达到共同发展。现在，银湾仍与高交会保持密切联系，以求企业进一步在多元化发展的合作道路上再进一步。(谢微微祝兆晖实习生董一方)

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