今年9月初，国家领导人出访，计划向出访国赠送一批国产名牌彩电。这立刻引来了各大彩电厂商之间一场激烈的竞争。因为谁都明白，它标志着中国彩电的顶级研发水平。

　　谁能代表国产彩电？

　　据礼宾部门负责人介绍，企业的产品要成为国宾礼品必须具备3个最基本的条件：1、必须具有国际知名度；2、必须是国优品牌；3、必须具有行业代表性。他们在决定把彩电作为礼品后，面对国内竞争激烈的彩电业确实是费了一番脑筋，最后经过综合比较和评定，最终选择了TCL王牌音响彩电。礼宾部门负责人认为，在国际知名度上，TCL集团在海外已经有了相当的影响力，去年海外销售额已达到5.2亿美元，另外，该品牌已经连续10年获得了“国优名牌”的称号。

　　其实，从去年6月起，TCL就在以令人眼花缭乱的速度推出“新概念”彩电五大系列产品，并在今年2月强势推出了世界上第一台高科技新品HID，启动家庭信息时代。从6月中旬起，TCL王牌“新概念彩电”的换代新品又相继投放市场。据悉，被选为国礼的音响电视已在9月18日投放市场。

　　外界一般对彩电业的价格战关注很多，但孰不知彩电业的“新品战”也是竞争中极为关键的一环。尤其是现在正面临彩电的更新换代期，消费者更加时尚化、个性化。在2000年8月的那场惨烈的彩电业价格战中，TCL以新概念彩电逆市塑造品牌，终于取得了后市的腾飞。

　　定义彩电含金量

　　按TCL北京分公司总经理王春林的说法，彩电与彩电的技术差异是十分悬殊的。彩电、冰箱、洗衣机都是人们现实生活中不可缺少的。后两者消费者购买时，看中的是“价格、服务”。因为质量都让人放心了。而彩电不同，低价彩电，缺这个按钮，少那个功能，质量也让人心有余悸(当然，排除因技术革新，生产规模的扩大，使彩电成本下降的那些产品)。人们购买彩电时，肯定愿意买台质量稳定，技术领先的。这可以让人们放心使用，而且有更多的时尚享受。如背投彩电一直1万多元，是一般彩电价格的十倍，但还有人弃低从高，图什么？因为它带来更多的视觉感受，提升生活的品质是低价彩电所无法比拟的。又如，今年2月TCL推出的HID，是整合数字技术、通信技术和信息技术面对未来的家庭信息显示器。它首次使我国民族彩电企业在技术解决方案上超越了国外洋品牌。HID问世三个月，其销量达到3.5万台，创造了奇迹，也更加坚定了我们的信念——消费者最终看的还是商品的技术含量。

　　TCL除了研发高端产品外，还投入大量资金，研发中低档彩电，以让不同层次的消费者移情别恋，都能成为TCL忠实的消费者。如TCL研发的“单独听”音响彩电、超薄彩电、超级单芯片彩电、如画彩电、“美少女”彩电等众多系列的“新概念彩电”，在价格战打得极其惨烈时上市，没打折，没降价，也赢得一片喝彩，成为少数赢家之一。究其原因，这些彩电除具有亮丽多变的外观以外，均各具特性。如超级单芯片彩电，被业界称为TCL给彩电一颗奔腾的“芯”，大大提高了彩电的系统可靠性，抗干扰性，使图像透亮、色彩鲜艳。超薄彩电2175E是当今世界上最薄的CRT彩电，被消费者亲切地称为“卧室贝贝”。“单独听”音响彩电更不一般，因独具匠心地将作为家庭影院的音响系统置入电视中，使电视以音响伴音产生了革命性突破。且在9月初，被国家领导人作为国宾礼品赠送给外国友人而成为国礼机，可见其不寻常。

　　勇于制造“新概念”

　　几个世纪来，每一次产业革命都是因为某种划时代的技术革命而引发的，进而诞生一种新的经济模式和管理模式。在以信息技术为核心的、以网络经济为基础的新经济背景下，TCL提出了他们的新概念。

　　众所周知，TCL集团是中国惟一一家同时在家电、通讯、信息三大领域取得成就的公司。TCL电话机已连续十几年位居国内市场第一位，TCL王牌彩电连续四年居国内市场前三位，TCL家用电脑上市仅两年，就成为仅次于联想的国内知名品牌。TCL电冰箱、洗衣机和空调，尽管进入市场一年余，也已进入国内同行前6名。TCL已有的三个产业，就是现在流行的所谓“3C”。TCL之所以同时介入这三个产业，而且，TCL只选择三个产业中涉及到家庭终端的产品，根本原因在于它们都基于数字信息技术和面向消费者。

　　其实，TCL最早是做音像磁带和电话机生意的，如果TCL抱着单一产品经营思路的话，肯定没有今天的成就。进入90年代末，TCL面临的情况是：彩电和电话机在国内市场已处在过度竞争状态，竞争格局一时也很难打破，这就意味着现有的国内市场只能支撑TCL现有经营规模。TCL选择了整合公司积累下来的资源转移到新的产业或同一产业的其他产品。在家电产业，从彩电延展到VCD、DVD、家庭影院、语言复读机、冰箱、洗衣机、空调等黑白家电；在通讯领域，从电话机延展到移动电话、锂电池、网络交换机等产品；在信息产业，除电脑外，还推出了显示器、PDA、顶置盒、CABLE MODEM等。

　　2000年下半年，北京TCL推出了其独特的服务品牌：“网家”服务。这种服务模式打破了传统的销售程序和体系，这么说吧，消费者打一个电话就可以买到自己所喜欢的产品，不用再担心商场是否有货、是否配送、来回折腾等一系列的麻烦，同时也降低了由于产品来回运输而产生的各种损伤的风险，更重要的是降低了运营成本，消费者当然能得到其中的实惠。

　　夺得国礼市场，将成为TCL成熟的一项标志，在未来这个充满竞争的时代，TCL将会制造出更多的崭新概念。晨报记者吴彬

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